競價(jià)推廣成本越來越高，效果卻一直在下降？

　　競價(jià)做了好幾年，忽然覺得自己遭遇了瓶頸，不知道何去何從？

　　競價(jià)效果越來越差，推廣成本也越來越高了，尤其是信息流的興起導(dǎo)致流量越來越分散。

　　好的效果就是曇花一現(xiàn)，一直都不穩(wěn)定？諸如此類的問題，其中有沒有你現(xiàn)在正在煩惱的？

　　不少競價(jià)員們扼腕長嘆：競價(jià)越來越不好做了。

　　其實(shí)這個(gè)問題已經(jīng)說了很多年，競價(jià)的效果還是不錯(cuò)的，要說精準(zhǔn)流量的獲取大多也都是依靠競價(jià)。

　　一句話來說：競價(jià)現(xiàn)在發(fā)展雖說可能不如鼎盛時(shí)期，但是也不會隨時(shí)消失。

　　競價(jià)效果的好壞，關(guān)鍵因素還是在我們的賬戶本身。行業(yè)大環(huán)境和行業(yè)的淡季、旺季等因素會對賬戶效果有一定的影響，但起決定性作用的還是賬戶本身。

　　想要好的競價(jià)效果，簡單來說就是：多轉(zhuǎn)化、少花錢。那么我們就需要找到低價(jià)精準(zhǔn)買量的操作。

　　1、降低均價(jià)，找到出價(jià)高性價(jià)比低的關(guān)鍵詞

　　01. 細(xì)分維度，均價(jià)3塊的賬戶有時(shí)能看到均價(jià)20的關(guān)鍵詞。所以控制均價(jià)一定要細(xì)分到各個(gè)維度里。

　　02. 找到合理的均價(jià)，合理的均價(jià)是要根據(jù)轉(zhuǎn)化率反推現(xiàn)在需要提升多少點(diǎn)擊才能完成推廣目標(biāo)。

　　03. 設(shè)定最高均價(jià)，一定要給自己一個(gè)上限的設(shè)定，讓自己時(shí)刻保持冷靜。

　　2、提升點(diǎn)擊，提升高質(zhì)量低均價(jià)的流量

　　點(diǎn)擊率其實(shí)是被大家忽略的一個(gè)數(shù)據(jù)，創(chuàng)意優(yōu)化是提升點(diǎn)擊率的重要操作。但是我們對創(chuàng)意的重視程度實(shí)在是太低了。我們總是在做容易操作的工作。

　　想要提升點(diǎn)擊率，需要提升均價(jià)，就是給有轉(zhuǎn)化均價(jià)比較低的關(guān)鍵詞提價(jià)，另一方面要優(yōu)化創(chuàng)意，更好的利用文案和樣式獲取和規(guī)避人群。具體措施如下：

　　01. 加詞，選擇高意向或者高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞拓詞，匹配可以放的更開一些。

　　02. 放匹配，有批量和針對性兩種操作，老賬戶建議保守。新賬戶建議激進(jìn)。

　　03. 閃投創(chuàng)意，做閃投創(chuàng)意會提高平均點(diǎn)擊價(jià)格優(yōu)先選擇品牌詞和高轉(zhuǎn)化詞。

　　04. 開新戶，多一個(gè)賬戶都一個(gè)投放策略。更好的達(dá)成低價(jià)引流的效果。

　　05. 刪否詞，如果做了以上所有的放量操作，展現(xiàn)還是沒有提升那就刪否詞吧。

　　3、維持轉(zhuǎn)化率，提升承載能力和頁面轉(zhuǎn)化能力

　　01. 不要批量放寬匹配方式，在進(jìn)行放量操作時(shí)，一定不要盲目調(diào)整，操作賬戶一定要結(jié)合轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)分析進(jìn)行。

　　比如決定放量之后，就一下把賬戶全都開廣泛，這種情況大概率轉(zhuǎn)化率會下降。

　　02. 進(jìn)行放量操作后要實(shí)時(shí)監(jiān)控，比如放了一波匹配、加了一部分詞，會導(dǎo)致覆蓋面更廣，需要密切關(guān)注搜索詞報(bào)告和關(guān)鍵詞消費(fèi)情況，出現(xiàn)異常的話要及時(shí)優(yōu)化調(diào)整。

　　03. 增加頁面承載能力，當(dāng)流量變多了需求會變得更雜，這時(shí)就要考慮：是否有足夠頁面可以承載這波流量？

　　可以根據(jù)現(xiàn)在的流量需求進(jìn)行分類匯總，制作多個(gè)頁面承載不同需求，提高轉(zhuǎn)化率。

　　04. 加強(qiáng)頁面轉(zhuǎn)化能力，如果你的頁面只是單純的吸引用戶，而不具備太強(qiáng)的轉(zhuǎn)化條件，用戶還是會流失掉。畢竟現(xiàn)在同質(zhì)化產(chǎn)品太多。

　　一般要注意三點(diǎn)因素：轉(zhuǎn)化通道是否過少？咨詢按鈕是否吸引人？文案轉(zhuǎn)化能力如何？

　　看完上述，你們還覺得轉(zhuǎn)化難嗎？

　　那為什么我們會感覺競價(jià)難？因?yàn)闆]有我們沒有真正系統(tǒng)化掌握它。

　　對于一名新手，前期要做的便是系統(tǒng)化了解競價(jià)，明確每一個(gè)操作流程及方向；

　　新手進(jìn)階老鳥后，更需要去了解競價(jià)思維，懂得站在賬戶的整體去看待、優(yōu)化賬戶，能夠明白“當(dāng)前狀態(tài)，我如何操作能迅速、高效得到轉(zhuǎn)化”。

　　我們知道，大多數(shù)人都是通過不斷摸索、試錯(cuò)，用青春和時(shí)間來換取成長的。因?yàn)檎J(rèn)知上的局限，走了不少彎路。