本篇給大家分享一個(gè)家裝行業(yè)信息流廣告優(yōu)化案例，巧用oCPM助力本地化家裝行業(yè)拓客，最終轉(zhuǎn)化率由1.05%提升至3.91%，優(yōu)化思路供參考。

　　標(biāo)簽：舊房翻新改造?提交表單

　　500%單日轉(zhuǎn)化增量?300元表單成本上限

　　整體數(shù)據(jù)（愛煥新舊房翻新）

　　背景介紹

　　營(yíng)銷背景

　　大成都范圍尋找目標(biāo)用戶，由于投放時(shí)間近大半年，洗量嚴(yán)重獲客困難；加上裝修公司競(jìng)爭(zhēng)大，同時(shí)素材方面無創(chuàng)新，整體預(yù)算受限制，表單成本波動(dòng)大進(jìn)而造成拿量困難。

　　營(yíng)銷目標(biāo)

　　客戶成本要求300以內(nèi)，投放區(qū)域?yàn)槌啥迹▊?cè)重二繞以內(nèi)），客資有效性變化不大的情況下盡量拿量和控成本。

　　營(yíng)銷策略

　　1、創(chuàng)意優(yōu)化

　　?圖片調(diào)整為視頻，多元化呈現(xiàn)內(nèi)容，豐富創(chuàng)意信息點(diǎn)；

　　?文案深入優(yōu)化，數(shù)字維度、數(shù)字范圍、語言結(jié)構(gòu)多方面細(xì)節(jié)優(yōu)化；

　　?翻新前后效果對(duì)比調(diào)整，根據(jù)當(dāng)前流行元素調(diào)整創(chuàng)意色調(diào)方向；

　　2、落地頁優(yōu)化

　　?降低收集客資真實(shí)門檻，減少敏感信息必填項(xiàng)數(shù)量；

　　?轉(zhuǎn)化路徑多種嘗試，多轉(zhuǎn)化組建，且增加活動(dòng)力度重點(diǎn)位置重點(diǎn)突出；

　　?用戶端出發(fā)，呈現(xiàn)貼近用戶的內(nèi)容，拉近與用戶的連接；

　　營(yíng)銷效果

　　最終每天10個(gè)左右的有效線索，6個(gè)以上的準(zhǔn)客戶，有效率在60%左右。轉(zhuǎn)化率由1.05%提升至3.91%，轉(zhuǎn)化成本為251元。

　　總?結(jié)

　　創(chuàng)意迭代升級(jí)

　　1、?根據(jù)用戶習(xí)慣和需求，更新創(chuàng)意呈現(xiàn)形式，視頻內(nèi)容對(duì)比化

　　2、?創(chuàng)意呈現(xiàn)空間對(duì)比效果，刺激用戶場(chǎng)景痛點(diǎn)，突出價(jià)格數(shù)字化，拉動(dòng)用戶敏感

　　落地頁用戶路徑

　　1、?不同創(chuàng)意，用戶流浪路徑有所變化，根據(jù)熱力圖重點(diǎn)展現(xiàn)用戶關(guān)心的內(nèi)容

　　2、?落地頁轉(zhuǎn)化路徑多元化，表單/電話/卡券等，給用戶更多選擇空間

　　局限問題

　　1、?本地客戶，由于地域區(qū)域化受限，dmp/關(guān)鍵詞等大部分產(chǎn)品使用率較少

　　2、?每天預(yù)算有效的情況下，缺少創(chuàng)意的細(xì)化測(cè)試，缺少產(chǎn)品投放周期

　　規(guī)劃策略

　　1、?利用手動(dòng)和自動(dòng)出價(jià)，結(jié)合程序化創(chuàng)意，快速度過冷啟動(dòng)期

　　2、?和客戶有效溝通，了解目標(biāo)人群最直接的關(guān)注痛點(diǎn)，確定好創(chuàng)意和頁面方向和內(nèi)容

　　3、?跟進(jìn)廣告主后期線索的有效性和目標(biāo)客戶需求反饋，提供最及時(shí)和解決痛點(diǎn)的內(nèi)容