只要投過亞馬遜廣告的賣家，應(yīng)該都知道亞馬遜ACOS具體是什么意思?很多賣家把ACOS當(dāng)作衡量廣告效果好壞的重要指標(biāo)工具，甚至有的賣家會直接把ACOS作為運營或者廣告投手的KPI考核指標(biāo)之一，而很多賣家在做亞馬遜新品廣告的時候，廣告ACOS高怎么辦呢?

    亞馬遜新品ACOS高的原因

    1、競價維度。我們的產(chǎn)品剛上架，沒有任何的歷史數(shù)據(jù)記錄。在同一個關(guān)鍵詞下，我們的競價肯定是要高于有銷售記錄、有評論、有排名的鏈接的。這個時候，我們這個競價較高合情合理，這個時候不要太關(guān)注ACOS這個維度。

    2、客單價維度。產(chǎn)品客單價越低。相應(yīng)的ACOS越高，即使你的轉(zhuǎn)化率很高，依然可能導(dǎo)致ACOS高。所以，大家在選品的時候，盡量不要選擇$10美元以下的產(chǎn)品。這種產(chǎn)品即使你的平均轉(zhuǎn)化率是30%，我們的出價按照建議競價$1.5(實際預(yù)估根據(jù)廣告后臺建議競價來算)，那么ACOS = CPC/(產(chǎn)品客單價*轉(zhuǎn)化率)=1.5/(10*30%)=50%。

    3、轉(zhuǎn)化率維度。我們要清楚知道你所在小類的平均轉(zhuǎn)化率。我們可以把小類目的核心大詞平均轉(zhuǎn)化率看做小類的平均轉(zhuǎn)化率。

    亞馬遜后臺-增長-商品探測器-輸入產(chǎn)品的核心大詞，查看對應(yīng)的轉(zhuǎn)化率。比如書燈的核心大詞就是 book lights，其平均轉(zhuǎn)化率為12.2% 。

    有些產(chǎn)品可能轉(zhuǎn)化率高一些，這個相應(yīng)的ACOS就會低一些。

    亞馬遜新品ACOS調(diào)整

    1. 曝光量低

    如果曝光量小，那就檢查下廣告詞和listing內(nèi)容之間的聯(lián)系，是否文案沒有做好，導(dǎo)致關(guān)鍵詞匹配度不高。然后就是競價，是不是太低?是不是被無效關(guān)鍵詞搶了流量導(dǎo)致高績效關(guān)鍵詞沒有足夠的曝光?然后根據(jù)原因去調(diào)整廣告。

    2. 點擊率低

    點擊率是決定廣告展位的一大權(quán)重，反映出有多少的展示量，有多少人感興趣而點擊。比如曝光1000次有2個人點擊，那CTR就是0.2%。一般來說CTR點擊率在0.4-0.8之間才算正常。點擊率低的話很有可能是主圖不夠吸引人，讓人沒有購買的欲望，或者review星級較低跟0 review。

    3. 轉(zhuǎn)化低

    轉(zhuǎn)化率就是買家點擊進來查看商品最后購買的機率，發(fā)生點擊后，產(chǎn)品的詳情頁面決定買家是否會購買產(chǎn)品，沒有轉(zhuǎn)化率意味著沒有銷售，那這個廣告做的就沒有任何意義。

    那么有哪些因素會導(dǎo)致轉(zhuǎn)化低呢?

    產(chǎn)品扁平化，內(nèi)容不吸引人，沒有特色

    產(chǎn)品價格偏高，被你頁面出現(xiàn)的其他產(chǎn)品帶跑

    廣告詞沒選好，不是產(chǎn)品的高績效關(guān)鍵詞

    亞馬遜ACOS值會因為很多因素影響，解決辦法的時候首先是要找到問題的所在，然后對癥下藥。

    剛剛已經(jīng)介紹了如何判斷產(chǎn)品的ACOS理想值是多少，以及分析了ACOS變動得因素，接下來就是分析問題，實際操作了。