什么是谷歌廣告？

谷歌提供的付費(fèi)廣告，我們制作的素材通過谷歌廣告出現(xiàn)在google 的搜索結(jié)果中，或者通過展示廣告和谷歌的AdSense計(jì)劃出現(xiàn)在其他網(wǎng)站上的廣告。

谷歌廣告的優(yōu)點(diǎn)

谷歌廣告的優(yōu)點(diǎn)特別明顯，相對于SEO，谷歌廣告見效快、提升品牌知名度、可以隨時(shí)調(diào)整廣告策略等，可以幫助你在線上營銷中增長你的銷售額。

1、實(shí)時(shí)展示

相對于SEO的長時(shí)間沉淀，谷歌ADS來的特別實(shí)在。你今天開戶充值，制作好廣告賬戶，明天就可以上線。然后用戶就可以在Google、youtube等平臺(tái)看到你的廣告，從而給你帶來訂單。你可以隨心所欲的設(shè)置廣告在線時(shí)間，避免閑時(shí)的流量浪費(fèi)。

2、控制成本

你的廣告成本可以根據(jù)你的營銷目標(biāo)而定。如果你只是想測試一下市場，那么你可以設(shè)置每天20甚至10的預(yù)算；如果你想每個(gè)月有一些詢盤，那么你可以設(shè)置每天40或者50；如果你每一天都要有一些詢盤，那么你可以使用你的點(diǎn)擊成本、轉(zhuǎn)化率初步去計(jì)算你的投入。

根據(jù)每個(gè)行業(yè)不同，網(wǎng)站表現(xiàn)不同，肯定會(huì)有一定的誤差，但是你可以通過前期的廣告測試，然后跑出穩(wěn)定一個(gè)穩(wěn)定的ROI。

什么是ROI？

ROI的全稱叫做 Return on investment，我們稱它為“投資回報(bào)率”

ROI的計(jì)算公式=［（收入－成本）／投入］＊100%

比如，我是一家賣鞋子的網(wǎng)站，我的一雙鞋子單價(jià)為50$，我一個(gè)星期賣了10雙，一雙鞋子的成本是20$，我的廣告花費(fèi)了100$美元。那此時(shí)我的ROI為（50*10-10*20）/100*100%=300%

如果還有不會(huì)算的，可以私聊我，順便打個(gè)小廣告。若凡現(xiàn)在在一家非常專業(yè)的服務(wù)公司，做谷歌廣告代運(yùn)營和Wordpress建站，有需要的同學(xué)可以聯(lián)系我。我們會(huì)給你市場上最專業(yè)的服務(wù)，同時(shí)贈(zèng)送你極具價(jià)值的SEO指導(dǎo)。

3、可以定位用戶畫像

使用谷歌廣告，你可以定位屬于自己的用戶畫像。比如國家、年齡、性別、搜索語言等，可以尋找到你的精準(zhǔn)用戶，這也是SEO做不到的。

4、更快的效果展現(xiàn)

廣告上線后，你可以在很短的時(shí)間就能得到一些詢盤或者訂單，這也是SEO做不到的。但是這里會(huì)有個(gè)歧義，不少人認(rèn)為，廣告就是花錢買廣告位置。其實(shí)不然，與SEO一樣，谷歌廣告也有很大的學(xué)問，這里我就不展開來講，以后有時(shí)間可能會(huì)開廣告專題。

還有廣告的見效時(shí)間快，只是說相對SEO而言。實(shí)際的投放期間，其實(shí)也需要前期的不停測試及調(diào)整，然后機(jī)器學(xué)習(xí)等方式。賬戶逐漸變成越來越穩(wěn)定，也需要一定的時(shí)間。

除非你的產(chǎn)品突然爆發(fā)，比如3年前的疫情原因，導(dǎo)致口罩、醫(yī)療甚至附帶的沿邊產(chǎn)品都供不應(yīng)求，那測試廣告、強(qiáng)調(diào)ROI簡直就是一個(gè)笑話。

5、提高品牌知名度

提升一個(gè)企業(yè)的品牌，沒有任何方式比花錢更容易了。比如用戶上班的時(shí)候在谷歌搜索到了你的廣告，然后下班了刷facebook也看到了你的廣告，偶爾看個(gè)youtube還能看到你的廣告，指不定某天瀏覽其他網(wǎng)頁的時(shí)候也還能看到你的廣告。

那么當(dāng)他要采購的時(shí)候他肯定會(huì)再次去你的網(wǎng)站了解你產(chǎn)品、公司的更多信息。因?yàn)榇藭r(shí)你已經(jīng)把你的內(nèi)容植入到了他的范圍，等他在你的網(wǎng)站留下信息之后，你的目的就已經(jīng)達(dá)到了。剩下的就是看你的產(chǎn)品優(yōu)勢、價(jià)格優(yōu)勢還有成交以后的客戶體驗(yàn)了。

6、隨時(shí)調(diào)整廣告策略

很多做SEO的朋友都是，一鼓作氣、再而衰、三而竭。而做廣告正好相反，你今天上線的廣告，明天看到哪個(gè)系列跑的不好，可以去調(diào)整它，看到哪個(gè)組跑的不好，可以縮小它的預(yù)算，看到哪個(gè)關(guān)鍵詞不爽了，你甚至可以直接停用它！

這里一個(gè)很重要的點(diǎn)在于，你的廣告賬戶邏輯非常非常的重要，一個(gè)合理的廣告賬戶邏輯對你后面的調(diào)整賬戶，假設(shè)后面效果不好的時(shí)候，你能很方便的找到原因并且解決它。

7、找到二次營銷用戶

二次營銷多為展示廣告，但它是展示廣告里面轉(zhuǎn)化極佳的一種廣告形式。主要目的在于哪些來過你網(wǎng)站的用戶，收集過他的信息但是沒有購買的用戶。你可以通過促銷、優(yōu)惠等方式再次展現(xiàn)在他們的面前。這也是獨(dú)立站相對于平臺(tái)而言一個(gè)很重要的優(yōu)勢，也就是我們平時(shí)所說獨(dú)立站的私域流量。

8、幫助你的SEO

廣告不僅能夠?qū)崿F(xiàn)自己的ROI，還有助于你的SEO增長。雖然谷歌官方一直否認(rèn)這件事情，但事實(shí)上，從我現(xiàn)在所做的項(xiàng)目來看，有廣告投入的網(wǎng)站，SEO的起步會(huì)更快一些。

首先我們從客觀方面來說，廣告可以增加自己的品牌度，品牌度增加了直接流量就增加了，然后廣告可以幫你選詞，你可以把廣告賬戶跑的好的關(guān)鍵詞用在SEO上面，然后用自己的SEO策略，去競爭這些關(guān)鍵詞。

還有一些隱形的，我們都知道新站點(diǎn)前面幾個(gè)月肯定是沒有任何流量的。如果此時(shí)你去投放了廣告，那么廣告帶來的流量也是真實(shí)的用戶。而我之前講SEO的時(shí)候反復(fù)提到過的用戶體驗(yàn)，那是不是廣告帶來的流量，也是可以幫助谷歌判斷我們網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)?zāi)兀?

谷歌廣告的缺點(diǎn)

說了那么多谷歌廣告的優(yōu)點(diǎn)，其實(shí)廣告的缺點(diǎn)也是很明顯的。相對于SEO，你需要為每一次點(diǎn)擊或每一次展示付費(fèi)；廣告一旦停止，意味著你的廣告排名也終止；競爭越來越大，所以你的出價(jià)成本也會(huì)越來越高。

1、每一次點(diǎn)擊扣費(fèi)

相對于SEO的免費(fèi)流量，廣告的點(diǎn)擊付費(fèi)成本是大部分企業(yè)難以接受的。因?yàn)椴徽撃阃斗帕硕嗑?，你的廣告做的有多好，你用戶的每一次點(diǎn)擊都是需要扣費(fèi)的。

2、廣告停止即排名終止

你在谷歌的排名位置以及你在其他地方的展示位置，都是你花錢得到的。所以一旦你不再為此花費(fèi)，你的排名與展示都將隨之消失。

3、點(diǎn)擊成本高

近些年因?yàn)橐咔榈陌l(fā)生，使得線下的展會(huì)難以開展，大家都在線上尋找更多的機(jī)會(huì)。競爭愈來愈激烈，點(diǎn)擊成本也自然就高。可能以前0.5美元就能競爭到的詞，現(xiàn)在需要1美元，未來可能還會(huì)更高。

4、行業(yè)限制

谷歌廣告并不是所有行業(yè)都能投放的，比如一些、電子煙類的網(wǎng)站，它是不允許投放的。如果你非要去投放，那么需要面臨谷歌賬戶被封的風(fēng)險(xiǎn)。