前兩天百度營銷剛發(fā)布了優(yōu)化中心手機版，不知道大家用了沒有？

　　入行比較久的競價員應(yīng)該有感覺，現(xiàn)在的推廣競爭越來越激烈，但是后臺提供的功能越來越智能，而用好這些功能可以幫助我們極大的提高工作效率，特別是優(yōu)化中心里面的各種建議，可以很直觀的幫助我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)賬戶存在的問題，給出簡單有效的建議和具體的優(yōu)化措施。

　　并且可以很方便的一鍵修改預(yù)算、一鍵提高出價。能夠幫助我們對賬戶進行及時的整改，快速解決賬戶中存在的問題，從而提升投產(chǎn)比。所以我覺得這個手機優(yōu)化中心很方便很有用，下面就來談一談它的使用技巧以及使用策略。

　　工具介紹

　　首先我們先來說百度營銷的優(yōu)化中心有什么功能，它會基于海量的數(shù)據(jù)進行分析，從而為賬戶每日定制提供詳細的優(yōu)化方案，并且每個賬戶情況不同，它也會根據(jù)每個賬戶的不同情況，及時提出具體的詳細建議。

　　總結(jié)來說，其實就是解決了兩個問題：

　　第1個是針對賬戶進行全方面分析，包括物料、數(shù)據(jù)通路、定向，以及出價創(chuàng)意等環(huán)節(jié)進行詳細的分析，找到可提升優(yōu)化的空間。

　　第2個是結(jié)合市場競爭情況的優(yōu)化建議，為賬戶提供個性化全方位的實用優(yōu)化方案，給出具體的方案，并且給賬戶優(yōu)化人員提供一鍵操作的按鈕。

　　手機優(yōu)化中心因為考慮到使用場景是移動端，不具備復(fù)雜的操作條件，所以目前只上線出價建議和預(yù)算建議兩項功能，不過估計后續(xù)會陸續(xù)上線其它功能。下面我們分別來了解一下：

　　出價類建議

　　出價類建議可以幫助我們及時發(fā)現(xiàn)賬戶中展現(xiàn)受限的關(guān)鍵詞，從而及時作出調(diào)整，獲得更多展現(xiàn)機會，挖掘更多潛在客戶。并且它會根據(jù)我們目前賬戶中具體的關(guān)鍵詞，同時結(jié)合歷史表現(xiàn)和結(jié)合市場的一個趨勢和實時競爭度，及時的給出具體的關(guān)鍵詞指導(dǎo)價格以及調(diào)整之后預(yù)估增加的展現(xiàn)量。

　　關(guān)鍵詞出價是優(yōu)化關(guān)鍵詞的一個重要環(huán)節(jié)，特別是我們在CPC的投放中針對品牌詞或者高轉(zhuǎn)化率詞更需要重點關(guān)注，那么有了這個出價類建議可以幫助我們及時了解賬戶中關(guān)鍵詞的競爭情況，便于我們實時的進行賬戶關(guān)鍵詞出價調(diào)整，保證重點詞的一個消費。

　　使用技巧：雖然它會按照預(yù)估點擊量的多少進行排序，給出我們一些關(guān)鍵詞的建議出價，但是如果賬戶預(yù)算不多的情況下，不建議大家直接全選一鍵修改。我們可以根據(jù)一些預(yù)估點擊增加比較多的詞，先去核算這些詞的具體效果，首先我們要看這個詞有沒有轉(zhuǎn)化效果成本如何，如果本身成本就非常高，那么這個時候可以去給它進行提價，這個時候賬戶消費會增加，但是也可能會導(dǎo)致成本隨之升高，那么這個時候我們首先要解決的是這個詞的轉(zhuǎn)化問題。

　　關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化差一般來說就兩個原因，一方面是這個關(guān)鍵詞匹配到的搜索詞質(zhì)量太差，那我們可以根據(jù)這個詞首先看搜索詞報告，如果這個詞匹配到的搜索詞很多不相關(guān)或者意向比較低，我們首先要針對搜索詞報告進行優(yōu)化，及時的設(shè)置否定關(guān)鍵詞或者調(diào)整匹配模式優(yōu)化流量質(zhì)量和流量結(jié)構(gòu)。

　　另一方面如果這個關(guān)鍵詞所匹配的頁面與訪客的需求不相關(guān)，或者說這個頁面承載力不足，不能完成轉(zhuǎn)化用戶的目標，那我們需要優(yōu)化頁面的模塊，設(shè)置優(yōu)化頁面的按鈕，位置轉(zhuǎn)化，引導(dǎo)文案等要素。當這個詞的轉(zhuǎn)化率提升后，然后再去根據(jù)出價建議提高這個關(guān)鍵詞的出價，獲得更高流量。

　　并且要注意的是，在采納關(guān)鍵詞之后，要同時查看質(zhì)量度，確保關(guān)鍵詞競爭力是比較強的，質(zhì)量較高的關(guān)鍵詞，可以以較低的出價獲得較為理想的廣告排名，并且在其他情況相同的情況下。質(zhì)量度越高點擊價格就越便宜，所以我們不僅要專注于關(guān)鍵詞出價的修改，而且一定要注重關(guān)鍵詞質(zhì)量度的提升。影響質(zhì)量度最主要的因素就是創(chuàng)意的點擊率，所以平時的優(yōu)化創(chuàng)意這項工作一定要定期開展。

　　預(yù)算類建議

　　預(yù)算類建議會向你提示近期出現(xiàn)撞線情況的計劃，并且告訴我們具體的撞線時間，并且會通過對比行業(yè)競爭對手整體數(shù)據(jù)給出修改的建議以及修改后展現(xiàn)、點擊、消費等數(shù)據(jù)的預(yù)估增長值，我們可以根據(jù)自身的推廣效果，核算該計劃的投產(chǎn)比，及時的調(diào)整計劃預(yù)算獲得更多的流量。

　　不僅針對計劃，而且還會針對我們的賬戶層級給出預(yù)算修改的建議，如果賬戶最近出現(xiàn)了一些撞線的情況，它會列出具體的撞線時間并且給出具體的修改建議。當然，有時候我們的預(yù)算是每天固定的，而當我們需要拓量的時候，需要加強推廣力度獲得更多線索的時候，這些預(yù)算類建議就非常非常有用了。

　　使用技巧：計劃層級的預(yù)算建議，參考的時候要結(jié)合賬戶自身實際情況，比如這個賬戶推廣多個產(chǎn)品，則每個產(chǎn)品有它固定的預(yù)算，這個是根據(jù)產(chǎn)品的價值不同，線索的需求量不同等情況進行策略設(shè)定的。

　　所以這個計劃層級的預(yù)算建議我們需要結(jié)合我們自身的推廣策略，不能直接的去采納調(diào)整。即使我們只推廣一個產(chǎn)品，我們的賬戶機構(gòu)可能是分地區(qū)分設(shè)備分時段進行設(shè)置的，那么當我的預(yù)算類建議出現(xiàn)的時候，我要考慮他給出的建議是否與我的策略是有沖突的，如果有沖突，我要根據(jù)最終的轉(zhuǎn)化效果，決定是否要修改我之前設(shè)置的策略。

　　常見問題

　　1.?系統(tǒng)推薦指導(dǎo)價的根據(jù)是什么，根據(jù)指導(dǎo)價調(diào)整后會帶來什么變化？

　　答：指導(dǎo)價是系統(tǒng)根據(jù)關(guān)鍵詞近期的競爭數(shù)據(jù)并且結(jié)合你自身廣告質(zhì)量給出的出價建議。采納該出價建議有助于投放的關(guān)鍵詞在搜索推廣的首頁較優(yōu)位置中獲得較高的展現(xiàn)幾率，提升關(guān)鍵詞上方位勝出率。

　　2.?采納建議指導(dǎo)價后推廣效果一定會提升嗎？

　　答：采用指導(dǎo)價后有助于關(guān)鍵詞獲得較高的展現(xiàn)概率，但是推廣效果不僅是排名決定，還有關(guān)鍵詞的匹配模式、創(chuàng)意的撰寫、頁面的選擇、頁面文案、圖片的設(shè)置等因素共同決定。采納建議指導(dǎo)價可以讓你的關(guān)鍵詞獲得更多展現(xiàn)獲得更好的排名，獲得更多的展現(xiàn)機會，避免流失潛在用戶。

　　3.?我賬戶是OCPC，還需要關(guān)注關(guān)鍵詞指導(dǎo)價嗎？

　　答：進入ocpc第二階段后，關(guān)鍵詞的出價和匹配模式由系統(tǒng)接管，所以無需再關(guān)注，指導(dǎo)價系統(tǒng)會根據(jù)設(shè)置的轉(zhuǎn)換目標，由OTC轉(zhuǎn)換模型動態(tài)調(diào)整出現(xiàn)手動為每個關(guān)鍵詞設(shè)置的出價將不再生效。

　　4.?為什么我的賬戶中不同計劃或不同單元里面相同的關(guān)鍵詞推薦的指導(dǎo)價不同？

　　答：因為指導(dǎo)價是參考這個關(guān)鍵詞歷史的表現(xiàn)情況結(jié)合行業(yè)的競爭度給出的，比如你賬戶中有兩個計劃，一個計劃就針對移動端投放，另一個計劃只針對PC端投放，那么這兩個計劃中有同樣一個關(guān)鍵詞，他也會因為設(shè)備出價系數(shù)不同，導(dǎo)致指導(dǎo)價不同。關(guān)鍵詞的質(zhì)量度越高，那么關(guān)鍵詞指導(dǎo)價就越低，反之關(guān)鍵詞的質(zhì)量度越低，則關(guān)鍵詞的指導(dǎo)價相應(yīng)也就越高。