前幾天出差，路上遇到一個人，在火車上調賬戶，出于好奇心就簡單聊了聊。

　　這哥們做競價5年了，第三年的時候就感覺到疲憊和無力了，三年之后薪資一直沒有多大提升，自己除了搞競價又干不了別的，現(xiàn)在為了家庭和生計一邊負責賬戶同時還需要出去談客戶，搞銷售的工作......

　　我問他為什么不去換一家公司，換一份工作試試，他說去面試過幾家，有些明確指出想要30歲以下的，現(xiàn)在很多公司都具備年輕化的特點，95后占據大多數。一個30歲的人還在做基礎的執(zhí)行工作，去了之后也會被鄙視。

　　至于轉崗其它崗位，說真的，自己現(xiàn)在背負著巨大的生活壓力，轉崗意味著從頭再來，也許現(xiàn)在薪資不是很高，但是轉崗最初的一段時間里薪資比現(xiàn)在還是要低很多，30多歲了，他已經沒有從頭再來的勇氣了。

　　作為一個和競價打交道超10年的人，其實見證了很多很多朋友的飛黃騰達當然也有遇到過一些人跟上述之人一樣逐漸沒落的，出差回來的路上，我認真回憶了上百個發(fā)展較好的競價員有何特點，希望能夠給迷茫的人一點方向。

　　競價推廣還能做嗎？

　　自2018年之后，競價似乎一年不如一年好做了，很多人猶豫、懷疑、競價推廣還能做嗎？

　　2018年百度競價出現(xiàn)了OCPC，競價員的作用開始被稀釋，之后有不斷傳出全行業(yè)切換基木魚的消息，雖然至今也沒有全面落實，但是在很多眼里機器成為了競價工作的主導，好像競價員成為了一個輔助職位。

　　其實在我看來，機器取代的只是競價推廣中一些低級的工作，不是競價員不重要了，而是企業(yè)對競價優(yōu)化師的能力要求越來越高了。最初開始做競價的時候只需要調價格，讓關鍵詞保持排名就可以產生源源不斷的效果。

　　如今不僅競爭激烈，消費者也越來越“機智”，當用戶在搜索引擎搜索自己需要的內容時，他們開始在5個競價廣告中挑選更適合自己的，在3家廣告留下聯(lián)系方式，之后坐等這三家企業(yè)的來電，產品本身、價格、銷售能力都成為影響競價推廣最終效果的重要因素。

? ? ? ? ? 未來想要做好競價一定是要深入了解每個關鍵詞背后的用戶需求，根據關鍵詞背后的用戶需求撰寫創(chuàng)意，優(yōu)化頁面。對于不同需求的用戶使用不同頁面進行流量的承載。

　　三年以上競價優(yōu)化師的出路

　　仔細分析了身邊上百位至今為止都還不錯的競價優(yōu)化師，我發(fā)現(xiàn)他們發(fā)展呈現(xiàn)出3條路線。

　　1、追渠道型

　　競價火的時候他們做競價，信息流廣告火的時候他們做信息流廣告，自媒體火的時候她們轉戰(zhàn)自媒體，如今這批人大多都在搞短視頻和直播帶貨。

　　雖然暫時看起來不錯，但是最近很多人開始跟我說渠道追不動了，短視頻和直播不知道能火多久，伴隨平臺算法越來越智能，需要花費的精力和前期的投入也越來越大，而且耗費心思打造的賬號，也很快就有可能跌落神壇......

　　所以這第一條路，風險與機遇并存。

　　2、死磕競價型

　　有人真的非常熱愛競價推廣這個行業(yè)，積累了很深的經驗，他們有的創(chuàng)業(yè)做了自己的產品，有些去做了代運營。

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　　創(chuàng)業(yè)又可以分為兩條路，可以跟廠家合作，低成本拿到產品通過競價的方式銷售產品。

　　第二種就是用競價的方式去推廣自己的項目，因為自己懂所以大概率不會出現(xiàn)被騙或者效果太差的問題。

　　如果你擁有足夠的資源，能夠打通從推廣到成交的完整流程，那么創(chuàng)業(yè)確實是一個不錯的選擇。如果你不想忍受創(chuàng)業(yè)的痛苦和煎熬，那么接下來推薦第三條路。

　　3、成為企業(yè)的核心人員

　　一個人的薪資是由他的價值決定的，這一點應該能夠得到大家的認可。

　　一個人調10個戶已經可以說是很牛逼了，但是你可以成為團隊負責人，管理10人團隊，10個人產出的價值遠超一個人的努力。

　　在這里遇到最多的情況就是，自己調賬戶的時候行云流水，但是一旦開始管理員工制定策略就變得不知所措了，從單打獨斗，到管理團隊，除了自身能力夠硬，還必須精通管理。

　　我見過很多技術出身的人，上臺發(fā)言就會緊張，不懂溝通，更不懂管人，以至于坐上管理之后還是自己拼命努力，思維還是在執(zhí)行崗上沒有轉變過來。

　　所以如果想要做好主管必須學會管理，起碼底下人遇到問題時能夠給出對應的解決方法，還有就是管理整個團隊完成整體目標，而不是自己一個人拼命努力。

　　第二點是多渠道掌控能力，企業(yè)做競價的目的無非是為了銷售自己的產品或者服務，其實除了競價，SEO、自媒體和最近比較火的短視頻未必不能給幫中企動力業(yè)獲取線索，只是以前我們更多的是在思考怎么做好競價，沒有考慮過其它渠道罷了。

　　突破瓶頸的最佳方式

　　進入競價推廣行業(yè)的3-5年大多數人都會遇到瓶頸，感覺自己已經具備了必備的能力，但是又不知道自己的經驗適不適合其它行業(yè)適不適合其它企業(yè)不同預算和類型的賬戶。

　　有些人去嘗試了，失敗了就離開了這一行，有些人每天晚上睡覺之前有幾百個想法，第二天還是掙扎著起來重復昨天的工作，其實這也算是一個比較普遍的問題，遇到瓶頸的時候找不到解決的方法。