做創(chuàng)意素材之前，首先看看自己有沒有這些問題：

　　·?切勿自己空想，漫無目的大海撈針；

　　·憑自己喜好去想，挑素材；

　　·不要為了找某一類素材瘋狂的找一天，費時費力；

　　·謹記素材是一步一步壘起來的，一口吃個大胖子的幾率相當??；

　　·好的素材，無論是自己還是競品的，除了用它起量，更重要的是找尋里面的關鍵點，并超越它；

　　·跳出行業(yè)素材思路，挖掘其他行業(yè)起量素材和熱點形式；

　　那么，我們到底該如何入手？下面分享大家這5步方法。

　　Step1.仔細思考羅列出產品的賣點

　　Step2.尋找相關競品或者同類競品繼續(xù)尋找賣點

　　Step3.尋找競品素材同時思考做什么樣的素材—模仿成功的案例

　　Step4.控制變量，開始測試

　　Step5.微優(yōu)化

　　給大家列舉個以前做過的家政月嫂行業(yè)短視頻投放案例，整體線索量增長30%，邀約率提升7%?。

　　Step1.仔細思考羅列出產品的賣點

　　核心用戶：孕期媽媽

　　跟電銷團隊多溝通，他們實際接觸用戶，更加了解核心用戶；通過電銷撥打錄音，多聽。

　　總結用戶痛點：

　　l?專業(yè)寶媽和寶寶護理；

　　l?營養(yǎng)月子餐；

　　l?提供專業(yè)育兒知識，育兒帶教；

月嫂需求

產品賣點

角色

拍攝注意事項

1.月子是每個女人必須要打的一場硬仗；

2.專業(yè)寶寶護理：常見疾病預防與護理，皮膚護理、口腔、科學喂養(yǎng)、黃疸觀察、二便觀察、奶具清洗消毒、衣服清洗消毒；

3.專業(yè)寶馬護理：乳?房護理、喂養(yǎng)護理、月子餐制作、體型護理、產褥操、傷口護理、情緒疏導、子宮復位、綁腹帶、心率聽診、惡露觀察、產后心理調整，減輕或消除產婦的產后抑郁

4.抵御各種育兒觀，讓月嫂來解釋，“是不是奶不夠呀”“睡個好頭型”等等，減少家庭矛盾；

5.胎兒娩出，寶馬身體器?官復舊需42-56天，幫助寶媽解決大部分月子常見問題；

6.月嫂護理新生兒，增加產婦休息時間；

7.關注產婦心理健康及身體恢復，讓寶媽休息充分，營養(yǎng)搭配，幫助母乳喂養(yǎng)；

8.培養(yǎng)寶馬寶爸獨立帶寶寶的能力；

1.免費贈送最高白外保險；

2.專業(yè)月嫂供您選擇；

3.1+N母嬰顧問團隊為您服務；

4.4萬家庭提供月子期護理服務；

5.投融資；

6.4大維度專業(yè)測評：護理理論、實操考核、公安機關無犯罪記錄背景調查、定級定價格；

......

1.寶媽

2.寶爸

3.一胎二胎

4.父母（婆婆）

5.月嫂

6.閨蜜

7.鄰居

8.客服

......

1.表情自然，感情豐富，不念詞；

2.普通話標準；

3.孕婦不帶首飾，淡妝，穿著居家；

4.演員聲音清晰，避免環(huán)境雜音；

5.月嫂年齡35-45，形象舒服；

6.不染發(fā)，頭發(fā)梳妝整齊；

7.視頻清晰度高；

8.不涂指甲；

......

?

　　Step2.尋找相關競品或者同類競品繼續(xù)尋找賣點

　　目的：擴散思維為主，盡量把表現(xiàn)好的賣點加在產品上，最后真正到輸出素材時候再思考我們的目標用戶群是否適合此賣點。

　　相關競品及賣點：

　　Step3.尋找競品素材同時思考做什么樣的素材—模仿成功的案例

　　舉例：

　　創(chuàng)意一：

　　關鍵詞：寶媽護理、月子餐、專業(yè)測評、寶媽口播

　　創(chuàng)意內容：寶媽抱著新生兒口播，講解寶媽護理和月子餐，中間穿插月嫂抱新生兒；

　　創(chuàng)意二：

　　關鍵詞：寶媽護理、競品（陽光靚麗媽媽）、寶媽口播

　　創(chuàng)意內容：打造陽光靚麗媽媽，引入產品賣點；

　　創(chuàng)意三：

　　關鍵詞：寶寶護理、百萬保險、寶媽、婆婆、二胎

　　創(chuàng)意內容：寶媽既要照顧老大又要照顧二胎的場景，婆婆進場，引入月嫂新生兒護理，百萬保險；

　　Step4.控制變量，開始測試

　　測試目的是為了獲取用戶喜歡的關鍵詞，所以要控制變量，找出真實的數(shù)據(jù)。

　　測試出來怎么用？

　　關鍵詞：寶媽護理、月子餐、專業(yè)測評、寶媽口播

　　關鍵詞：寶媽護理、競品（陽光靚麗媽媽）、寶媽口播

　　關鍵詞：寶寶護理、百萬保險、寶媽、婆婆、二胎

　　根據(jù)跑量數(shù)據(jù)表現(xiàn)，假設寶媽護理的賣點較好，那以后的創(chuàng)意點可以多用此賣點；若創(chuàng)意賣點過多，可適當做減法；若創(chuàng)意賣點比較單一，可適當做加法，加入已知好的賣點；

　　Step5.微優(yōu)化

　　避免：一個賣點試驗了幾個創(chuàng)意不行，就說這個賣點不行而放棄；相同的賣點做微優(yōu)化也是可以跑起來量級；

　　可能的微優(yōu)化：

　　1.字幕：有沒有？位置？大??？顏色？字體？

　　2.剪輯方式：一鏡到底？交叉剪輯？順接剪輯？

　　3.演員表現(xiàn)力；

　　4.賣點展現(xiàn)方式；

　　......

　　其他的各種變量：

　　1.渠道變化（抖音、快手、廣點通、微信mp......）

　　2.目標用戶變化；

　　3.演員的變化；

　　4.不同團隊的變化（自有拍攝團隊、即合平臺、塑造平臺、外采拍攝團隊）

　　......

　　變量如此之多：多維度多方式的賣點測試，意味著想盡辦法不停去測試的精神力！

　　總結回顧一下：

　　Step1.仔細思考羅列出產品的賣點，并結合自己的經驗（其他跑量項目，而非個人遐想）

　　Step2.尋找相關競品或者同類競品繼續(xù)尋找賣點

　　Step3.尋找競品素材同時思考做什么樣的素材—模仿成功的案例

　　Step4.控制變量，開始測試

　　Step5.微優(yōu)化