Instagram的用戶超過10億，是僅次于Facebook和YouTube的第三大社交媒體平臺，也是外貿(mào)營銷推廣必不可少的營銷工具。

　　隨著越來越多的企業(yè)使用?Instagram?與客戶聯(lián)系,?品牌戰(zhàn)略已經(jīng)擴(kuò)大到包括新的目標(biāo)和關(guān)鍵指標(biāo)?(kpi)。雖然企業(yè)過去主要專注于提高品牌意識,?但?Instagram?正在緩慢地轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€全面的銷售渠道,?越來越多的企業(yè)專注于?Instagram?廣告、影響者營銷和產(chǎn)品推廣。

　　眾所周知，這個平臺就是以照片、視頻內(nèi)容為主的視覺內(nèi)容為特點，它吸引的也全部是對視覺信息感興趣的用戶。做外貿(mào)出口、跨境電商等海外市場的你，如果已經(jīng)嘗試過使用Facebook、Twitter等進(jìn)行市場營銷，那么Instagram也必將納入你的營銷策略，這樣你的業(yè)務(wù)可以通過視覺內(nèi)容，接觸到更廣闊的用戶。

　　事實上，許多商家已經(jīng)在通過Instagram挖掘潛在用戶了，但是他們大都不知道如何充分利用這種推廣渠道來提高銷售額。說到底，所有的社交網(wǎng)絡(luò)營銷講究的都是傳播、粘性，其中傳播既有全平臺的傳播，也有平臺內(nèi)傳播，而用戶粘性和參與度息息相關(guān)，用戶粘性高，活躍度高，你的產(chǎn)品/品牌就勢必得到更好的宣傳，觸抵目標(biāo)客戶。這些概念很抽象，下面我們就來分享一些簡單有效的Instagram營銷的技巧吧。

　　利用Instagram進(jìn)行市場營銷的技巧

　　一、交叉宣傳

　　首先，在使用Facebook、Twitter后，如果你已經(jīng)開始使用Instagram進(jìn)行市場營銷，你需要引導(dǎo)你在其他網(wǎng)站上的粉絲，轉(zhuǎn)到你的Instagram賬戶，這就需要交叉宣傳你在其他社交媒體網(wǎng)站上的業(yè)務(wù)，從而增加那些已經(jīng)喜愛你品牌——但尚未關(guān)注你Ins賬戶的粉絲。

　　具體做法是，把你在Ins上發(fā)布帖子的截圖分享到Facebook、Twitter上，要求你的粉絲也在Ins上關(guān)注你。這將幫助你在Ins上快速獲得用戶，同時幫助你推廣和宣傳自己的業(yè)務(wù)/品牌。此外，通過邀請這部分粉絲，你在Ins上獲取目標(biāo)客戶的機(jī)會會增加，而你也能夠在自己所有的社交媒體賬戶上推廣自己的業(yè)務(wù)/品牌。

　　二、#話題標(biāo)簽

　　讓你所有的業(yè)務(wù)，在Instagram上都有相關(guān)的視覺內(nèi)容展示。通過你在Ins上分享的照片和視頻，人們將逐步了解你的業(yè)務(wù)/品牌。在此基礎(chǔ)上，你在發(fā)帖子的時候，就必須包括與所發(fā)布帖子及業(yè)務(wù)相關(guān)的話題標(biāo)簽。

　　話題標(biāo)簽的作用是，能夠使你的業(yè)務(wù)被目標(biāo)客戶發(fā)現(xiàn)。盡可能地使用那些與業(yè)務(wù)相關(guān)且有趣，符合你所在行業(yè)趨勢的各種話題標(biāo)簽。只要有人搜索到你所在行業(yè)趨勢的熱門話題，或者搜索你曾經(jīng)使用過的標(biāo)簽時，你的帖子——甚至你的業(yè)務(wù)，都將對其可見。

　　此處劃重點：你可以嘗試做一個與你的業(yè)務(wù)相關(guān)，但獨一無二的品牌標(biāo)簽，鼓勵你的粉絲在發(fā)布與你業(yè)務(wù)相關(guān)的帖子時，使用這些品牌標(biāo)簽。只要粉絲這樣做，就意味著你的業(yè)務(wù)獲得了更多精準(zhǔn)的曝光量，這是通過標(biāo)簽推廣品牌的絕?佳技巧哦！

　　三、意見領(lǐng)袖

　　通過Instagram進(jìn)行市場營銷時，“行業(yè)影響者”（Influencer是國外營銷界的叫法，你可以將之理解為意見領(lǐng)袖）是你可以找到的最佳人群。行業(yè)內(nèi)的意見領(lǐng)袖是指那些你所在行業(yè)里，具有大量粉絲基數(shù)的人群。這些粉絲，多會相信意見領(lǐng)袖及其給出的建議，當(dāng)意見領(lǐng)袖向他的粉絲推薦你的業(yè)務(wù)時，你無疑有了更多的潛在客戶。

　　你可以在帖子中對你的意見領(lǐng)袖進(jìn)行標(biāo)記，要求他們?yōu)槟愕臉I(yè)務(wù)吆喝，這樣他們的粉絲將逐步了解你的業(yè)務(wù)，你也可以將業(yè)務(wù)向目標(biāo)客戶推廣。由于你的粉絲都是對你業(yè)務(wù)感興趣的人，而你也屬于該行業(yè)，因此向你的目標(biāo)客戶推廣業(yè)務(wù)，沒你想得那么難。

　　四、UGC

　　用戶生產(chǎn)內(nèi)容是另一個進(jìn)行市場營銷的簡單技巧。有時候你難免無法產(chǎn)出具有吸引力和創(chuàng)造力的內(nèi)容，這時，你完全可以利用用戶生產(chǎn)內(nèi)容。要求粉絲使用與你業(yè)務(wù)相關(guān)的產(chǎn)品或帖子，分享他們的圖片；在得到許可后，重新將他們的內(nèi)容發(fā)布在你的賬戶中。人們是很樂意看到自己的內(nèi)容在Ins里得到這種類型的升值，并幫助自己的賬戶獲得更多的關(guān)注。如此，你也間接推廣了產(chǎn)品——因為這些用戶的粉絲，一樣能夠了解到你的產(chǎn)品。

　　此外，像前面提到的，你還可以要求粉絲在他們的帖子里使用你獨一無二的品牌標(biāo)簽，將你的產(chǎn)品推廣給更廣闊的受眾。

　　設(shè)置Instagram廣告

　　如何制作Instagram廣告

　　Instagram沒有自己的廣告制作工具，但是有兩種方法可以在Instagram上放置廣告：

　　·?在應(yīng)用程序中推廣現(xiàn)有帖子

　　·?通過Facebook?Ads?Manager創(chuàng)建廣告

　　讓我們從最簡單的方法開始。

　　如何在應(yīng)用程序中投放Instagram廣告

　　在Instagram上開始廣告的最簡單方法是推廣您已經(jīng)創(chuàng)建的帖子。

　　選擇最能吸引用戶參與的廣告，然后點擊右下角的"推廣"以將其作為廣告投放。

　　您需要先設(shè)置Instagram商業(yè)資料，然后才能看到推廣選項。如果您當(dāng)前正在使用個人資料，請按以下步驟將其轉(zhuǎn)換為專業(yè)資料。

　　以前，Instagram還要求您將Facebook業(yè)務(wù)頁面連接到Instagram帳戶。

　　但幾周前，該公司宣布，它將允許某些國家/地區(qū)的新廣告客戶制作廣告而不必鏈接到Facebook頁面。

　　因此，如果您是第一次宣傳Instagram帖子，則可以直接在Instagram內(nèi)部跟?蹤和管理廣告系列。

　　如何使用Facebook?Ads?Manager創(chuàng)建Instagram廣告

　　由于Instagram和Facebook緊密集成，因此您也可以使用Facebook?Ads?Manager為Instagram創(chuàng)建廣告。

　　對于那些不熟悉它的人，F(xiàn)acebook?Ads?Manager是一個功能強(qiáng)大的工具，可讓您自定義和確定受眾。您還可以使用它來定義廣告系列目標(biāo)并跟?蹤廣告的效果。

　　要訪問Facebook?Ads?Manager，您需要一個具有Facebook業(yè)務(wù)頁面訪問權(quán)限的Facebook帳戶。

　　另外，您需要將您的Instagram帳戶鏈接到您的Facebook業(yè)務(wù)頁面。步驟如下：

　　1）打開您的Facebook業(yè)務(wù)頁面。

　　2）轉(zhuǎn)到頁面設(shè)置>?Instagram。

　　3）單擊藍(lán)色的"連接帳戶"按鈕。

　　4）添加您的Instagram帳戶的詳細(xì)信息。

　　5）點擊"保存"。

　　完成后，F(xiàn)acebook將允許您使用Facebook?Ads?Manager創(chuàng)建和運行Instagram廣告。

　　假設(shè)您是一個從未使用過Facebook或Instagram廣告的完全新手，請按照以下步驟制作您的第一個Instagram廣告系列。

　　1.選擇一個目標(biāo)

　　首先，請打開Facebook?Ads?Manager，然后在"廣告系列"標(biāo)簽中點擊綠色的"?+創(chuàng)建"按鈕。

　　在引導(dǎo)式創(chuàng)建和快速創(chuàng)建之間選擇。如果您需要有關(guān)如何設(shè)置Instagram廣告系列的分步說明，請選擇"指導(dǎo)創(chuàng)建"。

　　然后，F(xiàn)acebook?Ads?Manager會為您提供三個類別的目標(biāo)列表：

　　選擇目標(biāo)之前，請先考慮一下要通過Instagram廣告實現(xiàn)的目標(biāo)。你要銷售嗎？客戶資料？品牌知名度提高了？考慮一下您的目標(biāo)，然后選擇最符合您期望結(jié)果的目標(biāo)。

　　選擇正確的目標(biāo)至關(guān)重要，因為Facebook會根據(jù)您的選擇來確定適合您的廣告目標(biāo)，出價類型和廣告展示位置。

　　如果您經(jīng)營的是在線商店，則很可能希望增加銷售量。在這種情況下，"轉(zhuǎn)化"將是您的Instagram廣告系列最合適的目標(biāo)。

　　但是，使用Instagram廣告進(jìn)行轉(zhuǎn)化需要您采取額外的步驟：您必須創(chuàng)建并安裝一個Facebook像素。這是一個很小的代碼，您可以將其放在您的網(wǎng)站上以跟?蹤轉(zhuǎn)化和銷售。

　　如果在線商店的網(wǎng)站托管在SHOPYY上，則只需從Facebook?Ads?Manager復(fù)制像素代碼并將其粘貼在SHOPYY廣告追蹤里面的FB像素字段中。

　　Facebook?Ads?Manager還可讓您決定要將點擊廣告的人發(fā)送到何處。

　　您可以將它們發(fā)送到商店的網(wǎng)站，應(yīng)用程序，Messenger或WhatsApp。

　　2.為您的廣告系列命名

　　選擇目標(biāo)后，F(xiàn)acebook?Ads?Manager將使您為廣告系列起一個名字。

　　盡管您可以使用"廣告系列1"之類的通用名稱，但最好在廣告系列名稱中包含某些元素，例如目標(biāo)位置，廣告素材類型等。這樣做可以輕松識別不同的廣告系列并評估其效果。

　　接下來，確定是否要相互測試廣告系列，以確定哪種策略效果最好。

　　通過A?/?B測試，Instagram將測試不同的廣告系列變化，并將最大的預(yù)算分配給效果最好的預(yù)算。

　　3.設(shè)定預(yù)算和時間表

　　通過此部分，您可以定義要在廣告系列上花費多少以及持續(xù)多長時間。

　　在這里，您可以在"廣告系列預(yù)算優(yōu)化"和手動設(shè)置之間進(jìn)行選擇。

　　廣告系列預(yù)算優(yōu)化是一項新功能，可以識別效果更好的廣告，然后將預(yù)算分配給這些廣告。這樣做是在與每個廣告的支出限額和出價上限保持一致的同時。

　　如果您不熟悉Instagram廣告，我強(qiáng)烈建議您使用Campaign?Budget?Optimization，因為它可以確保您為每次轉(zhuǎn)化支付最低的費用。

　　Facebook?Ads?Manager還可讓您在每日預(yù)算和終生預(yù)算之間進(jìn)行選擇。這是每個選項的結(jié)果：

　　·?每日預(yù)算可讓您的廣告全天連續(xù)投放，同時每天花費不超過您分配的預(yù)算。

　　·?終身預(yù)算允許您的廣告在指定時間段內(nèi)投放，同時在該時間范圍內(nèi)調(diào)整預(yù)算。

　　如果您設(shè)置了生命周期預(yù)算，則還可以為廣告系列定義特定的時間表。

　　例如，您可以將Instagram廣告配置為僅在周末或觀眾最活躍時投放。

　　4.選擇目標(biāo)受眾

　　這就是樂趣的開始。

　　通過受眾群體定位，您可以設(shè)置Instagram廣告以達(dá)到特定的人口統(tǒng)計，興趣和行為。

　　例如，您可能正在銷售一個小工具，并且有興趣定位澳大利亞的年輕人。在受眾群體定位中，您可以在"詳細(xì)定位"下輸入"澳大利亞"作為位置，并輸入"小工具"和"技術(shù)"作為興趣。

　　您還可以選擇定位"?自定義受眾"。這些人通常包括訪問過您的網(wǎng)站但也可以參考其信息保存在您的聯(lián)系人列表中的過往客戶。

　　涵蓋了所有內(nèi)容后，讓我們進(jìn)入展示位置（也就是您希望展示廣告的位置）。

　　5.選擇您的廣告展示位置

　　Facebook?Ads?Manager為您提供了兩種廣告展示位置選擇：

　　·自動刊登位置：這項功能會根據(jù)最有可能發(fā)揮作用的位置，在多個媒體資源中顯示您的廣告。

　　·手動展示位置：選擇此選項后，您可以手動選擇要在其上展示廣告的屬性。

　　對于Instagram廣告，請選擇手動放置，然后選中僅Instagram屬性的復(fù)選框。

　　6.制作您的第一個Instagram廣告

　　最后一步是選擇特定的廣告格式，上傳廣告素材并編寫廣告文案。

　　提供以下廣告格式：

　　選擇一種最適合您的Instagram廣告系列的格式。

　　接下來，為您的廣告上傳相關(guān)的廣告素材，并寫上文字說明。

　　另外，請確保選擇正確的Instagram廣告尺寸，因為廣告管理器會拒絕適當(dāng)?shù)膹V告尺寸。如果您想在Stories上投放廣告，那么現(xiàn)在是查看我們的Instagram?Stories尺寸指南的好時機(jī)。

　　專家提示：Instagram提供了一系列可用于增強(qiáng)廣告創(chuàng)意的應(yīng)用程序。布局是將多張圖像合并到一張照片中的一種不錯的選擇。如果您選擇"轉(zhuǎn)化"作為廣告系列目標(biāo)，那么您還將有機(jī)會從各種號召性用語中進(jìn)行選擇。選擇與您的廣告系列和目標(biāo)受眾相關(guān)的廣告。

　　對一切都滿意后，請點擊綠色的"發(fā)布"按鈕以開始為您的企業(yè)投放Instagram廣告。?