我們一般都是用facebook廣告來跑網(wǎng)紅產(chǎn)品，那么如果用谷歌搜索廣告來嘗試下，效果怎么樣呢？

　　我下面跑的產(chǎn)品A，是一款電子類家用產(chǎn)品，產(chǎn)品售價30美元，速賣通成本價是13美元（從中國發(fā)貨，e郵寶），16美元（美國發(fā)貨，ups），當然有美國倉，這個重點肯定要在描述里面重點突出的。

　　產(chǎn)品頁面是優(yōu)化了下的，6張產(chǎn)品主圖，產(chǎn)品描述包含5張靜態(tài)圖片，2張gif動態(tài)圖片，6小段文字詳情描述。

　　因為谷歌搜索廣告的流量相對于展示廣告比較精準，我這里先用谷歌搜索廣告進行投放。

　　在添加搜索廣告系列之前，我需要去利用谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師對我想投放的關(guān)鍵詞進行初步的分析。

　　主關(guān)鍵詞的搜索量是月均4400，高峰的時候可以達到1.3萬的搜索量，頁首出價（低位區(qū)間）是0.12美元，頁首出價（高位區(qū)間）是0.25美元，到時候還會添加幾個長尾關(guān)鍵詞進行精準投放。

　　這個頁首出價預估還是比較低的，按照5%的訂單轉(zhuǎn)化率，100個點擊出5單，我直接出價0.3美元，100個點擊廣告費用是30刀，5單的銷售額是150刀，減去成本和廣告費用，凈利潤是40刀。

　　點擊添加廣告系列，然后目標選擇“銷售”，

　　廣告系列類型選擇“搜索廣告”，

　　方式選擇“網(wǎng)站訪問次數(shù)”，然后輸入產(chǎn)品的網(wǎng)址

　　廣告系列名稱自己填寫就可以（訪客無法看到），投放網(wǎng)絡我建議勾選上面的“包括google搜索網(wǎng)絡合作伙伴”，google的搜索網(wǎng)絡合作伙伴包括了ask.com.?yahoo.com等一些第三方的大小搜索引擎平臺。

　　或者兩個你都不勾選也是可以的，因為谷歌搜索本身的流量就足夠的龐大。

　　點擊“展開更多設置”，你可以設置廣告的開始和介紹日期，廣告的追蹤網(wǎng)址（如果你使用了第三方的追蹤工具），還有動態(tài)搜索廣告設置（這里不建議盲目的跑動態(tài)搜索）。

　　地理位置，選擇美國，因為我這個產(chǎn)品有美國倉的，主力也是推廣美國。

　　語言，選擇英語即可。

　　受眾群體，搜索廣告其實不用去設置受眾，因為我們是主要根據(jù)關(guān)鍵詞來進行精準定位的，設置了受眾群體反而會大大的減少廣告的曝光。

　　預算，這里是每天的預算，前期的話，15美元每天。

　　出價，因為現(xiàn)在廣告沒有任何的數(shù)據(jù)，所以不建議選擇“轉(zhuǎn)化次數(shù)”和“轉(zhuǎn)化價值”，因為谷歌系統(tǒng)也無法去進行自動優(yōu)化。

　　我的建議，可以選擇“點擊次數(shù)”，然后出個自己可以承受的出價。

　　或者如果想搶占首頁排名的話，就直接選擇“展示份額”，然后選擇“結(jié)果頁的肯定頁首”，但是要注意的是選擇“展示份額”后，你的廣告跑出來的cpc會非常的高，一般都會是幾美元一個點擊。

　　ps：如果想對搜索廣告出價進行調(diào)整，一定要點擊“關(guān)鍵字”，然后對每個關(guān)鍵字都進行出價調(diào)整，我之前在整個廣告系列進行出價的調(diào)整，發(fā)現(xiàn)根本沒有效果，白白多花了一百多刀。

　　接著點擊“更多設置”，我們可以對轉(zhuǎn)化設置，廣告投放的具體時間段，廣告輪播進行設置。

　　接著設置廣告附加信息，這個我強調(diào)過很多次，附加信息是必須去填寫的，不但可以調(diào)高點擊率，同時可以降低廣告cpc費用。

　　接著就是輸入要投放的關(guān)鍵詞，我總共選擇了9個廣泛的關(guān)鍵詞，為什么前期不選完全匹配關(guān)鍵詞呢，既擔心流量進不來，同時擔心會錯過很多精準的長尾關(guān)鍵詞。

　　下面就是填寫廣告文案了，可以看到右邊會有提示，要求你添加多個獨特的標題，標題要包含熱門關(guān)鍵詞，內(nèi)容描述也要獨特。

　　關(guān)于廣告文案怎么寫，其實就簡單有效的方法就是參考競爭對手，不管是投放了廣告的競爭對手或者沒有投放廣告的競爭對手，取其精華去其糟粕，當然也要結(jié)合自己的產(chǎn)品特點，多從產(chǎn)品的標題和描述里面挑。

　　我這里是添加了10個標題，4個描述，然后看下右側(cè)的“廣告效力”

　　這里也要說下，自適應搜索廣告，我們至少要添加三條廣告才可以有最好的效果。

　　谷歌廣告也有一個學習的過程，一般的話是7天，而且剛開始的關(guān)鍵字質(zhì)量得分會比較低，一般1-5分是最常見的，隨著廣告投放時間的增長，質(zhì)量得分會逐漸的提高。

　　后面幾天，這個廣告我后面是直接出價到“頁首區(qū)間”，因為等流量進來的過程比較慢，不想等，沒想到最后跑出來的cpc2.28美元，不過轉(zhuǎn)化了4單，廣告費花費了32美元，銷售120美元，凈利潤32美元，剛好對半。

　　總結(jié)：有時候用谷歌搜索廣告測試過程還是很簡單的，只要去測試了，無非就三種結(jié)果，盈利，虧錢，保本，但是如果是盈利的廣告，我們就可以持續(xù)的投入，然后尋找下一個盈利的產(chǎn)品。