本文是集合了最近一周，幾個(gè)直通車賬戶咨詢問題的解答后的一個(gè)投放模型的總結(jié)?？梢赃@么說，只要你掌握了這個(gè)廣告行業(yè)的投放模型，100%不會(huì)再掉入淘寶燒錢虧損大坑里。

　　99%直通車錯(cuò)誤的投放方式回放：

　　絕大多數(shù)同學(xué)在淘寶直通車的投放上虧錢，問題就是出在了不懂廣告投放模型上。上寶貝鏈接，作假單，然后就開車。在這個(gè)過程中犯了一個(gè)決定性的錯(cuò)誤，就是沒有跑通投放模型。

　　何為投放模型？

　　簡單來講就是做寶貝投放測(cè)試。測(cè)試目的就兩個(gè)：

　　1、看寶貝是否值得推？

　　2、看廣告投放的數(shù)據(jù)是否合格？

　　首先，設(shè)定好一個(gè)你能接受的日限額，比如100元。投放3-5天后看數(shù)據(jù)結(jié)果。主要的指標(biāo)看轉(zhuǎn)化率，加購率和投產(chǎn)比。如果0投產(chǎn)比，轉(zhuǎn)化率很差，這時(shí)要做出一個(gè)分析和判斷，寶貝是否值得推，還是說測(cè)試其他更有潛力的寶貝。

　　為什么開好直通車需要理解投放模型？

　　要把這個(gè)問題一勞永逸地理解透，請(qǐng)一先死死記住這句話：直通車只是一個(gè)廣告工具。既然直通車是廣告工具的一種，一個(gè)子集，那么廣告本身規(guī)律直通車就一定同時(shí)具備。今天我們就在更高的維度，給大家交付一個(gè)由美國有名廣告大師克勞德結(jié)合畢生經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來的黃金原則:

　　驗(yàn)證有效的廣告,?即使多年反復(fù)投放效果也不會(huì)差。

　　對(duì)應(yīng)這句話的案例就不用多說了，腦白金有多人讓人“煩”，相信人人都清楚。這句話，是不是看起來太過簡單，還沒有理解到精髓？

　　這里的關(guān)鍵點(diǎn)是反過來，我們反過來理解！這句話的反面意思是在你的廣告沒有得到驗(yàn)證前，一定不要做大量投放。如果一個(gè)廣告在最初投放的時(shí)候效果就不好，它絕不會(huì)因?yàn)槟慊ㄥX多效果就變好！而我們很多剛?cè)胄械耐瑢W(xué)之所以花出去不少冤枉錢，就是因?yàn)槟X子里面沒有建立起這個(gè)廣告行業(yè)的基礎(chǔ)投放模型，不了解直通車的投放本質(zhì)。

　　一旦你徹底吃透了這一點(diǎn)，首先可以杜絕我之前在直通車專欄里面提到的第一個(gè)月燒光200萬的大坑。更加關(guān)鍵的是，一旦你真正理解了這個(gè)思維模型，你就參透了電商的本質(zhì)。沒有好的產(chǎn)品，一定不要去刷，去燒錢投廣告。因?yàn)槟阍业迷胶荩赇佀赖迷娇臁?

　　照例，今天推薦的這本書是我自己壓箱底的好書，我認(rèn)為只要是做電商的同學(xué)，應(yīng)該人手一本的《文案圣經(jīng)》。這本書被廣告?zhèn)髌娲罂Т笮l(wèi)奧格威列為營銷人員必讀7遍的教科書。他的原話是這樣講的：“沒有把這本書讀上7遍的人不能被允許從事任何跟廣告有關(guān)的事情！”

　　好吧，我承認(rèn)，就是因?yàn)樗倪@句話，這本書成了我唯一讀了超過7遍的營銷類書籍。簡直不要太贊！相信我，之前沒有看過的同學(xué)看完后只會(huì)有一個(gè)感覺：

　　要是早點(diǎn)看到就好了！