如何一句話(huà)讓競(jìng)價(jià)員崩潰？

　　答：“在嗎？你最近線(xiàn)索質(zhì)量比較差啊”

　　我?guī)缀趺刻於伎梢钥吹接腥嘶?dòng)說(shuō)：

　　“今天你們賬戶(hù)有量嗎，效果咋樣？”“不行，質(zhì)量差的一比”。

　　確實(shí)，在外部環(huán)境的變化下，競(jìng)價(jià)推廣似乎越來(lái)越難做，線(xiàn)索數(shù)量下滑的同時(shí)質(zhì)量也在變低，用戶(hù)變得更加“聰明”了，SEO、短視頻等各類(lèi)免費(fèi)渠道也在與我們爭(zhēng)奪流量。

　　但并不意味著競(jìng)價(jià)推廣就沒(méi)有破局方法，找到合理的優(yōu)化技巧才能快速提高線(xiàn)索質(zhì)量，進(jìn)階高級(jí)競(jìng)價(jià)員！

　　競(jìng)價(jià)推廣的每一次點(diǎn)擊都是真金白銀，所以線(xiàn)索的質(zhì)量就變得非常重要。那么今天我們就來(lái)聊一聊如何在穩(wěn)定數(shù)量的前提下，提高線(xiàn)索質(zhì)量。

　　1、搜索詞細(xì)節(jié)控制找到無(wú)效流量

　　想要提升線(xiàn)索質(zhì)量，首先要控制流量。我們可以通過(guò)分析搜索詞報(bào)告，找到惡意點(diǎn)擊和系統(tǒng)刷量，通過(guò)多種操作技巧規(guī)避無(wú)效流量。

　　規(guī)避無(wú)效流量是提升線(xiàn)索質(zhì)量的第一個(gè)環(huán)節(jié)。絕大多數(shù)人是對(duì)自己買(mǎi)來(lái)的流量沒(méi)有深入的分析過(guò)的，我們需要從細(xì)節(jié)出發(fā)用利用不同維度的篩選功能找到無(wú)效或低質(zhì)流量。

　　首先要打開(kāi)搜索詞報(bào)告，然后直接按照“搜索詞”進(jìn)行降序排列，找到以下三種關(guān)鍵詞進(jìn)行規(guī)避。

　　01.?找到低意向搜索詞

　　這需要我們對(duì)關(guān)鍵詞購(gòu)買(mǎi)階段有更加深入的了解，增加高意向流量，規(guī)避低意向流量。

　　02.?找到無(wú)效下拉搜索詞

　　下拉詞展現(xiàn)高點(diǎn)擊率低，搜索意圖較低，找到下拉詞進(jìn)行有效規(guī)避。

　　03.?找到惡意點(diǎn)擊流量

　　有時(shí)候看著搜索詞很精確，意向也很強(qiáng)但就是沒(méi)轉(zhuǎn)化，這種情況可能就是遇到了惡意點(diǎn)擊或者惡意刷量。

　　這種無(wú)效流量的特點(diǎn)是短時(shí)間、同IP、多次點(diǎn)擊、不同關(guān)鍵詞。比如下圖，就是一個(gè)典型的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手點(diǎn)擊：

　　那么找到這些無(wú)效流量之后，應(yīng)該如何規(guī)避呢？

　　第一步打開(kāi)商盾，進(jìn)入“屏蔽管理”后，選擇“手動(dòng)展現(xiàn)屏蔽”，點(diǎn)擊“新增商盾ID+IP屏蔽”；

　　第二步打開(kāi)實(shí)時(shí)訪(fǎng)客，找到他的入口頁(yè)面，找到“&sdckid”與“&bd_vid”中間的一串符號(hào)，這就是他的商盾ID；

　　最后一步將要屏蔽的商盾ID和IP地址添加上去即可。

　　2、創(chuàng)意文案規(guī)避低意向人群

　　創(chuàng)意在競(jìng)價(jià)中的作用是什么？有人可能會(huì)說(shuō)是打動(dòng)用戶(hù)。其實(shí)這僅僅很淺層的一個(gè)作用，它的真正作用是在打動(dòng)流量的同時(shí)，控制它。

　　所以我們可以通過(guò)創(chuàng)意的人群標(biāo)簽和行為引導(dǎo)規(guī)避掉低意向人群，在控制點(diǎn)擊率的前提下升高線(xiàn)索質(zhì)量。

　　舉例說(shuō)明如下：

　　輕松年入百萬(wàn)，這個(gè)干洗店老板比公司高管掙的都多！

　　這才是真正來(lái)錢(qián)快的創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目，零成本！零費(fèi)用！

　　上邊是兩個(gè)加盟代理的創(chuàng)意。你覺(jué)得這兩個(gè)創(chuàng)意有什么不同？盡管看上去沒(méi)有太大的區(qū)別，但在吸引的流量上卻截然不同。

　　第一條主要是打動(dòng)有經(jīng)驗(yàn)的人群。她們不在意投入成本，只看重最后能賺多少錢(qián)。因此用“五十萬(wàn)元”來(lái)打動(dòng)的注意。

　　第二條主要是打動(dòng)小白。她們有創(chuàng)業(yè)意向，但是沒(méi)有明確目標(biāo)，也沒(méi)有足夠的資金。因此創(chuàng)意文案中并沒(méi)有表明什么項(xiàng)目，僅僅突出“零費(fèi)用”這一賣(mài)點(diǎn)。

　　所以我們不能忽視創(chuàng)意，有時(shí)候看起來(lái)僅僅細(xì)微的區(qū)別，卻確定了不同流量的走向。

　　一般在撰寫(xiě)創(chuàng)意時(shí)，我們可在滿(mǎn)足用戶(hù)需求的前提條件下，通過(guò)突出產(chǎn)品相關(guān)屬性，如產(chǎn)品價(jià)格、材質(zhì)，用戶(hù)適用性別、年齡等來(lái)控制點(diǎn)擊。

　　因?yàn)樵诎俣壬纤阉鞯娜耍话銇?lái)說(shuō)就是有確定的需求和目標(biāo)，因此也不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間點(diǎn)擊無(wú)法滿(mǎn)足自身需求的鏈接。

　　3、觀(guān)星盤(pán)鎖定高意向人群

　　觀(guān)星盤(pán)產(chǎn)品可以多維度鎖定意向人群，是我們做推廣時(shí)的極大助力。它提供多營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，多種人群包鎖定，可以打通全鏈路的智能營(yíng)銷(xiāo)工具，打破關(guān)鍵詞定向，幫助我們更好的控制流量。

　　我們可以通過(guò)觀(guān)星盤(pán)人群定向的高級(jí)設(shè)置，來(lái)圈定高意向人群，流量通過(guò)多維度控制獲取更好質(zhì)量的線(xiàn)索。

　　關(guān)于觀(guān)星盤(pán)的產(chǎn)品特性、與操作指南等，具體可以點(diǎn)擊下方鏈接查看：

　　往期回顧：一篇文章帶你了解什么是觀(guān)星盤(pán)及操作指南

　　4、通過(guò)轉(zhuǎn)化端提高線(xiàn)索質(zhì)量

　　01.?同步轉(zhuǎn)化信息

　　廣告投放和市場(chǎng)銷(xiāo)售信息要對(duì)等，很多做推廣的同學(xué)和銷(xiāo)售是脫節(jié)的，比如我們經(jīng)常會(huì)在頁(yè)面寫(xiě)轉(zhuǎn)化噱頭“點(diǎn)擊查詢(xún)底價(jià)”、“免費(fèi)領(lǐng)取資料”、“免費(fèi)試聽(tīng)課程”等等，而銷(xiāo)售端是不清楚這些內(nèi)容的，她們的開(kāi)口話(huà)術(shù)往往與轉(zhuǎn)化通道的話(huà)術(shù)不同。所以頁(yè)面的噱頭要做到承上啟下，降低用戶(hù)的懵逼情況。

　　02.?減少時(shí)間差

　　尤其是夜間推廣的同學(xué)要注意，晚上推廣的時(shí)候很多銷(xiāo)售人員是不值班的，大概率是第二天才進(jìn)行回復(fù)。所有現(xiàn)在很多公司做了實(shí)時(shí)回傳。

　　有的時(shí)候，咨詢(xún)就是一種沖動(dòng)行為，千萬(wàn)不要等用戶(hù)冷靜之后再回復(fù)，拿到線(xiàn)索要第一時(shí)間做回復(fù)。

　　03.?優(yōu)化轉(zhuǎn)化通道

　　更改轉(zhuǎn)化通道形式，增加轉(zhuǎn)化通道的智能程度，來(lái)提高線(xiàn)索質(zhì)量。在頁(yè)面轉(zhuǎn)化設(shè)置中，進(jìn)行文案細(xì)節(jié)的引導(dǎo)和增加行為難度讓高質(zhì)量用戶(hù)更容易轉(zhuǎn)化。