跑Ocpc的競價員，十個有8個面臨著成本問題：

Ocpc開啟后成本高，但是不敢隨意調(diào)整；Ocpc成本高，但是轉(zhuǎn)化量并沒有增加多少；跑cpc還知道怎么調(diào)整，遇上Ocpc就很迷茫，不知道怎么做了；......

你是不是也正面臨著這些問題？

跑cpc的時候我們有個慣性思維：否詞、降價、刪詞、減少消費就能控制成本，這是跑cpc的重要邏輯 ，但是跑Ocpc就不一樣了。

Ocpc如果第二階段成本高，做放量操作過幾天之后成本會下降，但是如果做了收量操作，過幾天之后成本非但不下降，甚至還會沒有消費。

Ocpc進入二階段之后，就不應(yīng)該有收量操作，或者說系統(tǒng)就不推薦我們做收量操作，需要通過正向操作，不斷引入更多易轉(zhuǎn)化的流量來拉低整體的成本。

說到這里，Ocpc進入第二階段之后，到底該怎么降低成本呢？

在控制成本之前，我們必須要明確一個概念：第一階段數(shù)據(jù)累計，我們還可以按照原來cpc的邏輯進行操作，但是進入二階之后，就要把注意力放在展現(xiàn)量上，這是進入二階之后需要重點優(yōu)化的數(shù)據(jù)。

總體來說，我把Ocpc降成本歸結(jié)為三個步驟：

步驟一：優(yōu)化點擊率、提升展現(xiàn)量

當你的Ocpc成本比較高的時候，說明點擊均價比較高，因為質(zhì)量度差、點擊率低，系統(tǒng)只能玩命的提價才能有效果，所以要優(yōu)先優(yōu)化創(chuàng)意，持續(xù)進行創(chuàng)意樣式優(yōu)化。

其次要通過加詞、刪否詞的方式擴大流量范圍，也就是提升展現(xiàn)量，尤其是高意向詞、轉(zhuǎn)化詞，預(yù)算較多可以單獨建轉(zhuǎn)化詞計劃，有利于轉(zhuǎn)化詞管理。

步驟二：定期整理關(guān)鍵詞，多維度分析轉(zhuǎn)化效果

通過優(yōu)化創(chuàng)意、加詞，此時大概率展現(xiàn)量、點擊率會提升。調(diào)整了幾天之后，要進行多維度的效果分析，統(tǒng)計時段、地區(qū)、單元、計劃的效果，降低不必要的浪費，擴大更多高質(zhì)流量。

時段：找到成本較高的時段，逐步暫停成本高的時段，一次最多暫停一個小時。

地區(qū)：找到效果好的地區(qū)針對放量，可以新建計劃：轉(zhuǎn)化詞+地區(qū)+ecpc或者轉(zhuǎn)化詞+地區(qū)+0門檻。

計劃、單元：找到值得放量的計劃、找到效果較差的計劃。

步驟三：觀察數(shù)據(jù)，調(diào)整出價

做了第二步的多維度分析之后，就要開始優(yōu)化出價了。

01. 展現(xiàn)量下降，提升3%-5%的目標出價。

02. 展現(xiàn)量不變或上升，下調(diào)3%-5%的目標出價。

通過以上操作，就能夠平穩(wěn)、快速的降低成本了。當然Ocpc的問題還有很多，總體來說分為四類：成本高、轉(zhuǎn)化量少、線索質(zhì)量差、效果衰退。