前段時(shí)間跟一群玩流量的老朋友嘮嗑了下，聽朋友說道，自己剛接手一個(gè)百度賬戶幾周，詢盤數(shù)量波動(dòng)較大，賬戶不敢動(dòng)，不知從何下手，問我有沒有可以分享的經(jīng)驗(yàn)分享。

　　通過查看搜索詞和關(guān)鍵詞報(bào)告，以及一番簡(jiǎn)短交談后，我給出了高轉(zhuǎn)化詞（具有購買意愿的詞性，如廠家詞等）穩(wěn)住排名（不管現(xiàn)有質(zhì)量度如何，預(yù)算必須給到位），次要轉(zhuǎn)化詞，如產(chǎn)品詞，競(jìng)品詞、長尾詞可以適當(dāng)降低預(yù)算的短期可處理建議。

　　再嘮嗑接近尾聲后，我補(bǔ)充說道，從長遠(yuǎn)的角度看，你這個(gè)戶主要的問題是架構(gòu)有點(diǎn)混亂，不好管理，加上預(yù)算有限，沒有把預(yù)算做很好的劃分導(dǎo)致部分計(jì)劃撞線后，影響了主產(chǎn)品的正常推廣。

　　一個(gè)良好的賬戶架構(gòu)，不僅可以一目了然的知道哪些產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)成本如何，更有助于在后續(xù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廝殺時(shí)保持相對(duì)優(yōu)勢(shì)，直至把對(duì)手熬死。

　　話有點(diǎn)多哈，望各位看官見諒。我們正式回歸主題，淺談下ToB行業(yè)產(chǎn)品推廣搜索競(jìng)價(jià)搭戶思路。

　　首先，說下個(gè)人對(duì)于ToB行業(yè)競(jìng)價(jià)賬戶特點(diǎn)的看法，獲客成本較高，流量不大，線索不穩(wěn)定，但有一定的波動(dòng)規(guī)律，如果這個(gè)波動(dòng)規(guī)律不穩(wěn)定，可能要考慮下是不是自己的賬戶是不是一個(gè)健康的賬戶。

　　良好的賬戶架構(gòu)是做好競(jìng)價(jià)的基礎(chǔ)，最起碼，維護(hù)起來不會(huì)那么累，賬戶維護(hù)的效率得到一定的提升，可以把更多工作重心放在如何做得比你的對(duì)手還好的思考上面。

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　　常規(guī)型賬戶架構(gòu)

　　投放設(shè)備+產(chǎn)品

　　以【產(chǎn)品】和【投放設(shè)備】劃分計(jì)劃，關(guān)鍵詞的詞性劃分單元；（案例如下圖一）

　　圖一：常規(guī)賬戶架構(gòu)

　　常規(guī)搭戶，我這邊主要以產(chǎn)品和投放設(shè)備作為劃分計(jì)劃依據(jù)，為啥要這樣劃分？主要有幾個(gè)點(diǎn)；

　　1.?ToB行業(yè)的不同產(chǎn)品ROI差異較大；以產(chǎn)品劃分計(jì)劃，可以直觀通過控制計(jì)劃預(yù)算、詞出價(jià)等，進(jìn)而控制ROI；畢竟不同的產(chǎn)品客單價(jià)不同，有高有低。

　　2.?百度PC端和MC端看出2個(gè)投放渠道（大部分情況下，同樣的詞點(diǎn)擊價(jià)格不同）；對(duì)于ToB行業(yè)大部分企業(yè)來說，百度的PC端（電腦端）和MC端（移動(dòng)端）的獲客成本差距還是較大的，出于把錢花在刀刃上的“摳門”習(xí)慣。

　　常規(guī)搭戶，我這邊的單元主要以詞性劃分，只為了讓搜索相同的意圖的潛在客戶，看到對(duì)應(yīng)的創(chuàng)意，進(jìn)入對(duì)應(yīng)的落地頁，形成連貫。也便于維護(hù)吧。

　　其實(shí)以詞性劃分單元，還有一個(gè)好處，就是你在預(yù)算有限的情況下，可以快速把控預(yù)算，把主要的預(yù)算給到主要的詞，比如給到廠家詞、價(jià)格詞（這類詞的購買意圖很強(qiáng)烈）；產(chǎn)品詞貴，無效點(diǎn)擊大，可以適當(dāng)降低之類的。

　　說到單元，講個(gè)強(qiáng)迫癥技巧，同樣詞性的單元，如果單元內(nèi)關(guān)鍵詞字符長度差距較大，可以根據(jù)字符長度再劃分多幾個(gè)單元，主要考慮的創(chuàng)意文案的長度以及用戶體驗(yàn)感，可以降低部分字符過長的詞無法獲得曝光問題，這個(gè)強(qiáng)迫癥技巧，比較適合移動(dòng)端的計(jì)劃，畢竟移動(dòng)端的創(chuàng)意文案不能太長。

　　備注：如何設(shè)置計(jì)劃只在PC端投放，如圖二，百度現(xiàn)在的版本可以直接通過設(shè)置移動(dòng)出價(jià)系數(shù)為0解決，以前老版本只能設(shè)置0.01，這點(diǎn)更新，我是給百度點(diǎn)個(gè)贊的。

　　圖二：PC端計(jì)劃投放設(shè)置

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　　混合型賬戶架構(gòu)

　　投放設(shè)備+產(chǎn)品+地域

　　ToB戶部分產(chǎn)品會(huì)遇到因某些地域競(jìng)爭(zhēng)過于激烈而導(dǎo)致點(diǎn)擊單價(jià)較高，進(jìn)而影響獲客單價(jià)較高，可通過提取競(jìng)爭(zhēng)較大地域獨(dú)立成計(jì)劃，進(jìn)行地域出價(jià)，降低點(diǎn)擊成本；如圖三的D產(chǎn)品。

　　圖三：混合型賬戶架構(gòu)-地域

　　當(dāng)然還有特殊情況，假設(shè)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是全國通投，這種現(xiàn)象比較大概率會(huì)出現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有幾家的情況下，鄙人曾有幸遇到，故感受頗深，這種情況下，架構(gòu)只要保持在常規(guī)的【投放設(shè)備+產(chǎn)品】架構(gòu)即可。

　　那么這種現(xiàn)象如何判斷？

　　首先可以借助第三方工具查看某款產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量，接著在【投放設(shè)備+產(chǎn)品+地域】計(jì)劃下，經(jīng)過一段時(shí)間的測(cè)試，發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊單價(jià)與之前差距不大，可以很大概率判斷出，這款產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地域投放方面采用了地域通投。（備注：其實(shí)很多ToB傳統(tǒng)企業(yè)都會(huì)找外包，外包最大的問題就是不熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)以及做的沒那么細(xì)）

　　好了，按照寫作文的習(xí)慣，現(xiàn)在應(yīng)該是寫結(jié)尾總結(jié)的時(shí)候了。

　　以上拙見，只是我個(gè)人看法哈，文章比較口語化，嘮嗑比較多，希望能幫到有需要的人。畢竟不同的競(jìng)價(jià)人有著自己獨(dú)特的思維。但是作為To行業(yè)的競(jìng)價(jià)員，對(duì)產(chǎn)品的了解十分重要，這也是為啥有些老板寧可自己招人做競(jìng)價(jià)，也不找外包的原因之一。

　　熟悉產(chǎn)品后，可以根據(jù)對(duì)產(chǎn)品在推廣過程中的某些特殊產(chǎn)品可單獨(dú)拿出搭建計(jì)劃（至于怎么發(fā)現(xiàn)特殊，數(shù)據(jù)報(bào)告很重要），例如，你發(fā)現(xiàn)某些產(chǎn)品在某些時(shí)段上很有規(guī)律，且點(diǎn)擊價(jià)格波動(dòng)大，可嘗試調(diào)出部分計(jì)劃以某個(gè)時(shí)間段作為加分計(jì)劃依據(jù)，進(jìn)而搭建物料。

　　當(dāng)然，還有一個(gè)人群包定向，這個(gè)玩法有點(diǎn)像信息流，我用的不多，怕說的不對(duì)，就不過多闡述了。