網(wǎng)上有許多文章寫的是如何設(shè)計(jì)落地頁，有從文案角度，教我們結(jié)合賣點(diǎn)和痛點(diǎn)。也有從設(shè)計(jì)師角度，教我們頁面布局要美觀簡(jiǎn)潔。那從優(yōu)化師的角度，我們?cè)撛趺催M(jìn)行設(shè)計(jì)優(yōu)化落地頁？怎么快速地優(yōu)化落地頁，降低測(cè)試周期，提升ROI?

　　接下來就以入戶行業(yè)為例，簡(jiǎn)單的說下我當(dāng)初設(shè)計(jì)優(yōu)化落地頁的流程，這套流程讓我制作出的落地頁成本比同行低一半。

　　文章主要分為三部分，業(yè)務(wù)介紹，剛接手入戶我是怎么做的，以及怎么優(yōu)化落地頁。

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　　業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介

　　業(yè)務(wù)介紹：

　　入戶行業(yè)主要分為積分入戶，學(xué)?歷入戶，技能入戶，職?稱入戶。目前行業(yè)主推的是積分入戶落地頁，且行業(yè)落地頁相似度非常高。

　　人群畫像：

　　1.年齡主要分布在23~45之間，入戶的主要目的是購房，子女入學(xué)等

　　2.大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)學(xué)?歷入戶或者技能入戶認(rèn)知不強(qiáng)，只知道積分入戶。

　　3.學(xué)?歷水平基本在高中以上。

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　　剛接手入戶行業(yè)（打基礎(chǔ)）

　　接手入戶行業(yè)的時(shí)候，每天有一項(xiàng)必備工作，收集同行落地頁，進(jìn)行分析，思考，模仿。一是為了加深對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)。二是為了，在投放時(shí)制作出好的物料。

　　下面是我收集的一些案例。每份落地頁我都把一些值得借鑒的文案，或者比較優(yōu)質(zhì)的背景圖給記錄下來，定期復(fù)盤總結(jié)，到自己設(shè)計(jì)落地頁的時(shí)候，就可以取百家之長。

　　同時(shí)，這個(gè)過程可以快速讓我們掌握行業(yè)的落地頁的玩法，對(duì)整個(gè)行業(yè)落地頁的構(gòu)造有一個(gè)清晰的認(rèn)知，能詳細(xì)得掌握目前落地頁各個(gè)層級(jí)常用玩法?。

　　我舉了部分商家的案例

圖片

　　通過這些梳理，組合這些常用和優(yōu)質(zhì)的元素，我們就能快速設(shè)計(jì)出行業(yè)常用的落地頁，可以減少測(cè)試的時(shí)間，更好的把預(yù)算花在刀尖上。

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　　該怎么優(yōu)化落地頁

　　在日常的優(yōu)化過程中，我們會(huì)經(jīng)常遇到創(chuàng)意枯竭，尤其是現(xiàn)在各大平臺(tái)素材衰退期較快，有些素材跑幾天就得重新制作新素材。如果能在原來的基礎(chǔ)上有一些創(chuàng)新，優(yōu)化出更好的落地頁，那成本會(huì)大幅度降低。

　　我當(dāng)時(shí)就通過在落地頁上的修改，成本降低50%。我大致羅列下我當(dāng)時(shí)是怎么優(yōu)化落地頁的。

　　考慮到，首屏和第二屏的瀏覽量差別非常大，出現(xiàn)了斷層現(xiàn)象。說明首屏的內(nèi)容并不吸引消費(fèi)者。行業(yè)內(nèi)首屏以下頁面，基本一致。所以我的優(yōu)化重心全放在頭圖上。

　　確定了優(yōu)化目標(biāo)，接下來就是實(shí)施步驟：

　　第一步：

　　要想在原有落地頁上進(jìn)行創(chuàng)新，我們首先就要對(duì)現(xiàn)在投放的落地頁有很細(xì)致的理解，目前行業(yè)常用的落地頁有那些共同點(diǎn)，和差異點(diǎn)。例如我當(dāng)時(shí)在入戶行業(yè)，我就總結(jié)了以下的相同點(diǎn)和差異點(diǎn)，以此作為優(yōu)化的切入點(diǎn)。

　　相同點(diǎn)：頭圖背景圖極為相似，表單及測(cè)試按鈕基本一致，后續(xù)頁面基本一致。

　　差異點(diǎn)：頭圖文案，滾動(dòng)圖，頭圖色號(hào)。

　　第二步：

　　除了大家常關(guān)注點(diǎn)，還有那些大家不容易關(guān)注的點(diǎn)。我也進(jìn)行總結(jié)分析，發(fā)現(xiàn)了下面幾個(gè)點(diǎn)

　　1.?90%的落地頁，在首屏里面并沒有表單提交按鈕

　　2.?5%的落地頁，在首屏里面的表單提交只有電話，沒有姓名。

　　3.?5%的落地頁，才有滾動(dòng)圖，而且設(shè)置不是很細(xì)致。

　　上圖該落地頁首屏就到姓名處，表單提交按鈕在第二屏幕，消費(fèi)者還得下滑屏幕，這樣就會(huì)導(dǎo)致流失率增加，為了讓消費(fèi)者更加輕松地填寫表單，一目了然，那么就需要調(diào)整表單間距，將表單上移。

　　上圖測(cè)試按鈕文字太多，導(dǎo)致表單提交按鈕在第二屏。

　　第三步：

　　頭圖采用什么顏色比較好？這個(gè)問題考慮的人比較少，目前主流落地頁背景圖的都是些當(dāng)?shù)仫L(fēng)景圖，有沒有其他樣式可以進(jìn)行突破。這個(gè)時(shí)候我就想到了這些消費(fèi)者常去的一個(gè)網(wǎng)站，辦理入戶的官網(wǎng)，如下圖。

　　經(jīng)過與設(shè)計(jì)師的溝通，落地頁整體的色調(diào)風(fēng)格，全部采用藍(lán)灰色，同時(shí)字體，也要全部采用和官網(wǎng)一樣的字體。讓落地頁看起來比較官方正式，大氣，頭圖的文案還是使用之前主流文案。如果有時(shí)候找不到設(shè)計(jì)思路，就想想消費(fèi)者經(jīng)常會(huì)去那些地方，會(huì)思考什么。

　　第四步：

　　因?yàn)橹皽y(cè)試按鈕的文案內(nèi)容較多，導(dǎo)致頁面過長，所以將原有的四個(gè)測(cè)試按鈕，年齡/學(xué)?歷/居住證/社保年限，刪除居住證這個(gè)按鈕，一是為了降低頁面長度，二是因?yàn)榫幼∽C并不是大多數(shù)消費(fèi)者都有?；谶@兩者考慮，刪除了居住證按鈕。（讓消費(fèi)者輕松地填寫表單）

　　第五步：

　　為了降低客戶防范心理，以及提升第二屏的瀏覽量，在表單提交按鈕后，加了一句文案。

　　第六步：

　　滾動(dòng)圖修改，目前常用滾動(dòng)圖內(nèi)容包含了姓氏，電話，領(lǐng)取時(shí)間，較為單一。因此將獲取結(jié)果改為測(cè)評(píng)結(jié)果，同時(shí)在滾動(dòng)圖里體現(xiàn)出測(cè)試分?jǐn)?shù)，增強(qiáng)表單按鈕的真實(shí)性。

　　第七步：

　　經(jīng)過前面的思考和討論，設(shè)計(jì)出了四版頭圖，和以往的頭圖風(fēng)格差距比較大，經(jīng)過測(cè)試，有兩版落地頁的效果遠(yuǎn)超我們預(yù)期。

　　測(cè)試安排：

　　1.四個(gè)頭圖同時(shí)測(cè)試，表單等頁面內(nèi)容保持一致。

　　2.測(cè)試周期為兩周，若成本連續(xù)三天內(nèi)都超過行業(yè)平均成本，則暫停該計(jì)劃。

　　3.安排三個(gè)賬戶測(cè)試，每個(gè)賬戶均測(cè)試這四個(gè)落地頁。

　　4.測(cè)試結(jié)果如下。

　　效果最優(yōu)的落地頁：

　　注解：1.?頭圖色調(diào)和字體全部采用官方色調(diào)。

　　2.?首屏內(nèi)，可以進(jìn)行表單提交。

　　3.?表單按鈕由之前的4個(gè)按鈕改為了三個(gè)，且提交按鈕采用綠色，能吸引用戶目光。

　　4.?增加了滾動(dòng)圖，可實(shí)時(shí)顯示出入戶積分，增強(qiáng)用戶點(diǎn)擊表單的意圖

　　總結(jié)下優(yōu)化落地頁步驟：

　　1.基本功一定要扎實(shí)，要經(jīng)常分析落地頁，了解行業(yè)目前常用玩法，文案與圖片的搭配方式，基本功扎實(shí)了，優(yōu)化起來才好優(yōu)化。

　　2.確定好優(yōu)化目標(biāo)，重點(diǎn)優(yōu)化那里，例如是優(yōu)化頭圖，還是優(yōu)化表單，要考慮清楚，進(jìn)行AB測(cè)試的時(shí)候，效率才高。

　　3.注意細(xì)節(jié)，例如頁面間距，表單間距，表單提交按鈕色彩，往往這些細(xì)節(jié)能帶來出人意料的效果。

　　最后感謝設(shè)計(jì)師同事和甲方爸爸的全力支持。