一說到能低價引流，沒有哪個競價員不心動的，畢竟競價推廣是花錢買流量，比的就是誰能花最少的錢，買到最多的流量。

　　但是并不是所有競價員都做到低價引流，想要花最少的錢，買到最多的流量，需要我們考慮到諸多細節(jié)，關(guān)鍵詞、匹配模式、否詞......

　　今天就從這幾個維度來給大家分享：競價推廣如何實現(xiàn)低價引流？

　　關(guān)鍵詞策略

　　我們經(jīng)常會有這樣的疑問：到底哪個詞應(yīng)該給高出價?

　　其實可以根據(jù)關(guān)鍵詞選擇階段來判斷。

　　根據(jù)訪客在搜索中需求的強弱，我們把關(guān)鍵詞分為：收集信息、產(chǎn)品對比、品牌選擇三個階段。

　　1、收集信息階段的詞，最大的特點就是量大，但是用戶需求不強烈，比如：做餐飲賺錢嗎、旅游去哪玩比較好。

　　2、產(chǎn)品對比階段的詞，是用戶有了行動方向，正在進行對比，用戶需求中等，比如：北京代理記賬公司、山東本地PE管廠家。

　　3、品牌選擇階段的詞，是網(wǎng)民在經(jīng)過前兩個環(huán)節(jié)后，有了初步目標，但是還缺臨門一腳，用戶需求最高，比如：XX牌的減重膠囊怎么樣、厚昌競價培訓官網(wǎng)。

　　用戶意向較高的關(guān)鍵詞，可以出相對高一點的價格，對于意向度低的關(guān)鍵詞，出價就可以相對低一些。切記，不要盲目的為了搶排名而出很高的價格。

　　匹配模式選擇

　　1、與出價配合

　　匹配模式需要根據(jù)關(guān)鍵詞的出價高低來定。

　　出價高的詞，匹配模式就不要太寬泛，否則會出現(xiàn)消費過快，超成本的情況。

　　出價低的詞，匹配模式就要寬泛一些，如果低出價+精確，很容易就沒有展現(xiàn)了。

　　2、與購買意向配合

　　看意圖和詞性屬于競價推廣關(guān)鍵詞選擇第幾個階段。

　　如果本身詞的意圖比較強，在點擊均價合適的情況下，可以放一放匹配，引來更多的流量。

　　否詞策略

　　1、賬戶中，流量相關(guān)度低，是收匹配還是加否詞？

　　先確定是哪個單元、計劃的流量不相關(guān)，然后下載搜索詞報告，按照消費排序，查看不相關(guān)詞的數(shù)量。

　　整體的詞比較符合意向，個別詞消費高，千萬不要收匹配，加否詞即可。

　　消費最高的幾個詞都不相關(guān)，說明匹配模式太寬了，可以收匹配。

　　2、新賬戶、新計劃如何做否詞？

　　老賬戶的新計劃，不做否詞，設(shè)置低價引流計劃即可，因為老賬戶是用來跑低價廣泛的，來找平常沒有注意到的長尾流量，所以不要否詞。

　　如果是新賬戶上線，就要設(shè)置否詞了。