很多時候，我們的慣性思維都是“我要如何才能做得更好”。

　　例如，創(chuàng)意要如何寫，點擊率才能更高？創(chuàng)意要如何配圖，才能更吸引用戶？……

　　而這往往會導(dǎo)致我們陷入誤區(qū)。

　　比如有人問：“為什么我的賬戶總是有點擊沒轉(zhuǎn)化？”排查后發(fā)現(xiàn)其賬戶的點擊率要比同行高出?3%，但真正的精準(zhǔn)流量卻很少。

　　像上面的例子就體現(xiàn)了一個很大的誤區(qū)，“點擊率真的是越高越好嗎？”

　　答案是否定的。

　　在此將很多競價員在撰寫創(chuàng)意時容易犯的錯誤總結(jié)為以下四點，希望大家引以為戒。

　　一味追求高點擊率

　　有多少人好奇：“我這個行業(yè)點擊率多少合適啊”？

　　又有多少人想問：“點擊率越高越好嗎”？

　　點擊率沒有固定標(biāo)準(zhǔn)，也不是點擊率越高就越好。一味追求高點擊率，卻轉(zhuǎn)化不了引來的流量，只會導(dǎo)致賬戶效果越來越差，并且還會導(dǎo)致賬戶成本升高。

　　通常情況下，正常的創(chuàng)意點擊率應(yīng)該在2-7%左右，過高或過低都不好。

　　01.?點擊率過高，比如20%以上，一方面原因可能是賬戶中精確匹配較多，展現(xiàn)量少；另一方面可能是競爭對手惡意點擊，在賬戶正常推廣的前提下，如此高的點擊率，可能就是遭遇了惡意點擊，需進(jìn)一步分析搜索詞報告。

　　02.?點擊率過低，比如0.2%-0.3%左右，過低的點擊率會影響關(guān)鍵詞質(zhì)量度，而關(guān)鍵詞質(zhì)量度會影響廣告排序競爭力。

　　建議：可以對賬戶單元進(jìn)行劃分，明確哪些需要高點擊率，然后進(jìn)行著重投放。要學(xué)會控制流量，把預(yù)算花在刀刃上，提升賬戶的整體效果。

　　沒有針對移動端單獨建立創(chuàng)意

　　設(shè)備屏幕不同，網(wǎng)民的注意力也會不同，移動端和PC端的屏幕大小不一樣，有很多的區(qū)別，這時候我們的創(chuàng)意一定要有針對性地去寫。

　　PC端創(chuàng)意

　　移動端的創(chuàng)意可能要短一些，標(biāo)題寫得太長，在計算機(jī)端沒問題可以正常展示，但針對移動端，在看的時候體驗很差，只能看到一半，所以移動端創(chuàng)意要短一些。

　　移動端創(chuàng)意

　　建議：針對不同的設(shè)備，進(jìn)行不同的創(chuàng)意撰寫，移動端要控制字?jǐn)?shù)，不要超過顯示字符。

　　完全照搬競爭對手創(chuàng)意

　　有多少人的創(chuàng)意是直接抄襲競爭對手的？

　　所謂天下內(nèi)容一大抄，但我們在借鑒時也是講究一定策略的。

　　我們可以借鑒競爭對手的樣式、文案、標(biāo)題……都可以借鑒，但是一定不要照抄，因為同行之間競爭優(yōu)勢不同，對手的創(chuàng)意不一定適合你。

　　舉個栗子：競爭對手的產(chǎn)品賣3000，你賣5000，所以競爭對手價格占優(yōu)勢，他們可以在創(chuàng)意中突出價格，但你本身價格就比別人貴，如果在創(chuàng)意中突出價格，但點擊進(jìn)去之后，價格不便宜，用戶就直接流失掉了。

　　所以別人的賣點不是你的賣點，別人的創(chuàng)意你只能借鑒參考，不能直接拿來用，直接照搬只會導(dǎo)致你的創(chuàng)意毫無特色、重復(fù)率太高！

　　建議：對手的創(chuàng)意可以借鑒，但需要根據(jù)自身特性和賣點進(jìn)行創(chuàng)意修改。

　　創(chuàng)意內(nèi)容著陸頁不能承載

　　我們寫創(chuàng)意追求的是什么？

　　也許有90%的人會認(rèn)為是點擊率。但其實，我們寫創(chuàng)意最終的目的是為了轉(zhuǎn)化。

　　所以內(nèi)容一定要與著陸頁相關(guān)，創(chuàng)意中寫的內(nèi)容，一定要在著陸頁能找到。不相關(guān)就會導(dǎo)致我們的轉(zhuǎn)化率不會很高，你需要用你的創(chuàng)意和頁面遙相呼應(yīng)，來促進(jìn)轉(zhuǎn)化率。

　　比如你創(chuàng)意中寫著免費(fèi)試聽、或者免費(fèi)試聽三節(jié)課再付費(fèi)，這樣的創(chuàng)意內(nèi)容，在創(chuàng)意中體現(xiàn)之后，起碼在前兩屏要能夠讓用戶看到。不要讓用戶看到創(chuàng)意中寫著“免費(fèi)試聽”，進(jìn)到頁面之后，將頁面從上到下看完了也沒有看到你創(chuàng)意中所提到的免費(fèi)試聽課程。

　　建議：在創(chuàng)意撰寫時不要過于標(biāo)題黨，創(chuàng)意和著陸頁要高度相關(guān)，創(chuàng)意中的內(nèi)容在著陸頁中要能夠找到，著陸頁面中沒有出現(xiàn)的內(nèi)容不要隨便寫。

　　最后有話說

　　其實，很多競價員在寫創(chuàng)意時，最容易陷入的一個誤區(qū)就是：為了吸引流量而撰寫。

　　但不要忘記，吸引流量的最終目的是轉(zhuǎn)化，吸引只是一種方法。

　　在競價推廣中，每個流程都有著特殊、不可違背的使命，但每一個使命都不過是在為“轉(zhuǎn)化”服務(wù)。

　　當(dāng)我們真正發(fā)現(xiàn)競價的本質(zhì)時，很多疑難雜癥也就迎刃而解了。

　　相信關(guān)于競價推廣，大家還有很多疑惑，而這些問題從來沒有人告訴你標(biāo)準(zhǔn)答案，身邊的同事也無法幫你解決這些問題，老板更不可能給你答案。