時(shí)間過的真快，轉(zhuǎn)眼間2022年的臺(tái)歷已經(jīng)翻到最后一頁(yè)。有那么一種感覺，仿佛昨天還困在家中研究如何讓自制涼皮更加好吃，以及遠(yuǎn)程辦公的視頻會(huì)議上，如何讓自己顯得精神抖擻，精力旺盛。這一年，不管在工作上，還是生活中，都很不平凡。

還有1個(gè)多月就要過年了，工作中，我們要復(fù)盤總結(jié)，優(yōu)化工作效率，生活中，也少不了復(fù)盤，讓我們的生活過的更加有意義。我們通常會(huì)在年底進(jìn)行這樣的回顧 閉上眼睛問自己一句“我今年最大的收獲是什么” 這個(gè)問題往年的答案可能是存了多少錢，可能是成功考過了某個(gè)證書，也可能是升職加薪獲得更好的機(jī)會(huì)。其實(shí)今年的答案很簡(jiǎn)單：“自己和家人都是平平安安的”，這就是很好的一個(gè)收獲。

言歸正傳，今天我們來聊聊焦慮的“競(jìng)價(jià)人”（注：此處的競(jìng)價(jià)人包含一切跟競(jìng)價(jià)推廣工作息息相關(guān)的工作人員，不單獨(dú)區(qū)分執(zhí)行或管理崗）。2019年底，其實(shí)競(jìng)價(jià)推廣從業(yè)者的工作就不好做了，成本升高，流量變少，成為了常態(tài)化。

特別是進(jìn)入2020年后，很多競(jìng)價(jià)員面對(duì)賬戶的各種問題，手足無措了，賬戶顯得那么陌生，就好像走在已經(jīng)生活了很多年的小區(qū)中，找不到回家的路了。我相信廣大競(jìng)價(jià)員們肯定有這種感覺，以往的經(jīng)驗(yàn)，不好使了！以前總結(jié)的技巧，不管用了！難道是行業(yè)變了嗎？

沒錯(cuò)，確實(shí)是變了。我們發(fā)現(xiàn)以往的常規(guī)操作，花不出去錢了。以前的問題是，錢能花出去，但是成本高，效果差。那個(gè)時(shí)候絕 對(duì)想不到，自己會(huì)面對(duì)預(yù)算用不出去的尷尬情況。

競(jìng)爭(zhēng)加劇，行業(yè)整體成本上升。特別是OCPC，剛開始推出的時(shí)候，我們是“看不起”，我們每天開開心心的調(diào)整賬戶，你搞一個(gè)智能投放，肯定沒有用，明顯是忽悠我，我才不上當(dāng)；在到后面的“看不懂”，為什么門檻不斷調(diào)整，抵 制OCPC，倡導(dǎo)“手調(diào)無 敵，OCPC無用”的聲音，怎么越來越少了呢？直到我們發(fā)現(xiàn)，教育，醫(yī)療，招商等行業(yè)，已經(jīng)悄悄的利用OCPC，瘋狂收割流量的時(shí)候，眼饞的很，才猛然發(fā)現(xiàn)“來不及”，已經(jīng)被同行對(duì)手們悄悄甩開。

剛才已經(jīng)說了，本文的內(nèi)容并不是為了販賣焦慮，或者是推廣OCPC，只是想跟大家聊聊競(jìng)價(jià)這個(gè)行業(yè)，聊聊競(jìng)價(jià)員如何順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，歷史的車輪無法阻擋，我們可以跳上歷史的車上啊，為啥要跟車輪死磕，跟著趨勢(shì)發(fā)展，不是更省力省心嗎？

其實(shí)競(jìng)價(jià)這個(gè)行業(yè)，任何時(shí)候，都沒有“來不及”的時(shí)候，就怕我們“看不起”。特別是針對(duì)經(jīng)驗(yàn)的競(jìng)價(jià)員來說，更得注意。新手進(jìn)入競(jìng)價(jià)這個(gè)行業(yè)，他肯定會(huì)悉心學(xué)習(xí)，接受新技術(shù)，新事物，但是老手反而容易被自己的經(jīng)驗(yàn)所耽誤，不愿意做更多的嘗試。

例如百度的基木魚，現(xiàn)在還有一部分人，極其反感，不愿意使用（當(dāng)然，基木魚剛推出的時(shí)候，確實(shí)不太好用），但是后來隨著不斷的更新，各種營(yíng)銷組件的追蹤效果越來越好，直播，回呼等最近新加的功能，確實(shí)對(duì)頁(yè)面的轉(zhuǎn)化有很好的提升，那效果還好，還能免費(fèi)用，為什么不多去嘗試嘗試呢？

我當(dāng)然不是說競(jìng)價(jià)員的經(jīng)驗(yàn)沒有價(jià)值了，如果說哪個(gè)行業(yè)的從業(yè)者經(jīng)驗(yàn)價(jià)格最貴，我認(rèn)為競(jìng)價(jià)這個(gè)行業(yè)，肯定位于第一梯隊(duì)，花的預(yù)算越多，對(duì)整個(gè)行業(yè)，對(duì)預(yù)算變流量，流量變線索，線索變訂單的鏈路理解，就更深刻，而且對(duì)于賬戶搭建，數(shù)據(jù)分析，經(jīng)驗(yàn)也起著至關(guān)重要的作用。只是有時(shí)候，我們的以往經(jīng)驗(yàn)，要適當(dāng)?shù)姆乓环?，偶爾把自己偽裝成新人，去了解新推出的產(chǎn)品，去熟悉新上的功能，去嘗試新的推廣工具。

說完了有經(jīng)驗(yàn)的老手，我們?cè)趤碚務(wù)剟傔M(jìn)入競(jìng)價(jià)行業(yè)的新人，怎么解決他們的焦慮。根據(jù)我的經(jīng)歷，我把新手競(jìng)價(jià)員總結(jié)為兩種類型：

第一種：零基礎(chǔ)的新手，感覺競(jìng)價(jià)真的是深不可測(cè)，努力學(xué)習(xí)各種知識(shí)，去找各種干貨文章，尋求優(yōu)化秘籍，渴望快速成為競(jìng)價(jià)大神，電腦前呼風(fēng)喚雨，賬戶中運(yùn)籌帷幄。這個(gè)階段，學(xué)習(xí)的沖勁最足，這個(gè)階段的焦慮主要源于身邊的聲音“競(jìng)價(jià)不行了”“競(jìng)價(jià)推廣沒有前途”。本來邁著大步前進(jìn)，聽到這些聲音，猶豫中，讓自己的腳步慢了下來。如果真的立即停止前進(jìn)，轉(zhuǎn)行，也還好，最怕的就是，一邊猶豫，一邊前進(jìn)，你都產(chǎn)生猶豫了，得到好結(jié)果的概率性就太低了。

競(jìng)價(jià)不會(huì)消失，只要搜索引擎在，只要人們還有信息獲取的需求，有問題的困擾，競(jìng)價(jià)推廣就會(huì)一直存在。谷歌副總裁說過，搜索引擎營(yíng)銷，是可以做幾個(gè)世紀(jì)的生意，雖然可能沒有那么長(zhǎng)，但是肯定也不會(huì)這么短。

第二種：有過一定經(jīng)驗(yàn)的競(jìng)價(jià)員，感覺自己已經(jīng)玩明白了競(jìng)價(jià)，有了自己的優(yōu)化賬戶的邏輯與技巧，并且確實(shí)通過自己的思路，在一些賬戶上取得了不錯(cuò)的效果，不太愿意接受別人的建議。但是近期，特別是2020年后，發(fā)現(xiàn)以前的思路，不好使了，自己以前無往不勝的騷操作，頻頻打臉。自己明明有了大局觀，有了數(shù)據(jù)分析的能力，依然還是不能優(yōu)化好賬戶，達(dá)不到客戶的要求，得不到領(lǐng)導(dǎo)的夸獎(jiǎng)，經(jīng)常在自我懷疑與高度自信中隨機(jī)切換。

這個(gè)階段的競(jìng)價(jià)員，是最焦慮的，對(duì)競(jìng)價(jià)推廣這個(gè)工作已經(jīng)輕車熟路，轉(zhuǎn)行吧，感覺可惜，繼續(xù)努力吧，又不知道提升的方向在哪里，很容易陷入渾渾噩噩打工，偷偷摸摸摸摸魚的境地。這個(gè)階段的競(jìng)價(jià)員，要多跟同行交流，千萬不能故步自封，多交流，尤其是跨行，跨界交流，更有幫助。

競(jìng)價(jià)推廣最核心的還是思路，思路太窄，就容易把自己限制為一個(gè)調(diào)價(jià)的，思路要寬，眼界要廣，才能取得更好的發(fā)展。能力和經(jīng)驗(yàn)都可以慢慢培養(yǎng)和積累，但是往往思考問題的維度，可不是自己慢慢學(xué)習(xí)就能夠有的。

任何一件事情，想要快速上手，最有效最快速的方式就是學(xué)習(xí)，借鑒前人已經(jīng)總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)，少走彎路、不踩坑。