我們知道，競價賬戶的構(gòu)成是關(guān)鍵詞+創(chuàng)意+落地頁。前面我們對關(guān)鍵詞選取、匹配、出價、否詞和創(chuàng)意進(jìn)行了剖析，本篇對競價落地頁做一個詳解。

　　落地頁主要是承載轉(zhuǎn)化，一個優(yōu)質(zhì)的落地頁，能提高轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而提升賬戶效果。所以，競價優(yōu)化師一定要擅長策劃落地頁。

　　網(wǎng)上關(guān)于落地頁策劃的文章很多，質(zhì)量不一。優(yōu)質(zhì)落地頁的標(biāo)準(zhǔn)有很多，諸如圖片清晰、排版美觀、內(nèi)容豐富等等。但這些都不是影響轉(zhuǎn)化的最主要因素，影響轉(zhuǎn)化最主要的因素是內(nèi)容，或者說是痛點。

　　我們要做一個優(yōu)質(zhì)的競價落地頁，必須要換位思考，將自己當(dāng)做用戶，這樣就能了解用戶需求。站在客戶的角度，去了解痛點，然后針對痛點提出你的解決方案，這樣的頁面往往轉(zhuǎn)化非常好。

　　一、頁面的長度和內(nèi)容布局

　　用戶在瀏覽pc端和移動端時，注意力和瀏覽時長差異很大，所以pc和移動頁面的設(shè)計思路是不同的。

　　pc頁面通常需要7-8屏，內(nèi)容盡可能豐富。而移動頁面一般5-6屏即可，太長了反而不利于轉(zhuǎn)化。pc頁面要求全，內(nèi)容越全面越好，移動頁面要求精，越精煉越好。

　　內(nèi)容布局上，pc和移動相同的地方在于，前2-3屏都非常關(guān)鍵。能不能把用戶留住，主要就在于前3屏。所以，前3屏不管是圖片還是文字、視頻，一定要能充分滿足客戶痛點。3屏以后的內(nèi)容，則居于次要地位。

　　pc端的內(nèi)容布局一般為：

　　第一屏：導(dǎo)航+banner大圖，圖中通常圖文結(jié)合，直接根據(jù)痛點來編寫文案，導(dǎo)航中可以鏈接自己的店鋪或其它站點；

　　第二屏：表單+業(yè)務(wù)分類；

　　第三屏：產(chǎn)品詳情+核心賣點；

　　第四屏：優(yōu)惠信息或者活動大促；

　　第五屏：成功案例或者案例佐證，最好是圖文結(jié)合；

　　第六屏：企業(yè)相關(guān)（實力佐證、榮譽資質(zhì)、媒體報道、團隊規(guī)模、新聞動態(tài)、疑問解答等等）；

　　第七屏：小表單+聯(lián)系方式+微博微信抖音頭條號百家號等等；

　　第八屏：底部友鏈、面包屑導(dǎo)航、備案和網(wǎng)站聲明等等。

　　移動端的布局方法類似，前3屏突出主要，后面的內(nèi)容可以補充前3屏的內(nèi)容。

　　二、站在用戶角度，去深挖痛點制定解決方案

　　策劃落地頁，不能“自嗨”的從自己的角度去想。應(yīng)該是先把自己當(dāng)做用戶，想想你的需求是什么。我們以這個PC頁面首屏為例：

　　這是教育行業(yè)某企業(yè)的PC落地頁，我們梳理這個頁面的優(yōu)勢，它前兩張圖其實比較普通，第三張圖就是站在用戶的角度去答疑。這些問題多數(shù)是用戶關(guān)心的問題，點擊之后即跳入對話框，引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。這一類頁面，從用戶角度來說，更有瀏覽欲望。

　　再來看看這個圖片。也是教育行業(yè)某公司的pc頁面首頁。

　　上面是導(dǎo)航，導(dǎo)航下面是banner圖，banner圖的下面就是表單。這個banner圖有兩個點值得學(xué)習(xí)。

　　一是圖片比較真實，做過教育的應(yīng)該很多人都看到過這張圖。雖然普遍，但是很真實。很多機構(gòu)會選擇放外國人照片或者一些非真人照片，這些都不夠真實。圖片這塊，越真實就會顯得越原生可相信，越虛擬就會越難以信服。尤其是對于教育這樣的行業(yè)來說，校園圖、學(xué)生圖、場景圖會更具有吸引力。

　　二是文案，“1.5年”、“免考數(shù)英”，這是很多報的用戶非常關(guān)心的點，圖中加入這樣的文案，直接令用戶產(chǎn)生興趣，對瀏覽時長有非常大的利處。

　　通過對兩個簡單案例的拆解，我們大致對前3屏可以梳理出4點經(jīng)驗：

　　1、首屏banner圖：通常需要圖文結(jié)合，圖片高清美觀，越真實越好。文字，一定要深刻領(lǐng)悟用戶痛點，在文案上撰寫刺激痛點的內(nèi)容，這樣能吸引用戶瀏覽后面的內(nèi)容。文字絕不能企業(yè)自嗨，而是非常重要，不可隨意；

　　2、一般前3屏就需要考慮轉(zhuǎn)化的問題。如果是咨詢，可以banner圖就設(shè)對話鏈接，如果是表單，可以banner下面就設(shè)表單，如果是加粉，第一屏第二屏都可以設(shè)二維碼或者微信號；

　　3：從第4屏就開始刺激用戶的痛點需求，可以設(shè)置一些問題或者企業(yè)自己能滿足的點，這樣可以吸引用戶點擊；

　　4：從第4屏后，就可以進(jìn)入到“自我介紹”的內(nèi)容。即：我是誰，我能做什么，怎么聯(lián)系我這些。

　　完整的一套落地頁，通常在內(nèi)容的結(jié)構(gòu)上，先以首圖吸睛，再以表單或者咨詢/微信引導(dǎo)轉(zhuǎn)化，再以刺激痛點去引導(dǎo)用戶瀏覽。其后是包裝自己（配以攻心圖文）最后是底部組件，加強轉(zhuǎn)化。

　　注意的點是，圖文以及視頻，不是隨意做就可以。還是需要專業(yè)人來做和設(shè)計，一個優(yōu)質(zhì)的落地頁不是一兩個小時就搞定了，而是需要反復(fù)設(shè)計反復(fù)思考，不能馬虎。頁面制作好之后，就需要根據(jù)數(shù)據(jù)去分析。

　　所有的這些流程，都需要站在用戶的角度去想問題，思考用戶到底追求的是什么，從而去滿足他/她。

　　三、轉(zhuǎn)化組件

　　以百度基木魚為例，轉(zhuǎn)化組件包括：咨詢、表單、回呼（原離線寶）、電話、卡券、微信、百家號、抽獎。

　　咨詢表單電話微信廣告主用的比較多，回呼現(xiàn)在效果不如之前的離線寶，但是也是一個獲客來源，卡券和抽獎主要是針對于做活動或者做促銷使用，百家號則是針對于開通了百家號的廣告主。

　　另外，在咨詢中，又有很多設(shè)置。以百度自己的咨詢工具愛番番來說，有在線圖標(biāo)、邀請框、對話框、留言板、吸底組件。這其中，對話框比較有用，吸底組件對移動端比較有用。在線圖標(biāo)和邀請框可設(shè)可不設(shè)。留言板則是客服不在線要設(shè)。

　　這些轉(zhuǎn)化組件可以有機的在頁面中設(shè)置一下，不要冗余。

　　電話組件，可以在文案上突出“免費電話”；

　　這里重點說一下表單。表單是目前最主要的轉(zhuǎn)化形式，表單有4個點需要注意。

　　1、選項盡量不要太多，1-3個即可，多了容易流失客戶；

　　2、提交按鈕不要太過生硬直接寫“提交”，要有誘導(dǎo)性，比如“免費測評”、“免費查詢”、“0元申請”、“免費申請”等等；

　　3、驗證碼的問題，一般情況下不建議加驗證碼，如果遇到惡搞，則可以加一下。加驗證碼雖然線索質(zhì)量較高，但容易造成流失；

　　4、如果頁面中設(shè)置兩個表單，則兩個表單內(nèi)容不要重復(fù)，頁面第二屏的主表單可以多設(shè)選項，底部的次表單則需要精簡，可以僅設(shè)號碼選項，其它不設(shè)。而且，通常底部表單，都會結(jié)合優(yōu)惠活動一起使用，這樣增強緊迫感。

　　微信組件。針對于移動端，設(shè)置微信號即可；針對于pc端，建議將二維碼放置在頁面中，或者懸浮于兩側(cè)，這樣可以增加掃碼率。

　　四、注意事項

　　1、文字不要過多，圖片不用過大，文字過多用戶沒有耐心看，圖文過大影響加載；

　　2、要真實，不要使用過多的網(wǎng)絡(luò)圖片，真實的內(nèi)容才能具有說服力，越真越好；

　　3、內(nèi)容盡量少重復(fù)，落地頁不比文章，文章適當(dāng)重復(fù)可以加深印象，但落地頁重復(fù)就會顯得臃腫，適得其反；

　　4、轉(zhuǎn)化路徑越少越好，一步能到位的不要設(shè)三步，好比表單提交，1-3個選項即可，太多選項容易流失客戶。沒有惡搞的情況下，驗證碼能不設(shè)就不設(shè)；

　　5、語言能實在就實在，有數(shù)據(jù)更好。比如，“競價優(yōu)化師學(xué)好落地頁策劃和制作對以后很有幫助”，就可以改成“競價優(yōu)化師學(xué)好落地頁策劃，工資可以提升2000+”。這樣更具體。

　　6、引導(dǎo)語或者CTA按鈕不要設(shè)太多，也不要隨意安插，應(yīng)該是在適合的地方設(shè)置，比如頁面中有“免費詳詢客服”這樣的文案，那么就需要在文字后面或者下面添加。一般建議，頁面中的CTA按鈕不要太多，一般設(shè)置在前4屏即可。

　　7、多一點客戶證言，尤其是大客戶；

　　8、不能忽視主次。重要的點要先說，不重要的點后面說。在落地頁策劃里，先就要拋出亮點，不重要的點一般放在后面，可說可不說。

　　其實競價落地頁的策劃所涉及的知識太廣了，本文也僅僅只是拆解“用用戶痛點出發(fā)”這個思路而已。學(xué)習(xí)落地頁策劃，最好的方式就是學(xué)習(xí)對手，尤其是頭部對手，善于從對方的頁面中去挖掘亮點，再去為己所用。這樣，成長會很快。