我們知道大搜oCPC現(xiàn)在的門檻很低，低門檻降至一周≥20個(gè)，加上0門檻其實(shí)很容易進(jìn)二階。

　　筆者所做的是醫(yī)美行業(yè)，關(guān)于oCPC投放，筆者在今年三月份的時(shí)候嘗試了一段時(shí)間，但是當(dāng)時(shí)也是沒有弄好，所以效果很差，后來就放棄了。到上個(gè)月開始又重新開始嘗試，也是由于當(dāng)時(shí)的溢價(jià)賬戶成本實(shí)在是高，所以開始著手測(cè)試0門檻的oCPC，近一個(gè)月下來，效果還是比較明顯的，成本還是有繼續(xù)下降的空間的。

　　上面這個(gè)表就是六月份開始投放的數(shù)據(jù)。

　　這個(gè)表分為兩部分，1-9號(hào)是單獨(dú)在跑一個(gè)eCPC戶的數(shù)據(jù)，10-30號(hào)是eCPC戶和0門檻oCPC戶一起跑的數(shù)據(jù)。

　　我大概的做了一下統(tǒng)計(jì)，1-9號(hào)對(duì)話成本是330.3，有效成本是623；對(duì)話率是2%,有效率是53%。10-30對(duì)話成本是287.39，有效成本是572.6；對(duì)話率是3%，有效率是50.2%。

　　單獨(dú)從成本上來看，都是有所下降的，但是對(duì)話率和有效率確沒有什么太大的變化，有效率至下降了，之所以下降是因?yàn)槟莻€(gè)溢價(jià)戶的影響，我們看看下面的這個(gè)圖就明白了。

　　上面這個(gè)表是單獨(dú)統(tǒng)計(jì)的0門檻戶的數(shù)據(jù)。

　　無論是從對(duì)話成本還是有效成本，都下降很多，有效率能達(dá)到55.8%，也要比之前的高，變化最大的是對(duì)話率，從之前的之后2%-3%提升到了5.42%。

　　從初期的效果來看，對(duì)話量隨著預(yù)算的增加也在不斷的增加，有效也基本在50%以上，在月底的時(shí)候效果逐漸明顯；根據(jù)7月初這幾天的效果觀察，效果也是比較穩(wěn)定的。

　　這個(gè)是6月每周的數(shù)據(jù)。

　　其中，第一周是單獨(dú)跑的eCPC戶，第二周至第四周是eCPC戶和0門檻戶一起跑，第五周開始單獨(dú)只跑0門檻戶，基本上有效成本和線索成本大體上都是在下降的，這個(gè)0門檻的戶還是發(fā)揮了關(guān)鍵的作用的。

　　接下來就以此次投放實(shí)例和大家分享一下我的經(jīng)驗(yàn)心得。

　　1、?地域和預(yù)算

　　這是一個(gè)省會(huì)項(xiàng)目，新聞中的二線城市，人民眼中的三線城市，在本地大概有四五家稱的上對(duì)手的對(duì)手。我們是其中一家下的分院，大院的整體預(yù)算要比我們的多，推廣的時(shí)間和影響力也要比我們大，但是在這個(gè)項(xiàng)目上的預(yù)算，這個(gè)月是差不多的，基本都是3500左右日預(yù)算。

　　2、?時(shí)段

　　我們的投放時(shí)段是早上8點(diǎn)到晚上11點(diǎn)，沒有投放大夜。

　　3、前期準(zhǔn)備

　　這個(gè)賬戶在之前一直是搭配著上面的eCPC戶作為輔助推廣的，今年4月份對(duì)這個(gè)戶進(jìn)行了重開戶，當(dāng)時(shí)的想法也是想通過這個(gè)方法，對(duì)推廣方式做一些改變，提升一下推廣效果，在大概4月份的時(shí)候，這個(gè)戶基本弄完開始上線推廣。

　　當(dāng)時(shí)是把eCPC戶的物料直接復(fù)制了一份上傳的，然后開始跑CPC進(jìn)行賬戶的數(shù)據(jù)積累，為之后開oCPC做準(zhǔn)備，因?yàn)樾聭舻脑?，直接開oCPC的效果會(huì)不好。

　　4、?賬戶結(jié)構(gòu)

　　當(dāng)時(shí)這個(gè)戶的物料也是在三月份的時(shí)候重新做的，從分詞到創(chuàng)意到最后的細(xì)節(jié)設(shè)置，?大概弄了一周左右。大致的搭建思路如下：

　　a)?按照項(xiàng)目分計(jì)劃，詞性分單元，每個(gè)單元同時(shí)也代表著不同的人群意向階段；

　　b)?不同的項(xiàng)目根據(jù)不同的成本和投入產(chǎn)出設(shè)置預(yù)算，不同的計(jì)劃根據(jù)意向階段和轉(zhuǎn)化成本卡好預(yù)算；

　　c)?針對(duì)不同詞性的關(guān)鍵詞設(shè)置不同的出價(jià)，防止虛高和降低均價(jià)；

　　d)?針對(duì)不同的單元、不同的意向階段撰寫不同的創(chuàng)意，吸引客戶眼球。

　　e)?在匹配方式上，除了高意向單元的關(guān)鍵詞使用精確匹配，其他意向階段都是短語(yǔ)匹配和智能匹配——核心詞搭配。

　　5、投放階段

　　這個(gè)戶大概跑了將近一個(gè)月左右的時(shí)間，CPC的效果也是比較一般，在白班的時(shí)候和客服溝通把這個(gè)戶開了0門檻投放模式，9號(hào)在家上夜班的時(shí)候就把這個(gè)戶轉(zhuǎn)成了0門檻投放（一句話），當(dāng)時(shí)系統(tǒng)推薦的轉(zhuǎn)化成本是235，我就設(shè)置了推薦的80%開始跑，選擇的是均衡擴(kuò)量。

　　6、?效果

　　除了開篇已經(jīng)說過的成本數(shù)據(jù)之外，再說一些其他的。

　　1）隨著0門檻的投放，賬戶的點(diǎn)擊均價(jià)和之前相比是提高的，之前不高是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的eCPC賬戶的均價(jià)比較低，把整體的均價(jià)拉下來了，在月底的時(shí)候，隨著預(yù)算重心的轉(zhuǎn)移，均價(jià)高表現(xiàn)的比較明顯。

　　二階均價(jià)比之前高是正常的，我們無需過多的關(guān)注，更多的應(yīng)該關(guān)注的是轉(zhuǎn)化和轉(zhuǎn)化成本。

　　2）進(jìn)入二階之后，展現(xiàn)會(huì)比之前少，點(diǎn)擊率上升，因?yàn)槟Ｐ蜁?huì)根據(jù)對(duì)賬戶所需求流量的判斷，將廣告更多的展現(xiàn)給意向較高的人群，減少意向低人群的展現(xiàn)。

　　3）我們會(huì)發(fā)現(xiàn)搜索詞比較亂，這是由oCPC擴(kuò)量模式（智能匹配+oCPC新拓展）決定的，質(zhì)量如何，我們還要去根據(jù)實(shí)際的轉(zhuǎn)化去判斷，如何判斷下面會(huì)說。

　　7、?優(yōu)化

　　1）搜索詞

　　正式開始投放之后，基本沒怎么對(duì)賬戶有過什么操作，連否詞都沒有?。。?

　　說到否詞，就要說到搜索詞，在我們看oCPC搜索詞報(bào)告的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)搜索詞比較亂，甚至有一些詞我們看著就有想否了它的沖動(dòng)，切莫沖動(dòng)！

　　我在平時(shí)的上班的時(shí)候就是看著商務(wù)通或者快商通的訪客，觀察流量情況，觀察訪客是通過什么搜索詞進(jìn)來的，匹配的是什么關(guān)鍵詞，通過不斷的觀察就會(huì)知道搜索詞的質(zhì)量如何。

　　也可以通過下面的方法去判斷，將一段時(shí)間的關(guān)鍵詞報(bào)告導(dǎo)出來，去掉一些沒用的數(shù)據(jù)，留下新醫(yī)療咨詢頁(yè)——有效咨詢次數(shù)和新醫(yī)療咨詢頁(yè)——高質(zhì)量咨詢次數(shù)，這兩個(gè)數(shù)據(jù)分別對(duì)應(yīng)的就是對(duì)話數(shù)和有效對(duì)話數(shù)（誤差不會(huì)很大），基本能和我們商務(wù)通里面的對(duì)話數(shù)據(jù)對(duì)應(yīng)，然后計(jì)算對(duì)話成本和有效成本，判斷這個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化成本，然后結(jié)合搜索詞報(bào)告找到關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的搜索詞，再去判別這個(gè)搜索詞的去留。

　　2）轉(zhuǎn)化成本

　　我平時(shí)是根據(jù)實(shí)際轉(zhuǎn)化和時(shí)段相結(jié)合來進(jìn)行優(yōu)化的。上午時(shí)段如果轉(zhuǎn)化不好，我會(huì)降低轉(zhuǎn)化成本，調(diào)整幅度每次都為轉(zhuǎn)化成本的10%，控制預(yù)算消耗，12點(diǎn)-14點(diǎn)也會(huì)降低一次，在14點(diǎn)之后會(huì)慢慢提高轉(zhuǎn)化成本，每次調(diào)整的幅度也是10%，次數(shù)2詞，在18點(diǎn)之后，根據(jù)白天的轉(zhuǎn)化情況和轉(zhuǎn)化成本，以及預(yù)算消耗情況，適當(dāng)?shù)奶岣呋蛘呓档娃D(zhuǎn)化成本，但是保證要有消費(fèi)和訪客進(jìn)來。

　　在我們跑無論是oCPC或者是0門檻oCPC的時(shí)候，重中之重是掌握好對(duì)轉(zhuǎn)化成本的把控，在我們?cè)O(shè)置好轉(zhuǎn)化成本之后，盡量先不要頻繁的去調(diào)整轉(zhuǎn)化成本，初期的時(shí)候oCPC模型需要一段時(shí)間去學(xué)習(xí)和識(shí)別我們賬戶所需要的流量，如果頻繁的調(diào)整對(duì)模型的建立會(huì)產(chǎn)生很大的影響。

　　3）拓量

　　在模型穩(wěn)定了之后，下一個(gè)目標(biāo)就是要盡可能去拓量。因?yàn)槲业馁~戶結(jié)構(gòu)分的是比較清晰的，所以在拉關(guān)鍵詞報(bào)告做分析的時(shí)候，也順便可以分析一下意向階段的轉(zhuǎn)化情況。

　　在上圖中，決策階段的對(duì)話量占總對(duì)話量的一般，有效對(duì)話量也占了有效總量的一半，所以我下一步會(huì)從這方面入手，一是增加這類詞的詞量，二是增加這類計(jì)劃的預(yù)算，保證計(jì)劃在線時(shí)間，獲取更多的流量。

　　后期拓量方向有更好的例子，我會(huì)繼續(xù)和大家分享。

　　8、?區(qū)別

　　之前由于一些原因只能做eCPC，也是做了很久的時(shí)間，但是從近期的0門檻投放來看，還是深深感受到了二者的區(qū)別：

　　1）eCPC的流量比較大，但是轉(zhuǎn)化相比oCPC實(shí)在是差很多。

　　2）eCPC匹配的詞基本上很精準(zhǔn)，但是對(duì)話率卻很低，oCPC雖然看似搜索詞要比eCPC的亂，但是對(duì)話率卻比eCPC高很多。

　　3）eCPC的單價(jià)能做到很低，但是這并不是我的目的，最終的目的還是要轉(zhuǎn)化，oCPC雖然很多次的點(diǎn)擊價(jià)格很高，但是只要形成轉(zhuǎn)化就是值得的。

　　4）eCPC相比于oCPC來說是半托管，但是地域、時(shí)段、人群等系數(shù)依然生效；oCPC二階之后更多的是靠對(duì)轉(zhuǎn)化成本的把控，看似單一，卻是重中之重。

　　5）雖然eCPC的效果要比oCPC差，但是對(duì)于一些預(yù)算有限、轉(zhuǎn)化量不足的賬戶來說，也是一個(gè)選擇，可以前期選擇eCPC作為鋪墊，不斷的通過細(xì)致的數(shù)據(jù)分析來優(yōu)化賬戶，在時(shí)機(jī)合適時(shí)候可以選擇平滑切換為oCPC試試效果。

　　以上就是本次和大家分享的關(guān)于0門檻oCPC的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，可能在行業(yè)內(nèi)做的不是最好的，但是我會(huì)爭(zhēng)取做的更好。還有就是給各位朋友的小小建議，對(duì)于一些產(chǎn)品我們敢于的去做去試，失敗了也不要緊，有時(shí)候失敗比成功獲得的經(jīng)驗(yàn)更多。

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