做競價，跑CPC難，跑OCPC更難！

　　要么是死活進(jìn)不去二階，要么是好不容易進(jìn)了二階，各種亂七八糟的問題又冒出來了。

　　比如消費(fèi)沒有提升、轉(zhuǎn)化成本突增、轉(zhuǎn)化率下降等等，那么應(yīng)該怎么解決呢？我們繼續(xù)往下看。

　　1、整體消費(fèi)沒太大變化

　　我們在跑OCPC時，可能不會過多的進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，但是你如果仔細(xì)對比過后，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)沒有太大變化，就需要對比展現(xiàn)，這里有兩種情況：

　　01. 展現(xiàn)、點(diǎn)擊、均價都沒有特別大的變化

　　出現(xiàn)這種情況時，可以把之前的OCPC包刪掉，因為很有可能是在OCPC一階段建模時，轉(zhuǎn)化積累數(shù)據(jù)不足所導(dǎo)致的，所以就需要重新積累數(shù)據(jù)即新建OCPC包，這樣在進(jìn)入二階時，轉(zhuǎn)化量才會起來。

　　02. 展現(xiàn)增加、點(diǎn)擊率下降

　　展現(xiàn)增加說明已經(jīng)在放匹配了，因為你跑OCPC的時候，轉(zhuǎn)化成本可能設(shè)置的較低，系統(tǒng)不敢大范圍的提價，就會給你放匹配，而放完匹配之后點(diǎn)擊率自然就會下降。

　　點(diǎn)擊率下降是和創(chuàng)意相關(guān)的，我們可以用數(shù)據(jù)精細(xì)化到具體的計劃、單元，通過對比數(shù)據(jù)找出放量方向，如增加了哪些詞、拓了哪些匹配，然后針對創(chuàng)意進(jìn)行優(yōu)化。

　　2、轉(zhuǎn)化數(shù)量增加成本也增加

　　轉(zhuǎn)化數(shù)量增加，比如之前是每天15個線索，現(xiàn)在是每天20個線索甚至25個線索，但是成本也隨之增加了。

　　舉個例子：之前跑CPC的時候一天15個線索，轉(zhuǎn)化成本是100塊，現(xiàn)在跑OCPC線索增加變成每天20個線索了，但是成本卻翻了一倍變成200塊錢了。

　　這里分為兩種情況，如果成本在可接受范圍內(nèi)就可以保守操作，即小范圍的收量，只對賬戶的計劃層級進(jìn)行設(shè)置，如調(diào)整推廣時段、地區(qū)和預(yù)算。

　　如果成本不在可接受范圍內(nèi)就是要激進(jìn)操作，激進(jìn)操作包括刪詞&加詞、否詞&刪否詞。當(dāng)我們統(tǒng)計了轉(zhuǎn)化效果后，發(fā)現(xiàn)一些關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化成本非常高，那就可以直接將其刪掉。

　　無論是CPC還是OCPC都是花錢買流量，流量就是一件商品，你交給系統(tǒng)去跑，就要為它明確規(guī)則：不要去跑垃圾流量，成本高的我接受不了。

　　3、消費(fèi)增加轉(zhuǎn)化不變甚至下降

　　出現(xiàn)這種情況大概率建模不穩(wěn)導(dǎo)致的情況，那么應(yīng)該如何精準(zhǔn)建模呢？

　　01. 抓取更多精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化

　　數(shù)據(jù)接入方式選擇深層轉(zhuǎn)化行為，比如表單。不要選擇淺層轉(zhuǎn)化行為，比如“點(diǎn)擊按鈕”“一句話咨詢”。這樣可以使模型建立更加精準(zhǔn)

　　02. 業(yè)務(wù)設(shè)置更加精準(zhǔn)

　　建立計劃的時候要選擇業(yè)務(wù)，為計劃設(shè)置精準(zhǔn)的業(yè)務(wù)，可以讓系統(tǒng)給計劃分配的流量更加相關(guān)。

　　03. 較多的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)

　　在數(shù)據(jù)積累階段，盡量多的去積累轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)基數(shù)越大，精準(zhǔn)性也就越強(qiáng)，后面的智能投放階段的效果才更好。

　　就目前來說，OCPC并沒有我們想象中那么的智能，還是需要我們積極干預(yù)給機(jī)器人優(yōu)化方向，下面我們來了解一下具體的優(yōu)化操作。

　　1、添加和暫停關(guān)鍵詞

　　比如展現(xiàn)量過低或者個別詞轉(zhuǎn)化成本很高想要降成本時，可以加詞或刪詞，還有加否詞和刪否詞，這是直接控制展現(xiàn)的操作。

　　還有一種是間接控制展現(xiàn)的方式，就是調(diào)整匹配方式。

　　2、各維度投放控制

　　這里的維度是指時段、地區(qū)、設(shè)備等，出價系數(shù)可以引導(dǎo)流量，而暫?；蛘唛_放某個維度可以控制展現(xiàn)，比如我們可以暫停某個時段，加推或停掉某些地區(qū)等操作。

　　要注意一點(diǎn)就是，流量要或者不要由我們控制，流量多或者少是由系統(tǒng)控制的。

　　3、創(chuàng)意層級的優(yōu)化

　　創(chuàng)意的文本和樣式是控制點(diǎn)擊率的核心手段，比如文字的標(biāo)題和描述，樣式的圖片、子鏈、閃投、電話、門店。

　　想要控制好流量，想要更多優(yōu)質(zhì)的流量，你的創(chuàng)意一定要用心對待，要仔細(xì)的檢查好。

　　在手動控制賬戶時，建議把后臺的“動態(tài)標(biāo)題”關(guān)掉，因為我們自己的創(chuàng)意是根據(jù)訪客需求、產(chǎn)品賣點(diǎn)而撰寫出來的，系統(tǒng)生成的不一定會比你自己寫的更好。

　　4、頁面層級的優(yōu)化

　　想要OCPC長久不衰，你需要不斷地增加轉(zhuǎn)化頁面，讓更多的關(guān)鍵詞得到轉(zhuǎn)化后，才能獲取更多的流量。

　　頁面層級的優(yōu)化也是未來競價員的一個工作方向，雖然目前OCPC還沒有想象中那么智能，但是依舊能夠做到很好的放量操作，未來會越來越完善。

　　比如我們預(yù)測幾年之后，從你開戶、選擇業(yè)務(wù)范圍，然后點(diǎn)擊一鍵生成賬戶，所有賬戶結(jié)構(gòu)、計劃、單元、關(guān)鍵詞都直接搭好，再選一個OCPC智能投放，賬戶就開始跑了。

　　那我們所有競價員豈不是要統(tǒng)統(tǒng)下崗了？但是后端轉(zhuǎn)化還是需要人工操作的，也就是頁面層級的轉(zhuǎn)化。

　　文章的最后，想告訴大家一點(diǎn)：競價推廣本質(zhì)就是數(shù)字游戲，最后所有的優(yōu)化操作都應(yīng)該落實到量化的數(shù)字指標(biāo)上，所以一定要建立解決問題的思維。

　　相信關(guān)于競價推廣，大家還有很多疑惑，而這些問題從來沒有人告訴你標(biāo)準(zhǔn)答案，身邊的同事也無法幫你解決這些問題，老板更不可能給你答案。