倒推法優(yōu)化老賬戶。營銷漏斗從下往上走，效果更好。

　　對于老賬號優(yōu)化，大致可以分為兩種情況。一種是賬戶數(shù)據(jù)比較好，但最近呈現(xiàn)下降趨勢的賬號;一種是賬戶一直效果差，成本高，沒有起色的賬號。

　　今天就針對后者結(jié)合我的實際投放經(jīng)驗，來分析下優(yōu)化的思路。

　　剛?cè)肼毜臅r候接手了一個老賬號，推廣的是本地落戶項目，賬號本身預(yù)算不多，線索大概是每天1-2條，有時候甚至沒有線索，領(lǐng)導(dǎo)要求我對此進(jìn)行優(yōu)化。

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　　我之前是從未接觸過落戶這個知識的，接受一個落戶的百度信息流賬號，心里可以說是慌的一匹。但領(lǐng)導(dǎo)有命不得不從，尤其是你還在試用期，不聽話隨時干掉你。于是我就開始了我優(yōu)化之路。

　　1、落地頁是最具性價比的方式

　　通過優(yōu)化落地頁顯著提升轉(zhuǎn)化效果。很多時候，我們努力搞來的優(yōu)質(zhì)的流量，卻往往因為落地頁問題導(dǎo)致轉(zhuǎn)化效果差。所以，優(yōu)化落地頁是我們一定要重視方向。

　　通過一個月的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，本身的消費的意圖詞質(zhì)量一般，流量質(zhì)量還是可以，展現(xiàn)點擊也是行業(yè)一般水平。于是，我就針對高點擊的創(chuàng)意和有轉(zhuǎn)化的創(chuàng)意，進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)兩者的共同點都是新聞通知類創(chuàng)意，帶有政策這樣的關(guān)鍵詞。

　　我們有此可以推斷，用戶既然喜歡點擊這樣的創(chuàng)意，必然是希望落地頁也能凸顯政策方面的內(nèi)容的。于是，提出猜想，如果優(yōu)化落地頁的頭圖和文案凸顯落戶政策，能否對轉(zhuǎn)化起到正向的提升呢？

　　于是重新做了落地頁的頭圖以及文案，頭圖是一個人辦理落戶的場景，文案是落戶新政解讀。表單上面的引導(dǎo)文案改為“輸入手機(jī)號領(lǐng)取最新落戶攻略”

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　　進(jìn)行投放測試，3天的投放，數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，整體轉(zhuǎn)化提升了一倍，每天的線索數(shù)量由2條倍增到4條。

　　2、創(chuàng)意素材是優(yōu)化的核心

　　創(chuàng)意素材是最好的定向方式，通過創(chuàng)意素材來篩選用戶，引入高價值的流量，是我們提高轉(zhuǎn)化的核心。

　　根據(jù)項目文件，對用戶細(xì)分后，結(jié)合用戶痛點寫創(chuàng)意，提升了賬號的整體效果。通過點擊數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，用戶對政策解讀新聞通知類型的創(chuàng)意比較感興趣，對此進(jìn)行拓展優(yōu)化。

　　重新建立計劃，上線新的通知類創(chuàng)意。借助新計劃得到的流量扶持，吸引意向用戶點擊，提升了轉(zhuǎn)化效果。

　　3、定向是關(guān)鍵

　　如果做不好定向，其他方面的優(yōu)化事倍功半。定向錯誤，努力白費，定向不好就如同去沙漠找海鮮，難于上青天。

　　根據(jù)意圖詞報告，導(dǎo)出產(chǎn)生消費的詞，根據(jù)這些詞進(jìn)行拓展了核心詞和一批行業(yè)詞。

　　由于本身落戶項目投放的是本地，覆蓋量級小，預(yù)算少，所以就直接單一的意圖詞定向，沒有做其他定向。

　　通過一周的調(diào)整，不斷優(yōu)中選優(yōu)，優(yōu)化意圖詞定向，終于把效果提升，整體線索成本由50降低到10元，線索數(shù)量也提升了5倍。

　　總?結(jié)

　　效果差的老賬號優(yōu)化，首/選分析數(shù)據(jù)，如果展現(xiàn)點擊都是正常水平轉(zhuǎn)化效果差，那就根據(jù)營銷漏斗優(yōu)先調(diào)整落地頁。

　　具體方式為，將落地頁的構(gòu)成元素進(jìn)行細(xì)分，按照重要性分別為?頭圖>首屏文案>引導(dǎo)提交上表單文案>產(chǎn)品優(yōu)勢介紹>引導(dǎo)提交下表單文案>整體色調(diào)風(fēng)格，逐級進(jìn)行優(yōu)化測試。

　　注意頭圖一定要承接創(chuàng)意的疑問，這一點一定要重視。

　　如果落地頁的轉(zhuǎn)化效果可以，點擊有問題，則針對性優(yōu)化點擊，具體方式為根據(jù)你產(chǎn)品細(xì)分用戶需求上新的創(chuàng)意素材進(jìn)行測試，測試大圖三圖單圖的效果進(jìn)行優(yōu)化。

　　最后，針對展現(xiàn)問題：展現(xiàn)少，調(diào)整出價，放開定向；展現(xiàn)多，但點擊少，除了創(chuàng)意優(yōu)化，還需要進(jìn)行定向收窄，采用交叉定向的方式，收窄定向，更換定向意圖詞，適當(dāng)添加長尾詞精準(zhǔn)定向。