一個(gè)listing能不能賣出去，還要看轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題，如果轉(zhuǎn)化率不好，那么打再多的廣告也是無(wú)效的引流，就像是你在一家很大的百貨公司營(yíng)業(yè)，但是你家的門面很臟，商品也很過(guò)時(shí)，就算有再多的人經(jīng)過(guò)可能也不會(huì)有人進(jìn)去購(gòu)買，這樣就是一個(gè)低轉(zhuǎn)化的情況，那么如何去優(yōu)化listing？

　　在打廣告我們找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，不僅是要看關(guān)鍵詞，還要看圖片跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有什么差別。圖片是非常重要的，第一張的主圖要嚴(yán)格按照亞馬遜的要求，是一張白底的圖片，有些人可能會(huì)認(rèn)為這也沒(méi)有什么可以優(yōu)化的，但主圖一定要做A/B?testing，從不同角度展示這個(gè)產(chǎn)品也是會(huì)影響產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，一個(gè)產(chǎn)品兩張不同的主圖，利用Helium?10最新的工具Audience?/?My?Polls讓潛在消費(fèi)者做選擇，表現(xiàn)好的就可以成為我們主推的！除了主圖之外我們還可以測(cè)試life?style?photo，我們可以放1-2張使用場(chǎng)景的圖片，增加消費(fèi)者購(gòu)買意愿！

　　圖片一定要放滿7張，如果你圖片的最后放的是video也是可以大大提升轉(zhuǎn)化的，剩下的圖片主要是要闡述出來(lái)你的賣點(diǎn)和產(chǎn)品的尺寸，可以通過(guò)查看best?seller或new?release中消費(fèi)者在抱怨什么，這樣你就可以在圖片中展示出你產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)來(lái)解決消費(fèi)者所顧慮的事情！

　　非常重要的一件事情就是要在手機(jī)上查看一下你的圖片，看看上面的文字能不能在不放大的情況下就看的清楚，消費(fèi)者是很懶的，看不清就不看了，才不會(huì)點(diǎn)進(jìn)去放大看你的產(chǎn)品描述！

　　對(duì)于Listing優(yōu)化，標(biāo)題,bullet?points和backend?search?term這三個(gè)方面也是很重要的。Listing中的SEO，并不是指Google，Google上的SEO一般都是些文章之類的，我們這里說(shuō)的是Amazon內(nèi)部的SEO，Amazon也是一個(gè)很大的搜索引擎，所以說(shuō)產(chǎn)品的organic?ranking的SEO是必須要做的。

　　Title：一定要把最重要最主要的字放進(jìn)去，最普遍的問(wèn)題就是關(guān)鍵詞的堆砌，產(chǎn)品的標(biāo)題不僅是給A9算法看的，還是給你消費(fèi)者看的，所以說(shuō)你的標(biāo)題讀起來(lái)要比較通順，比如說(shuō)藍(lán)牙耳機(jī)，是Bluetooth?handphone但是你還要把wireless這個(gè)詞寫上，這兩個(gè)詞對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一樣的意思，但對(duì)于A9算法來(lái)講?這是兩個(gè)完全不同的關(guān)鍵詞，所以必須要把兩個(gè)詞都加進(jìn)去，但也要記住不要堆砌，Title里除了特別核心的關(guān)鍵詞加進(jìn)去，還要把產(chǎn)品的特點(diǎn)寫進(jìn)去，這樣消費(fèi)者可以很直觀的知道你的產(chǎn)品和其他產(chǎn)品有什么不同。

　　Listing標(biāo)題的權(quán)重是最高的，要把最重要的關(guān)鍵詞放進(jìn)去，相關(guān)性不高的踢掉

　　五點(diǎn)描述：前五個(gè)詞要把你的listing做一個(gè)總結(jié)可以用大寫的形式寫出來(lái)（更加醒目），要通俗易懂，之后就可以詳細(xì)的描述，一般best?seller都是這樣描述的，類似于一個(gè)模板，其中還會(huì)用“-”這個(gè)符號(hào)去斷開，因?yàn)镚oogle引擎比較傾向于這個(gè)符號(hào)，它可以把你前五個(gè)詞收到搜索引擎里。剩下部分的關(guān)鍵詞一般我會(huì)用helium?10把一些重要的關(guān)鍵詞抓取出來(lái)，同時(shí)還可以用scribbles把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞分析出來(lái)，最后用到它所提供的search?term應(yīng)用到自己的描述里。

　　文章中分享的運(yùn)營(yíng)工具：Helium10

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　　Backend?search?term：

　　因?yàn)殡[藏在后臺(tái)，在前臺(tái)不可見，所以，又被叫作后臺(tái)關(guān)鍵詞，其作用是補(bǔ)充標(biāo)題和描述中不能涵蓋的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。

　　根據(jù)系統(tǒng)要求，ST關(guān)鍵詞總字符數(shù)為250個(gè)字符，撰寫ST關(guān)鍵詞時(shí)，建議在不超出系統(tǒng)要求字符數(shù)的情況下，把它們?nèi)繉懺诘谝恍兄小?

　　在編輯填寫ST關(guān)鍵詞時(shí)，需要注意以下細(xì)節(jié)：

　　1)?單詞之間盡量不重復(fù);

　　2)?單詞盡量按照邏輯順序撰寫;

　　3)?單詞之間用空格隔開，不加逗號(hào)或其他標(biāo)點(diǎn)符號(hào)等。

　　很多人會(huì)把詞組放進(jìn)去，但是詞組里可能會(huì)出現(xiàn)of?the?with其實(shí)是沒(méi)有必要的，正常是應(yīng)該放常見的misspelling，在helium?10中也是有一個(gè)功能來(lái)追蹤的，然后也可以放一些西班牙語(yǔ)，在美國(guó)市場(chǎng)西班牙語(yǔ)是第二大語(yǔ)言，最后是somewhat?related，周邊的信息這些都是可以去注意的。

　　把Listing寫完之后可以把ASIN抓取然后用helium?10的index?checker把你所有的關(guān)鍵詞放進(jìn)去看看能不能index到，如果沒(méi)有被index到,可能是其中哪一個(gè)單詞沒(méi)有被放進(jìn)title里,這種情況不會(huì)整體修改，而是把這個(gè)詞放到backend?search?term。