OMG，It’s crazy！”（我的天，瘋了吧）

　　當(dāng)卡戴珊看到薇婭在1分鐘內(nèi)售罄了15000瓶香水時(shí)，她忍不住尖叫起來。

　　中國直播電商的亮眼成績，不僅讓亞馬遜看在眼里，也吸引了YouTube、Instagram等平臺紛紛押注直播電商將會成為全球潮流，而歐美消費(fèi)者將以和中國消費(fèi)者同樣的熱情參與到直播網(wǎng)購中。

　　曾負(fù)責(zé)開發(fā)和推出亞馬遜直播業(yè)務(wù)的前高管穆尼拉·拉亨圖拉(Munira Rahemtulla)說，雖然亞馬遜在淘寶直播發(fā)展壯大前就已開始嘗試直播帶貨，但在見證了中國直播市場的熱度后，亞馬遜受到了更多“啟發(fā)”。

　　“如果我們不這樣做，那我們就是瘋了。我真的認(rèn)為沒有理由不讓類似的事情發(fā)生在美國?！?nbsp;拉亨圖拉在接受采訪時(shí)這樣說。

　　直播帶貨，已然出海。

　　1.亞馬遜的嘗試

　　早在2016年，亞馬遜就已開始試水直播帶貨。

　　2019 年 2 月，亞馬遜推出直播服務(wù) Amazon Live，但由于內(nèi)容不具有吸引力無法帶來流量，一直不受賣家與品牌的青睞。

　　從全球電子商務(wù)零售額市占率來看，中國、美國、英國分別位居全球前三大電商市場。中國市場以外，英、美成為了海外直播帶貨的“試水理想地”。

　　但當(dāng)直播帶貨從中國走向世界，情況發(fā)生了一些變化。中國消費(fèi)者對直播購物充滿熱情，但歐美相關(guān)市場仍處于起步階段，想要簡單復(fù)制中國的直播帶貨模式并不容易。

　　Amazon Live上直播間的整體流量并沒有很大，能夠吸引超過500人同時(shí)觀看的直播間相當(dāng)罕見。絕大多數(shù)情況下，直播間里的觀看人數(shù)不過幾十人，有些直播間的觀看人數(shù)甚至是個(gè)位數(shù)。這與中國淘寶頭部主播直播間動輒數(shù)百萬的觀看人數(shù)，不可同日而語。

　　而另一大同樣寄望開拓歐美直播電商市場的“流量王-者”TikTok，雖然背靠全球10億月活帶來的巨大影響力，也未在直播電商業(yè)務(wù)上取得明顯進(jìn)展。

　　可以說，無論是亞馬遜、TikTok、還是沃爾瑪在直播帶貨層面還處于很初級的階段，但這種現(xiàn)象并不局限于這幾家公司，而是海外市場直播帶貨領(lǐng)域的常態(tài)。

　　2.中外不同

　　如果從2016年算的話，國外市場的直播帶貨試水長達(dá)6年時(shí)間。

　　以美國市場為例，Coresight數(shù)據(jù)顯示，2019年，美國直播電商規(guī)模不足10億美元。相比之下，2019年中國電商直播市場規(guī)模已經(jīng)到達(dá)4338億元，預(yù)計(jì)2020年總規(guī)模還將繼續(xù)擴(kuò)大，有望達(dá)到9160億元。

　　與國內(nèi)實(shí)力賣貨不同，海外直播的冷靜沒能燃起消費(fèi)者的“沖動購物”。

　　亞馬遜會員日在前兩天剛結(jié)束，聲勢極其浩大：活動站點(diǎn)從去年的18個(gè)國家擴(kuò)展到了24個(gè)國家，除了常規(guī)的打折、發(fā)優(yōu)惠券之外，也在大力推廣直播帶貨業(yè)務(wù)。

　　在直播購物頻道Amazon Live上，包括凱文·哈特、米蘭達(dá)·可兒、凱爾·理查茲等一眾明星，都加入了亞馬遜的直播帶貨隊(duì)伍。

　　從訂單數(shù)量上來看，這次共售出超過3億件商品，比以往任何一個(gè)會員日都多；但從銷售額來看，57%的消費(fèi)者購買的商品售價(jià)低于 20 美元，只有5% 的消費(fèi)者購買的售價(jià)超過100美元，所以，最終銷售額可能依舊不及預(yù)期。

　　除此之外，直播帶貨的數(shù)據(jù)，也不是很理想，就連最熱鬧的亞馬遜官方直播間里，在-線-觀-看人數(shù)也只有3000+人，其余直播間的觀看人數(shù)，更是連百人都不到。

　　3.帶貨本質(zhì)

　　更加直觀立體地展示產(chǎn)品

　　拉進(jìn)與消費(fèi)者的距離

　　更好的優(yōu)惠折扣

　　直播電商的最終形態(tài)是貨帶人，而不是人帶貨。因?yàn)橛袕?qiáng)帶貨效應(yīng)的主播就那么幾個(gè)，十個(gè)手指頭數(shù)的過來。只靠主播根本不可能達(dá)到數(shù)千億甚至萬億體量，所以商家必須入場。

　　上半年劉畊宏、新東方相繼爆火之后，國內(nèi)直播圈逐漸歸于平靜。但在“流量造英雄”的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每一個(gè)沖浪的人都不甘平庸。

　　但你必須要知道平臺直播不能創(chuàng)造品牌價(jià)值。

　　品牌一定是希望更多的銷售渠道，多一個(gè)銷售渠道，多一個(gè)增量市場。

　　中國的物流寄件，中國的人口，中國的百姓品行，與人為善，沒法復(fù)制

　　中國本土的特殊商業(yè)土壤才是直播帶貨背后的真正驅(qū)動力，人們消費(fèi)習(xí)慣的改變是一個(gè)漫長的過程

　　海外直播的未來風(fēng)口不一定會出現(xiàn)在哪個(gè)時(shí)間，但以上情況也給了我們一些提示，做站外推廣時(shí)網(wǎng)紅的使用布局需要推敲。

　　對于頭部主播的作用，李浩闡述，目前大部分商家的使用是錯(cuò)誤的，只有三種情況下可用。

　　其一，新品上新，需要一批種子用戶?！懊總€(gè)新品都要有一批種子用戶做口碑發(fā)酵，現(xiàn)在通過網(wǎng)紅推給你了，用完后覺得好有口碑發(fā)酵的可能。”

　　其二，沖榜，階段性的沖量。“比如雙十一要來了，我需要想辦法沖到細(xì)分品類榜的第一名。這時(shí)候排名可以更優(yōu)先，我可以不計(jì)成本的跟頭部主播合作，把體量沖出來，壓住競品?！?

　　其三，清庫存，銷貨。“庫存積壓，我的渠道走不完，需要甩貨。”

　　我們找海外網(wǎng)紅合作更多的時(shí)候是

　　一個(gè)Branding的過程，而非真正的Sales