競(jìng)價(jià)推廣數(shù)據(jù)分析究竟在分析什么？

　　數(shù)據(jù)分析到底有沒有標(biāo)準(zhǔn)的流程和規(guī)范？

　　怎么樣才能快速的學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)分析？

　　無論是老手還是新手，幾乎所有競(jìng)價(jià)員對(duì)競(jìng)價(jià)推廣數(shù)據(jù)分析的認(rèn)可度高度一致，因?yàn)楦?jìng)價(jià)推廣是花錢買流量，從細(xì)節(jié)來看，可以分為展現(xiàn)、點(diǎn)擊、抵達(dá)、咨詢、線索、成交5個(gè)環(huán)節(jié)。每一個(gè)環(huán)節(jié)之間都有流失，做數(shù)據(jù)分析的目的就是減少各個(gè)環(huán)節(jié)的流失，盡量保證最后的線索量、成交數(shù)量最大化。

　　競(jìng)價(jià)推廣數(shù)據(jù)分析肯定不是做個(gè)表格看看數(shù)據(jù)這么簡(jiǎn)單的，它有一套完整的流程的，本文就給大家分享競(jìng)價(jià)推廣數(shù)據(jù)分析的流程，用最簡(jiǎn)單的描述、最容易理解的方式教大家如何學(xué)會(huì)競(jìng)價(jià)推廣數(shù)據(jù)分析。

　　競(jìng)價(jià)推廣數(shù)據(jù)分析的流程

　　競(jìng)價(jià)推廣數(shù)據(jù)分析的流程一共可以分為6個(gè)步驟：確定目標(biāo)—收集數(shù)據(jù)—整理數(shù)據(jù)—分析推理—進(jìn)行調(diào)整—觀察變化。

　　下面我們就來看看每一步操作的核心是什么？

　　1、確定目標(biāo)

　　去分析賬戶之前，首先就是確定目標(biāo)，你想通過分析數(shù)據(jù)達(dá)到什么樣的效果，是降成本？還是提升轉(zhuǎn)化量？

　　建議做數(shù)據(jù)分析定一個(gè)目標(biāo)即可，不要既想提升線索又想降成本，目的越多思考的維度和顧慮就會(huì)越多，容易導(dǎo)致方向錯(cuò)亂。

　　2、收集數(shù)據(jù)

　　根據(jù)想解決的問題，收集數(shù)據(jù)，有針對(duì)性的收集數(shù)據(jù)。

　　比如想提升轉(zhuǎn)化，就需要收集賬戶的展點(diǎn)消、每個(gè)計(jì)劃、單元的數(shù)據(jù)，做多維度的轉(zhuǎn)化報(bào)表，了解到每個(gè)時(shí)段、地區(qū)轉(zhuǎn)化效果。

　　如果你想降成本，就去看看哪些詞消費(fèi)比較多，看看搜索詞報(bào)告，有沒有哪些詞點(diǎn)擊次數(shù)多、消費(fèi)多、沒轉(zhuǎn)化，針對(duì)性的收集。

　　3、整理數(shù)據(jù)

　　刪除無用數(shù)據(jù)，整理數(shù)據(jù)，計(jì)算字段。

　　因?yàn)闊o論是下載的搜索詞報(bào)告，還是咨詢工具、加粉工具導(dǎo)出來的數(shù)據(jù)，可能都有一些表頭、用不到的數(shù)據(jù)，需要清除掉。

　　4、分析推理

　　分析導(dǎo)致問題出現(xiàn)的原因，思考這些數(shù)據(jù)的影響因素，選擇優(yōu)化方式。

　　到底是點(diǎn)擊率有問題還是點(diǎn)擊量少？思考為什么某個(gè)數(shù)據(jù)會(huì)變少或變多，通過哪種方式可以提升這部分?jǐn)?shù)據(jù)。

　　比如：你統(tǒng)計(jì)了數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)整體點(diǎn)擊率太低，要考慮怎么提升點(diǎn)擊率，是優(yōu)化創(chuàng)意？還是收匹配？還是加閃投？

　　5、進(jìn)行調(diào)整

　　針對(duì)找到的問題，先假想一種方式然后進(jìn)行操作，然后根據(jù)賬戶變化去判斷操作是否有效。如果優(yōu)化對(duì)了賬戶效果就會(huì)上升，優(yōu)化錯(cuò)了效果就會(huì)下降，一目了然就能判斷方法用的對(duì)不對(duì)。

　　6、觀察變化

　　這個(gè)時(shí)候賬戶會(huì)出現(xiàn)變化，觀察數(shù)據(jù)有沒有按照你的想法變化，以此來驗(yàn)證調(diào)整是否有效，合理做出二次調(diào)整。

　　比如你的目的是放展現(xiàn)，你加了很多詞，但是調(diào)整之后發(fā)現(xiàn)展現(xiàn)量并沒有提升，那就證明你加的詞沒有效果。

　　沒有誰能優(yōu)化賬戶一步到位的，都是通過不斷的設(shè)想、嘗試、分析、觀察、反復(fù)調(diào)整，根據(jù)效果再不斷的調(diào)整優(yōu)化方式，直到把賬戶優(yōu)化的越來越好。

　　為什么大家對(duì)競(jìng)價(jià)推廣數(shù)據(jù)分析都諱莫如深？因?yàn)樽龈?jìng)價(jià)，掌握了數(shù)據(jù)分析的能力，就代表你具備了控制賬戶效果的能力。

　　為什么有的競(jìng)價(jià)員月薪1、2萬、有的競(jìng)價(jià)員底薪才2、3千，到底是差在哪里了？是因?yàn)榇罱ㄙ~戶速度快？還是因?yàn)榉衷~效率高？其實(shí)都不是，差別就是在數(shù)據(jù)分析上。

　　競(jìng)價(jià)推廣賬戶所有的問題都會(huì)反映到數(shù)據(jù)上，會(huì)分析數(shù)據(jù)就意味著會(huì)解決問題，具備操控賬戶的能力，而有的競(jìng)價(jià)員則是“一杯茶一支煙一個(gè)表格看一天”這就是典型的不會(huì)分析數(shù)據(jù)。