賬戶(hù)優(yōu)化的源頭是數(shù)據(jù)分析，怎么進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，各種數(shù)據(jù)維度指標(biāo)怎么看？很多時(shí)候我們會(huì)覺(jué)得復(fù)雜，但實(shí)際上，只有梳理好邏輯，非常簡(jiǎn)單。

　　本文主要分為兩部分：

　　數(shù)據(jù)分析四步法

　　數(shù)據(jù)分析維度提取規(guī)則

　　幫助大家做數(shù)據(jù)分析的時(shí)候，更加得心應(yīng)手。

　　數(shù)據(jù)分析四步法

　　在說(shuō)步驟之前先看個(gè)小案例

　　老板：“目前ROI是1.5，這個(gè)月需要提升ROI”

　　我：...

　　那具體應(yīng)該做，看下數(shù)據(jù)分析四步法:

　　第一步：拆解關(guān)鍵數(shù)據(jù)ROI，找到影響一級(jí)數(shù)據(jù)的二級(jí)數(shù)據(jù)，也就是說(shuō)哪些指標(biāo)會(huì)影響到ROI。

　　找歷史數(shù)據(jù)（過(guò)去一月的成交數(shù)據(jù)），根據(jù)這些成交數(shù)據(jù)分析轉(zhuǎn)化情況，并做為后期方案設(shè)計(jì)的重要數(shù)據(jù)參考。

　　第三步：拆解變量數(shù)據(jù)，尋找發(fā)力點(diǎn)。ROI從1.5到2，需要提升15萬(wàn)的業(yè)績(jī)，如何提升這15萬(wàn)。主要的發(fā)力點(diǎn)有三個(gè)，降低線(xiàn)索成本，提升有效率，調(diào)整客單價(jià)。然后根據(jù)極端值設(shè)置法，控制好變量不變量，討論每種情況的難以程度。

　　根據(jù)每種情況的難易程度，設(shè)計(jì)詳細(xì)的執(zhí)行情況和優(yōu)先級(jí)排列。

　　總結(jié)：拆解關(guān)鍵數(shù)據(jù)—尋找歷史數(shù)據(jù)—拆解變量數(shù)據(jù)，尋找發(fā)力點(diǎn)—設(shè)計(jì)執(zhí)行方案

　　數(shù)據(jù)分析維度及數(shù)據(jù)提取規(guī)則

　　1.數(shù)據(jù)分析維度

　　主要分為計(jì)劃層級(jí)、定向?qū)蛹?jí)、創(chuàng)意層級(jí)、落地頁(yè)層級(jí)

　　2.數(shù)據(jù)提取規(guī)則

　　數(shù)據(jù)提取規(guī)則簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)可以叫做命名規(guī)則，如果命名沒(méi)有規(guī)律，我們從后臺(tái)下載數(shù)據(jù)的時(shí)候，根本就不知道該怎么分析，不知道串聯(lián)后端線(xiàn)索的有效性，不知道判斷那條計(jì)劃/定向/創(chuàng)意/落地頁(yè)的有效成本最低，有時(shí)候后臺(tái)線(xiàn)索成本高的，不代表有效線(xiàn)索成本也高，一定要結(jié)合后端線(xiàn)索的有效性來(lái)進(jìn)行判斷，所以命名規(guī)則就非常重要。

　　示例：以一家化妝品公司為例，旗下有祛痘，美白，沐浴露這三個(gè)產(chǎn)品，現(xiàn)在老板有要求，想知道每個(gè)產(chǎn)品投放的有效成本，產(chǎn)品對(duì)應(yīng)定向的有效成本，產(chǎn)品對(duì)應(yīng)落地頁(yè)的有效成本，產(chǎn)品對(duì)應(yīng)落地頁(yè)的有效成本，面對(duì)這些需求，我們要怎么樣來(lái)定義計(jì)劃的名稱(chēng)，我的方法則是按賬戶(hù)層級(jí)劃分。

　　計(jì)劃層級(jí)：每個(gè)產(chǎn)品的有效成本相對(duì)比較宏觀(guān)，所以我把產(chǎn)品名稱(chēng)放在計(jì)劃層級(jí)，但是由于投放多個(gè)渠道，所以還得加上渠道名稱(chēng)。且由于落地頁(yè)層級(jí)的數(shù)據(jù)比較難提取，所以我就在計(jì)劃層級(jí)添加落地頁(yè)的名稱(chēng)，如:抖音+沐浴露+落地頁(yè)名稱(chēng)

　　定向?qū)蛹?jí)：?jiǎn)卧獙蛹?jí)就比較好命名，但是我們要確定好格式，不然提取的時(shí)候，就各種麻煩，有些定向?qū)蛹?jí)有不同的流量來(lái)源，為了能完整的分析數(shù)據(jù)，可以進(jìn)行添加，所以命名規(guī)則可以這樣設(shè)置：如：百度小說(shuō)+金融興趣+沐浴露類(lèi)關(guān)鍵+出價(jià)

　　創(chuàng)意層級(jí)：命體現(xiàn)出廣告樣式和素材賣(mài)點(diǎn)就行，如：大圖+沐浴露賣(mài)點(diǎn)

　　落地頁(yè)層級(jí)：體現(xiàn)出產(chǎn)品名稱(chēng),頭圖賣(mài)點(diǎn)，表單提交按鈕名稱(chēng),如：沐浴露+去污能力+領(lǐng)取88折優(yōu)惠

　　注意事項(xiàng)：一定要按照要求命名，每個(gè)層級(jí)的需求命名個(gè)數(shù)要相同，如已命名：抖音+沐浴露+落地頁(yè)名稱(chēng)，就能不能調(diào)換順序和隨意添加其他事項(xiàng)，會(huì)導(dǎo)致數(shù)據(jù)提取混亂。