隨著Ocpc門檻的日益降低，越來越多的人開始嘗試“智能投放”。特別是2019年下半年開始，原來跑CPC的賬戶，感覺流量基本都沒有了，錢花不出去了。

　　原來每天抱怨成本高，現(xiàn)在抱怨錢花不出去，迫于形勢，這些賬戶也紛紛投入Ocpc的陣營。

　　有些人說Ocpc是爆量利器，可以又好又快的來線索，控成本；有些人說Ocpc是洪水猛獸，萬萬不可觸碰。

　　所以今天土豆為大家整理了一些，在投放過程中，經(jīng)常會遇到一些問題，包括Ocpc成本高、效果波動大、有效率太低等等，面對這些問題我們?nèi)绾芜M行優(yōu)化，提升轉(zhuǎn)化效果呢？

　　Ocpc成本高

　　成本高的影響因素會有點擊率低、轉(zhuǎn)化率低，以及數(shù)據(jù)對接不準(zhǔn)確和賬戶設(shè)置不合理，這其中轉(zhuǎn)化率和點擊率為主要原因。

　　1.?轉(zhuǎn)化率

　　要知道OCPC是幫助我們提升轉(zhuǎn)化率的，如果OCPC之后轉(zhuǎn)化率還低，說明沒有達到他的目的，我們?nèi)タ次覀兊脑~，去看我們的創(chuàng)意，看我們的頁面，最重要的是看頁面。

　　2.?點擊率

　　點擊率低，可能是因為賬戶素材長期使用，導(dǎo)致效果衰減，因此要定期更新創(chuàng)意圖片，文案，保證創(chuàng)意相關(guān)性。至于具體的創(chuàng)意文案優(yōu)化，可以參考優(yōu)化中心系統(tǒng)推薦。

　　3.?降成本的技巧

　　首先要找到投放包中，展現(xiàn)比較高的關(guān)鍵詞，針對性的加詞，刪除否詞，增加流量，同時要伴有5%的一個降價；

　　等效果穩(wěn)定一周后，再進行類似操作，不斷小幅度調(diào)整，以此來獲得成本的降低；

　　如果一階段效果尚可，二階效果下降，復(fù)制計劃出來跑CPC，進行cpc邏輯優(yōu)化，調(diào)整流量方向、消費穩(wěn)定后，加入OCPC投放包。

　　效果波動大

　　通常導(dǎo)致Ocpc效果波動的就是因為賬戶調(diào)整的較為頻繁，比如調(diào)整推廣時段、調(diào)整推廣地域以及刪減關(guān)鍵詞等。當(dāng)然還有日轉(zhuǎn)化量，如果日轉(zhuǎn)化較少的話，效果也會容易波動。

　　要知道，賬戶操作會影響（流量、廣告）匹配關(guān)系的比例，比例越大，可能產(chǎn)生的波動越大。所以要檢查最近幾天有沒有調(diào)整推廣地域，推廣時段，大量加詞，加否詞等操作。

　　比如這?4?種操作會導(dǎo)致模型壞死：修改推廣地區(qū)幅度較大；修改推廣時段幅度較大；大規(guī)模刪除最近30天有展現(xiàn)、有點擊的關(guān)鍵詞；大量進行批量否詞，而且是短語否詞；

　　所以針對這些問題，我總結(jié)了5個“效果波動大”的解決方法：

　　1.將同類型的投放計劃合并，增加日轉(zhuǎn)化量；

　　2.針對模型內(nèi)計劃，優(yōu)化提升有展現(xiàn)關(guān)鍵詞，針對性加詞，和釋放否詞；

　　3.避免時段,地區(qū)等基礎(chǔ)設(shè)置修改；

　　4.降低增加否詞的頻率和數(shù)量；

　　5.刪除最近30天沒展現(xiàn)的關(guān)鍵詞，增加新詞。

　　有效率太低

　　線索有效率太低的主要原因在于創(chuàng)意、關(guān)鍵詞、頁面、相關(guān)性問題，另外還有表單是否有驗證，必填項是否過少。

　　1.?自我檢查

　　首先要檢查賬戶搜索詞、創(chuàng)意、頁面以及轉(zhuǎn)化組件的相關(guān)性，比如：創(chuàng)意有沒有規(guī)避人群？關(guān)鍵詞有沒有規(guī)避人群？頁面有沒有設(shè)置門檻，規(guī)避無效人群？

　　其次要查看轉(zhuǎn)化通道是否設(shè)置合理，要保證每一屏必須有隨時可點按鈕；

　　另外還要檢查轉(zhuǎn)化通道的引導(dǎo)文案是否有效果？要注意不同模塊內(nèi)容使用不同的引導(dǎo)文案。

　　2.?創(chuàng)意優(yōu)化

　　創(chuàng)意在競價中的作用是什么？有人可能會說是打動用戶。其實這僅僅很淺層的一個作用，它的真正作用是在打動流量的同時，控制它。

　　所以我們可以通過創(chuàng)意規(guī)避掉低意向人群，在控制點擊率的前提下升高線索質(zhì)量。

　　具體包括：提高搜索詞與創(chuàng)意相關(guān)性，規(guī)避無效人群；創(chuàng)意要突出用戶需求點，給予承諾；創(chuàng)意內(nèi)容要與頁面首屏強相關(guān)，另外可以運用一些高級樣式。

　　3.?著陸頁優(yōu)化

　　用戶點擊創(chuàng)意進去的第一個頁面就是著陸頁，這是將潛在客戶轉(zhuǎn)化的重要環(huán)節(jié)，因此要把90%的精力用在首屏，做到著陸頁與關(guān)鍵詞高度相關(guān)。

　　其次，不同需求的詞，如果差異比較大，可以放到不同的頁面（用基木魚去承載不同流量)，讓更多的關(guān)鍵詞得到轉(zhuǎn)化后，才能獲取更多的流量。

　　另外，可以用內(nèi)容圈定受眾，在頁面上介紹門檻，大概費用，以免過多轉(zhuǎn)化不了的人群進行留線索。

　　最后說兩句

　　其實，Ocpc的優(yōu)化邏輯跟我們手動操作時一樣，都是在控制賬戶數(shù)據(jù)，不斷地提升展現(xiàn)、轉(zhuǎn)化，只是它在效果統(tǒng)計上更加精確，所以效率有時候比我們高。

　　Ocpc投放也是基于對流量的控制，肯定不是跑了Ocpc我們就完全無從下手，雖然Ocpc會突破我們的出價和匹配但是我們的設(shè)置是賬戶的基礎(chǔ)，你可以理解成Ocpc是一個外掛系統(tǒng)。

　　并且隨著越來越多的行業(yè)，不同預(yù)算類型的賬戶都開啟OCPC，那么智能投放的競爭將會繼續(xù)增加，OCPC的紅利期很快將會過去（或者對于某些行業(yè)來說，已經(jīng)過去了）。

　　因此，對于我們這些從業(yè)者而言，要不斷學(xué)習(xí)，更快地適應(yīng)更多玩法節(jié)奏，保持對行業(yè)市場的敏銳度，才會有更多清晰的解決問題思路和戰(zhàn)略高度。

　　那么如何進行學(xué)習(xí)、提升自我呢？

　　1）沉淀經(jīng)驗：工作的每一個環(huán)節(jié)都是值得我們反復(fù)學(xué)習(xí)的知識點。而你需要做的，就是在工作的過程中不斷地反思然后記錄下來。

　　2）沉淀知識：更新專業(yè)知識，掌握真正有效的營銷理論。

　　我們知道，大多數(shù)人都是通過不斷摸索、試錯，用青春和時間來換取成長的。因為認(rèn)知上的局限，走了不少彎路。