通過背調(diào)我們能快速了解客戶的企業(yè)文化、發(fā)展歷程、經(jīng)營模式、受眾群體類型、真實的采購實力甚至你的競爭對手。在背調(diào)中，對客戶越了解，就越能做到產(chǎn)品銷售暢通。

　　那么今天就來和大家分享一些能調(diào)查外貿(mào)客戶背景的工具，實用性MAX！趕快收藏起來~

　　首先，先和大家分享一個表格：

　　根據(jù)這個表格，做好客戶分類，有助于我們開發(fā)客戶時更好的了解客戶，節(jié)約時間。在接手一個客戶之后，利用以下背調(diào)工具，我們就可以開始充分挖掘客戶了。

　　google直接搜索

　　背調(diào)最低成本的一步，就是充分使用谷歌搜索挖掘客戶信息，挖掘內(nèi)容如下：

　　公司名字

　　企業(yè)官網(wǎng)

　　公司決策人名字+公司名字

　　公司名字+SNS站點名字或網(wǎng)址

　　公司決策人名字+SNS站點名字或網(wǎng)址

　　SNS站點主要鎖定facebook、Linkedin

　　公司名字+B2B

　　公司名字+Exhibition

　　公司名字+Report

　　公司名字+Import?Date

　　公司名字+export?date

　　公司名字filetype：doc、excel、pdf、all

　　其他拓展關(guān)鍵詞

　　谷歌街景+地圖

　　https://www.google.com/maps

　　這個不用多做介紹，用來搜索客戶位置的，如果客戶有自己店鋪，谷歌地圖會實景展現(xiàn)，有助于你更好的了解客戶實力。

　　Whois?域名/網(wǎng)站年齡調(diào)查工具

　　http://www.whois.com/

　　http://www.whois.net/

　　http://who.is/

　　http://whois.domaintools.com/

　　“whois”可分析客戶域名的歷史變遷情況，同時也能查詢域名注冊人的電話、地址、郵箱、域名、年限等，從而判斷對方公司成立時間等。

　　案?例

　　我們通過“whois”查詢“ponbell.cn”這個網(wǎng)站，可以看到這個網(wǎng)站的聯(lián)系人的名字（為保護隱私，域名所有者名字已經(jīng)打碼），再通過“whois”的聯(lián)系人名字反過來查詢他名下的注冊域名，可以查看出客戶名下有多個域名,這些域名有沒有上線網(wǎng)站，這些網(wǎng)站都是些什么內(nèi)容。如果我們發(fā)現(xiàn)這些網(wǎng)站都在做同一個產(chǎn)品，說明我們只是客戶的一個備胎。此時，我們可以用海關(guān)數(shù)據(jù)查出客戶的其他供應商。

　　“whois”這個工具還可以和后面的時光機“archive”工具結(jié)合使用，因為“whois”只能顯示域名的購買日期，不代表域名是否已上線，而“archive.org”則能記錄域名對應首頁的更新記錄，可以看出客戶建設網(wǎng)站的歷史變遷細節(jié)，比如網(wǎng)站什么時候正式上線，客戶從什么時候開始從事這個行業(yè)等等。

　　Web.Archive.org網(wǎng)絡時光機

　　https://archive.org/web/

　　“archive.org”這個工具和維基百科一樣是非盈利性組織，又叫互聯(lián)網(wǎng)檔案館，提供數(shù)字數(shù)據(jù)的免費存儲。利用它可分析域名的首頁快照歷史變遷情況，判斷對方公司網(wǎng)站最早上線時間，更新頻率，判斷客戶何時從事某個行業(yè)，是否一直從事某個行業(yè)，中途是否換了行業(yè)等。

　　案?例

　　用時光機去發(fā)現(xiàn)一個域名的變遷史蠻有意思的。比如“www.nhxz.com”這個四拼域名，從2001年到2018年，這個域名前后經(jīng)過了5次變遷，這背后也說明市場的變化。

　　2001年注冊時是南海雄樟服飾，當時首頁還有動圖；2005年變成了南湖小筑，一個文學網(wǎng)站；2006年域名應該沒有續(xù)費，網(wǎng)站一直沒動靜；2016年開始變成逆火下載；2017-2018年逆火下載變成逆火學者了，從事在線課程培訓。

　　這個工具和“whois”配合起來威力很強大，“whois”可以看出域名注冊人的相關(guān)信息，雖然許多域名注冊人信息做過隱私保護看不到，但我們還可以看出域名注冊時間和到期時間，判斷網(wǎng)站的新舊和成立年限。

　　Similarweb國外域名ip查詢

　　https://www.similarweb.com/zh/

　　“similarweb”是一家提供網(wǎng)站排名和競爭性數(shù)據(jù)分析的免費網(wǎng)絡平臺，用戶只需要輸入信息，就可以評估網(wǎng)站的人氣，分析域名的整體流量情況，從而判斷對方的主要市場，流量來源，用了哪些關(guān)鍵詞等等。

　　案?例

　　這個工具也是免費的，可以下載查詢網(wǎng)站PDF版資料，免費版本最多可查詢3個月內(nèi)數(shù)據(jù)。因為很多B端網(wǎng)站流量很少，分析不出效果，而電商平臺的流量大，流量渠道種類多，我們以“bestbuy”百思買為例。

　　可直接查看近1-3個月的流量情況

　　可查看流量市場情況，通過分析前五大流量來源國家，大概猜出對方的主要市場，可結(jié)合海關(guān)數(shù)據(jù)進一步確認。

　　可分析網(wǎng)站流量的來源及渠道

　　Amfibi查公司基本信息

　　http://www.amfibi.com/

　　了解買家成立時間、規(guī)模、示例

　　郵箱反調(diào)查工具

　　http://bbs.fobshanghai.com/checkemail.html

　　這是福步開發(fā)的懶人工具。輸入郵箱，點擊相應搜索引擎，都可以盡可能地獲取到客戶在B2B平臺，社交平臺等等曾經(jīng)發(fā)布的詢盤信息和相關(guān)公司資料。

　　國家（地區(qū)）買家身份查詢工具

　　中國大陸

　　國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)

　　網(wǎng)址：

　　http://js.gsxt.gov.cn/index.html

　　中國香港地區(qū)

　　公司註冊處綜合資訊系統(tǒng)?(ICRIS)

　　網(wǎng)址：

　　https://www.icris.cr.gov.hk/csci/

　　中國臺灣地區(qū)

　　經(jīng)濟部商業(yè)司

　　網(wǎng)站：http://gcis.nat.gov.tw

　　美國

　　DUN?鄧白氏公司

　　網(wǎng)址：https://www.dnb.com

　　美國證券交易委員會（SEC）

　　網(wǎng)址：

　　https://www.sec.gov/edgar/searchedgar/companysearch.html

　　使用EDGAR搜索工具研究公司的運營和財務信息。

　　New?York?Secretary?of?State?Corporation?&?Business?Entity?Search

　　網(wǎng)址：

　　https://www.secstates.com/NY_New_York_Secretary_of_State_Corporation_Search

　　日本

　　日本統(tǒng)-計-局與統(tǒng)計中心

　　網(wǎng)址：

　　http://www.stat.go.jp/index.html

　　新加坡

　　ACRA?Website

　　網(wǎng)址：

　　https://www.acra.gov.sg/home

　　BVI（英屬維爾京群島）

　　BVI?Financial?services?Commission

　　網(wǎng)址：https://www.bvifsc.vg

　　澳大利亞

　　澳大利亞工商局官網(wǎng)

　　Australia?Bussiness?Register

　　網(wǎng)址：http://abr.business.gov.au

　　新西蘭

　　新西蘭公司注冊處

　　網(wǎng)址：

　　https://companies-register.companiesoffice.govt.nz/

　　印度

　　印度公司事務部

　　Ministry?of?corporate?Affairs

　　網(wǎng)址：http://www.mca.gov.in

　　德國

　　Firmenwissen

　　網(wǎng)址：

　　http://www.firmenwissen.de/index.html

　　英國

　　http://GOV.UK

　　網(wǎng)址：https://www.gov.uk

　　專業(yè)信用評級機構(gòu)

　　標準普爾

　　網(wǎng)址：

　　https://www.standardandpoors.com/en_US/web/guest/home

　　寶藏網(wǎng)址推薦

　　http://haoweichi.com/

　　虛擬“老外”身份

　　能生成美國，英國，加拿大等十多個國家身份信息和地址。?