“最終效果”是所有競價員需關(guān)注的問題。但對于競價員而言，經(jīng)常是優(yōu)化了賬戶，而效果并沒有提升。

　　那么優(yōu)化賬戶，真正要優(yōu)化的是什么？

　　賬戶結(jié)構(gòu)、流量結(jié)構(gòu)，還是著陸頁？

　　其實，賬戶效果優(yōu)化是一個需要站在賬戶整體角度去制定策略的過程，而不僅僅是關(guān)注其中某個點。無論在賬戶操作中的哪個步驟出了錯，都會直接影響最終的賬戶效果。

　　我們先來分析下這三個常見的選項“賬戶結(jié)構(gòu)”、“流量結(jié)構(gòu)”、“著陸頁”，以具體了解下優(yōu)化的本質(zhì)，即優(yōu)化這 3 個點，最終是在優(yōu)化什么。

　　優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)：賬戶負(fù)責(zé)管控流量，一個合理的賬戶結(jié)構(gòu)可幫助我們更好地控制流量，獲得轉(zhuǎn)化。

　　優(yōu)化流量結(jié)構(gòu)：優(yōu)質(zhì)流量多一些，垃圾流量少一些，說到底還是一個控制流量的過程，最終獲得轉(zhuǎn)化。

　　優(yōu)化著陸頁：盡可能地滿足每一個進(jìn)入網(wǎng)站的訪客的需求，以此獲得轉(zhuǎn)化。

　　通過對以上 3 點的分析，就會發(fā)現(xiàn)，想要提升效果，就要從流量、承載、轉(zhuǎn)化三個維度進(jìn)行優(yōu)化。

　　我們常說在競價推廣中，流量轉(zhuǎn)化就好似一個漏斗。在漏斗的頂部，所展現(xiàn)的流量量級是很大的，在經(jīng)過點擊、訪問、咨詢一層層過濾，每經(jīng)過一個環(huán)節(jié)就流失一部分流量，到最后真正轉(zhuǎn)化的也許連 1% 都不到。

　　因此想要提升賬戶最終效果，就要盡量去降低每個環(huán)節(jié)的流量流失率。

　　1、讓更多意向客戶看到我們

　　那么就需要拓展更多客戶需求，利用合理的匹配方式和出價。

　　我們可以定期查看搜索詞報告，它往往反映了用戶的真實需求，可通過查找和產(chǎn)品高度相關(guān)且轉(zhuǎn)化較好的詞添加到賬戶，或者對該詞進(jìn)一步同義詞拓展，可以精細(xì)化調(diào)整賬戶流量。

　　另外要保留一個匹配寬泛，價格較低的計劃作測試用，控制好預(yù)算比例，別花太多就行。賬戶整體可以高價搶量，但是要留出一定的比例跑低價。

　　2、讓更多高意向客戶點擊

　　有意識的控制創(chuàng)意圖片和文案，提升高質(zhì)量客戶的點擊量。

　　創(chuàng)意在競價中的作用是什么？有人可能會說是打動用戶。其實這僅僅很淺層的一個作用，它的真正作用是在打動流量的同時，控制它。

　　所以我們可以通過創(chuàng)意的人群標(biāo)簽和行為引導(dǎo)規(guī)避掉低意向人群，在控制點擊率的前提下升高線索質(zhì)量。

　　3、讓更多的用戶進(jìn)入網(wǎng)站

　　優(yōu)化網(wǎng)站打開速度，規(guī)避更多的無效流量，讓用戶順利訪問。

　　01. 檢查URL是否正常。由于添加追蹤參數(shù)不當(dāng)，或其他各種原因?qū)е峦茝VURL打不開，或者URL直接放錯鏈接，導(dǎo)致訪客點擊了廣告卻到達(dá)不了頁面。這個問題很多人都遇到過，所以一定要檢查好著陸頁，不要犯這種低級失誤。

　　02. 提高頁面打開速度。一般的用戶都沒有耐心去等待你的頁面加載，所以如果頁面打開速度很慢，甚至可能還沒有加載到統(tǒng)計代碼客戶就已經(jīng)關(guān)閉了。所以需要真實用戶測試網(wǎng)頁打開速度，提高服務(wù)器配置以及壓縮頁面圖片。

　　4、讓更多的用戶留下來

　　提供相關(guān)性的內(nèi)容，有吸引力的噱頭，讓訪客興趣增加訪問時長和PV。

　　01. 注意網(wǎng)站用戶體驗。頁面設(shè)計是否美觀，網(wǎng)站導(dǎo)航是否清晰，廣告文案是否戳中痛點，引導(dǎo)咨詢是否合理，任何一項導(dǎo)致用戶體驗變差的因素都會導(dǎo)致用戶快速離開

　　02. 增加頁面相關(guān)性。每個搜索詞背后都代表著一個訪客需求，每個點擊創(chuàng)意進(jìn)入頁面的訪客都有自己的目的，如果網(wǎng)站內(nèi)容與關(guān)鍵詞和創(chuàng)意的相關(guān)性不強(qiáng)，滿足不了訪客的需求和目的，他當(dāng)然不會選擇咨詢。

　　5、讓更多的客戶產(chǎn)生行為

　　優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容模塊和轉(zhuǎn)化通道的設(shè)置讓更多人的產(chǎn)生轉(zhuǎn)化行為。

　　比如現(xiàn)在有一個漂亮的頁面和一個戳中用戶痛點的頁面，漂亮的頁面固然更容易給用戶帶來視覺沖擊，但對于著陸頁而言，能否戳中用戶的痛點，從而產(chǎn)生轉(zhuǎn)化行為才是最重要的。

　　另外要注意檢查轉(zhuǎn)化通道，引導(dǎo)按鈕和咨詢通道設(shè)置的是否合理？如果訪客看了內(nèi)容想要咨詢，卻沒有便利的咨詢通道，可能會就此錯過一次有效訪問。

　　6、讓更多的用戶購買產(chǎn)品

　　提供能夠解決用戶痛點的產(chǎn)品，優(yōu)化話術(shù)提高最終的成交。

　　客服作為競價推廣中最后一個轉(zhuǎn)化流程，也是離用戶最近的地方?？头霓D(zhuǎn)化能力分為專業(yè)能力和銷售能力兩種。其中包含的因素有很多，如跟單的頻率、對產(chǎn)品或服務(wù)的了解程度、話術(shù)的優(yōu)化等。

　　高轉(zhuǎn)化一直被競價員認(rèn)為是最困難的一件事情。其實不然，只要懂得對它進(jìn)行拆分，明白轉(zhuǎn)化可以分為幾個步驟，每個步驟包含哪些影響因素，當(dāng)知道如何處理這些影響因素時，也就解決了如何提高轉(zhuǎn)化率的問題。