競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，是個(gè)系統(tǒng)的工程，涉及到賬戶(hù)、網(wǎng)站、客服、產(chǎn)品等，今天和大家聊聊對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賬戶(hù)分析。平時(shí)的分析，主要集中推廣時(shí)間，地域，創(chuàng)意的編寫(xiě)，計(jì)劃的設(shè)置，著陸頁(yè)等。而今天要分析的是，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣策略。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣策略，并不像推廣時(shí)間，地域等能夠直觀的分析出來(lái)，需要借助一些數(shù)據(jù)或者是工具來(lái)進(jìn)行分析，用到的工具就是百度后臺(tái)里的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

　　圖一是最近6天的移動(dòng)端的數(shù)據(jù)報(bào)告，在百度后臺(tái)里競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析里下載的。需要注意的是，如果只選擇某個(gè)省，數(shù)據(jù)不一定會(huì)顯示出來(lái)，要選擇全部地域。因?yàn)槟軌虼_定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要推廣地域，所以不用擔(dān)心數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差。

　　可以看出，在排名上，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完全碾壓自己，平均排名值是越低越好。在展現(xiàn)份額上，兩者勢(shì)均力敵，并沒(méi)有明顯的特征能夠說(shuō)明某一方占據(jù)優(yōu)勢(shì)。不過(guò)在23號(hào)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的展現(xiàn)份額，達(dá)到了頂峰，估計(jì)是中秋節(jié)前一天，加大推廣，增加預(yù)約，然后利用假期到店成交。

　　現(xiàn)在需要分析的問(wèn)題有2個(gè)：

　　1.?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的排名非常穩(wěn)定，主推了哪些詞。

　　2.?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展現(xiàn)份額出現(xiàn)較大，波動(dòng)，排名依舊穩(wěn)定，使用的是什么策略。

　　首先來(lái)看，為什么展現(xiàn)份額會(huì)出現(xiàn)較大，波動(dòng)。

　　以自己賬戶(hù)最近6天的展現(xiàn)量和展現(xiàn)份額為例

　　最近6天的展現(xiàn)量比較平穩(wěn)，和展現(xiàn)份額的起伏波動(dòng)形成明顯對(duì)比。可以看出，賬戶(hù)展現(xiàn)量的多少，和展現(xiàn)份額是沒(méi)有直接聯(lián)系的。因此我們不能簡(jiǎn)單的就憑展現(xiàn)份額的增加，就說(shuō)賬戶(hù)的展現(xiàn)量也隨之增加。

　　在自己賬戶(hù)穩(wěn)定的情況下，展現(xiàn)份額出現(xiàn)波動(dòng)，除了市場(chǎng)的因素外，還要考慮同行是否增加了推廣力度。

　　這是9月份的行業(yè)內(nèi)重點(diǎn)關(guān)鍵詞的搜索指數(shù)，在18-23號(hào)之間，呈現(xiàn)出明顯的增長(zhǎng)趨勢(shì)，也就是說(shuō)整個(gè)市場(chǎng)的流量是有的。搜索指數(shù)在增加，而展現(xiàn)份額出現(xiàn)變化，說(shuō)明同行在這段時(shí)間內(nèi)加大了推廣。大家在平時(shí)的工作中，也可以主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的展現(xiàn)份額用圖三樣式做出來(lái)，方便對(duì)比查看。

　　圖四的對(duì)比圖，變化趨勢(shì)非常明顯。再看看圖一，變化趨勢(shì)毫無(wú)規(guī)律可循。當(dāng)然我們還是能夠通過(guò)某一天的展現(xiàn)份額變化，發(fā)現(xiàn)端倪。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手23號(hào)的展現(xiàn)份額發(fā)生了明顯變化，達(dá)到了100%，說(shuō)明對(duì)手做出了一些調(diào)整。

　　24號(hào)是中秋節(jié)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在23號(hào)加大了推廣，目的就是希望能在節(jié)前爭(zhēng)取到更多的資源和訂單，畢竟假期還是有很多人會(huì)來(lái)到訪(fǎng)。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在排名比較穩(wěn)定的情況下，23號(hào)展現(xiàn)份額猛增，是做了哪方面的調(diào)整？存在以下兩種情況：

　　1.?放寬關(guān)鍵詞的匹配模式。

　　2.?提高關(guān)鍵詞的出價(jià)。

　　圖一中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞排名有波動(dòng)情況，這并不是降低了排名，而是其他同行提高了出價(jià)。判斷排名是否穩(wěn)定，還需要我們?cè)谄綍r(shí)的工作中做好對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞排名監(jiān)控。

　　對(duì)關(guān)鍵詞排名監(jiān)控同時(shí)，要關(guān)注關(guān)鍵詞的匹配模式。一般情況下，出價(jià)越高，匹配越窄，達(dá)到完全匹配的目的，避免垃圾詞造成浪費(fèi)。我們可以通過(guò)搜索關(guān)鍵詞和通配符里的匹配度，來(lái)判斷關(guān)鍵詞的匹配模式。

　　那競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了哪些詞，用的是哪種匹配模式？

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的A關(guān)鍵詞排名靠前，且穩(wěn)定。當(dāng)我們搜和A相近的B關(guān)鍵詞的時(shí)候，出現(xiàn)的是A關(guān)鍵詞，可以判斷A關(guān)鍵詞的匹配模式是短語(yǔ)，當(dāng)然也有可能是廣泛了。所以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞有可能采取的是高價(jià)+寬匹配的模式，具體是哪種，就需要看關(guān)鍵詞和通配符里的匹配度來(lái)判斷了。

　　另外同一關(guān)鍵詞在不同計(jì)劃，匹配設(shè)置是不一樣的，這就需要觀察關(guān)鍵詞監(jiān)控鏈接。寬匹配一般是和低出價(jià)相組合的，但是在價(jià)高量少的情況下，高價(jià)+寬匹配，也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。只不過(guò)要做好否詞，而且找到合適的出價(jià)范圍和匹配模式，畢竟短語(yǔ)同義和短語(yǔ)核心，效果天壤之別。

　　了解了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞匹配之后，再來(lái)看選詞策略。

　　價(jià)格詞，疑問(wèn)詞，培訓(xùn)詞等，毫無(wú)疑問(wèn)都是要有的，也是重點(diǎn)推廣的。這里的選詞，不是指關(guān)鍵詞的分類(lèi)，而是指某一類(lèi)詞里面，選取了意向度高的詞推廣。

　　例如，有三個(gè)關(guān)鍵詞：

　　哪里學(xué)蛋糕

　　哪里學(xué)做蛋糕

　　哪里有蛋糕培訓(xùn)

　　這三個(gè)都屬于疑問(wèn)詞，區(qū)別就在于里面的動(dòng)詞，學(xué)，學(xué)做，培訓(xùn)。從意向度上來(lái)說(shuō)，肯定是培訓(xùn)是最好的了，所以保證排名，是必須的。學(xué)和學(xué)做類(lèi)的詞，做的少，排名也沒(méi)怎么搶。

　　在找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選詞方向之后，我所要做的，就是把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有做的關(guān)鍵詞用來(lái)?yè)屌琶鶕?jù)轉(zhuǎn)化效果再來(lái)調(diào)整。不用懷疑，有一些詞，很多同行都有，也沒(méi)有搶排名。

　　在做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的時(shí)候，希望數(shù)據(jù)越多越好。但是實(shí)際情況是，我們能掌握的數(shù)據(jù)就那么一點(diǎn)點(diǎn)，而且還是模糊的。這就需要我們通過(guò)有限的數(shù)據(jù)，結(jié)合工作中的實(shí)際情況，來(lái)判斷對(duì)手的推廣策略等。

　　另外，做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。特別是在沒(méi)有固定規(guī)律可循的情況下，更加需要我們留心數(shù)據(jù)中的某一個(gè)明顯變化，找到變化的原因。