亞馬遜在前幾個(gè)月推出了一項(xiàng)讓所有賣家都叫坑的政策，庫存管理計(jì)劃，它是從之前ASIN?的補(bǔ)貨限制改成了按類別去補(bǔ)貨，這樣的做法肯定是弊大于利?？芍髞嗰R遜又發(fā)布了一條信息，亞馬遜推出了自己的清庫存計(jì)劃，就是說如果你現(xiàn)在不能補(bǔ)貨，就只能把一些賣的不好的產(chǎn)品的庫存清掉。它會(huì)以你產(chǎn)品最低價(jià)的5%或10%來收購，這是一種完全虧損的狀態(tài)！

　　接下來想要說一下如果想要提升自己的IPI指標(biāo)和restock?limit指標(biāo)，它的一個(gè)非常重要的指數(shù)是sell-through?rate，它主要是用你最近90天發(fā)到亞馬遜庫存的總數(shù)除以你自己最近90天以內(nèi)有多少庫存在亞馬遜，就是說90天這段時(shí)間，抓取你30天之前有多少庫存，60天之前有多少庫存，90天之前又有多少庫存，然后取這幾個(gè)點(diǎn)的數(shù)值得出平均值，之后再用你自己的90天以內(nèi)發(fā)到亞馬遜的庫存得到的平均值就是你的sell-through?rate。它的目的就是想要你看到自己的庫存銷售速度和庫存比率的關(guān)系。

　　官方也給了一個(gè)分?jǐn)?shù)的標(biāo)準(zhǔn)，7分以上是excellent，3-7是good，1-2是fair，

　　還有另外一個(gè)重要的問題，在之前我跟大家講過說是要在亞馬遜有三個(gè)月的庫存，但是在改革之后，亞馬遜的庫存最好就保證一到一個(gè)半月的量就可以了，這個(gè)也是要根據(jù)你的產(chǎn)品的季節(jié)性變化來判定的?，F(xiàn)在我一般會(huì)少量多補(bǔ)，這樣才能保證我們有一個(gè)很好的sell-through?rate，sell-through?rate是會(huì)影響產(chǎn)品的流量的。當(dāng)你的sell-through?rate比較高的時(shí)候，這個(gè)產(chǎn)品會(huì)買的更好。

　　所以我比較主張做Facebook?shop，現(xiàn)在有一些品牌賣家和潮牌都不會(huì)在亞馬遜上賣自己的產(chǎn)品，他們會(huì)去開一個(gè)Facebook?shop。因?yàn)镕acebook?shop是很新穎的，無論在國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，應(yīng)該很少有講師摸索出來該如何運(yùn)營(yíng)，但是如果你能夠在Facebook?Shop上把自己的庫存清出去的話?這樣不僅不會(huì)賠太多，還可以沉淀更多的客戶，慢慢的增加自己的品牌知名度。

　　亞馬遜現(xiàn)在的改革讓我更加堅(jiān)定的要去找其他的銷售渠道來做跨境電商！當(dāng)下能與亞馬遜做抗衡的也就只有Facebook了，通過Facebook打廣告，你可以把消費(fèi)者引到自己的獨(dú)立站上。但我一般不會(huì)直接引到獨(dú)立站上，因?yàn)槲蚁胍占M(fèi)者的姓名和Email，留下這些信息可以在日后做Email?marketing促成更多的轉(zhuǎn)化和銷售，或者要求消費(fèi)者在關(guān)注我們FB/IG主頁之后，才能獲取大額折扣碼進(jìn)行購買我們想要清貨的產(chǎn)品，總之就是需要消費(fèi)者做一些可以為我們?nèi)蘸髱砀嘈б娴氖虑橹笤俳o他一個(gè)Coupon?Code，這樣對(duì)于我們來說不僅解決了庫存問題，而且還收獲了一個(gè)客戶，我們的品牌就是這樣慢慢沉淀下來的！