在這，有一個話題，我不想再提，但不得不再提起...

　　因為有人討論：

　　“今天你們賬戶有量嗎？效果咋樣”？

　　“不行，質量差的一比”。

　　的確，隨著市場對于流量搶奪的白熱化，我們會發(fā)現渠道的流量越來越貴，推廣成本越來越高，而用戶也越來越難搞。以往我們常常談到的措施是“低價跑量”，但是今天我們聊的是“高價搶量”。

　　高價搶量也是競價推廣賬戶操作過程中非常重要的一項操作，要知道，競價推廣并不是一味的追求更低的平均點擊價格。雖然之前我們一直強調要控制均價，但競價推廣絕不是只需要低價跑量。

　　低價跑量是可以增加流量基數，增加轉化效果，但是會間接影響后端轉化，所以在做賬戶策略時，要考慮留部分預算用作高價搶量。

　　在某些行業(yè)已知一些詞轉化率非常好的情況下，當你預算足夠多的時候，是可以高價搶量做提價操作的。比如你只是一個300預算的賬戶，也可以拿出其中的三分之一跑高價，剩下的三分之二跑低價。

　　高價搶量的三大條件

　　什么樣的賬戶可以高價搶量？首先，我們需要打開搜索詞報告，按照“點擊”進行降序排列，找到滿足以下三種條件的詞：

　　1、流量基數大

　　我們肯定不能為下圖這種點擊一次有轉化的關鍵詞，進行提價操作。

　　因此需要找每天都有較多點擊，流量尚可的關鍵詞。

　　2、轉化率比較高

　　因為關鍵詞提價后均價提高，如果轉化率不高成本是無法承受的，因此要選擇轉化效果持續(xù)穩(wěn)定的關鍵詞進行提價。

　　3、點擊率比較低

　　提價是要搶排名的，進而需要提升點擊率，這樣效果才能夠顯著提升。

　　想要高價搶量，必須同時滿足上面這三個條件：既有流量基數，還是高轉化率、低點擊率。

　　因為提價是為了提升點擊率，而有些詞提價后，只會白白提升消費，流量是不會增加的。

　　比如下圖這個詞，點擊率已經很高了，我們就需要同類需求，即使提高均價，點擊率大概率也是不會提升的，點擊量不會增加。

　　如果說現在展現量比較少，點擊量比較高，就算提高均價高價搶量，也是沒有用的，因為他的流量不會增加，點擊數量還是那么多，這時只能是白白多花錢。

　　高價搶量的唯一核心是提升點擊率，所以判斷一個關鍵詞是否有提價的空間，在于它提價后點擊量是否有所增加。

　　就算是提價后消費增多了，平均點擊價格提高了，但是轉化數量會增加，那么就可以義無反顧的進行高價搶量。

　　但是如果提價后點擊量沒有增加，只是消費增加，轉化量沒有變化，這樣只會讓你的成本提升，你的效果一定變差，這時提價就變得沒有意義了。

　　高價搶量的篩選標準

　　提價是為了提高優(yōu)質流量，那么如何才能選出值得高價搶量的關鍵詞呢？這里給總結了高價搶量關鍵詞的篩選標準，供大家參考：轉化率大于平均值，點擊率大于特定數字，按點擊率升序排列就能找到你提價的詞。

　　具體的提價幅度，需要根據賬戶的實際情況調整，比如10-20%。如果均價很低甚至可以直接翻倍，因為百分比是根據基數的，你如果現在均價50，提升10%就變成了55，如果現在均價是2塊錢，提升10%才提升2毛錢，那么基數就很小，所以具體提價多少，要根據賬戶的實際情況分析。

　　有一點需要注意的是，可以有全賬戶低價跑量，但絕不能全賬戶只跑高價詞，因為不是所有賬戶都適合高價搶量，比如以下兩種：

　　1、極少預算的賬戶：因為你的低價優(yōu)質流量足夠把錢花完，那么就沒有必要高價搶量的。

　　2、完全統(tǒng)計不到轉化詞的賬戶：因為無法分別關鍵詞效果的好壞，沒辦法給高轉化詞進行提價，比如玉石、旅游加粉等行業(yè)。后續(xù)當你可以統(tǒng)計到轉化效果時，已經清楚哪些詞流量多轉化也比較多，那么在預算充裕的情況下，為什么并不提價多買一點，讓效果更好呢？

　　競價推廣的增長思維

　　最后我們要了解一個思維，作為競價員我們要從預算思維升級為增長思維。什么意思呢？

　　“增長黑客”相信這個詞大家都不陌生，我們需要找到一個北極星指標，然后所有的優(yōu)化工作都是為了這個目標增長而開展的。比如想要轉化量，就必須要提升轉化率和流量基數。不斷地提升，直到成本的閾值。

　　我們需要找到一個北極星指標——有效線索量，然后所有的優(yōu)化工作都是為了這個目標增長而開展的，不斷地提升，直到成本的閾值。

　　不要讓你的一切優(yōu)化操作以預算為導向，這可能會提升你的優(yōu)化技巧，但是你的思維沒辦法提升。千萬不要固化自己的思維，要掌握增長思維。

　　一個企業(yè)不可能永遠靠新增用戶存活，而一個只懂引流的營銷人遲早會被淘汰。營銷不僅局限于獲客這個部分，而是應該從用戶的全生命周期來進行營銷整合，從中不斷找出增長的方法。