有學員在后臺抱怨：在很久之前，做競價時，有位神人告訴我“賬戶效果不理想，你就三步走：調(diào)價、換素材、測試”。

　　就這樣，我簡直不知道為百度多送了多少錢！直到聽了陽哥的課后才發(fā)現(xiàn)調(diào)價不是最好的解決方法。但令我驚訝的是，如今仍有不少競價專員甚是追崇這種“提價”的解決方案。

　　提價，的確可以解決問題，但它也不是全能解藥。

　　但想要提升賬戶效果，有效解決賬戶數(shù)據(jù)不理想問題，首要就是要了解效果提升的核心數(shù)據(jù)，我總結(jié)為以下3點：

　　展現(xiàn)量

　　這是指在某個時間段內(nèi)廣告主的廣告展現(xiàn)在用戶眼前的次數(shù)。展現(xiàn)量是保障競價推廣效果的前提，只有廣告被更多的人看到，才會有更多被點擊的可能。

　　它也是最容易被忽略，但是也是賬戶中重要的數(shù)據(jù)，我們可以根據(jù)展現(xiàn)量，判斷對手調(diào)整，分析大盤流量變化的數(shù)字。

　　影響展現(xiàn)量的因素有以下幾個：

　　01.?關(guān)鍵詞數(shù)量：投放的關(guān)鍵詞越多，廣告被觸發(fā)的可能性就越大。

　　02.關(guān)鍵詞檢索量：用戶搜索關(guān)鍵詞的次數(shù)多少決定著針對這個關(guān)鍵詞投放的推廣信息被展現(xiàn)的數(shù)量，所以競爭最激烈的往往就是通用詞、行業(yè)詞以及產(chǎn)品詞這些檢索量比較高的關(guān)鍵詞。

　　03.關(guān)鍵詞匹配方式：關(guān)鍵詞匹配方式越寬泛，展現(xiàn)的幾率越高。

　　04.關(guān)鍵詞出價：出價越高，被展現(xiàn)的機會就越大。

　　05.投放地域：投放地域的單一和寬泛，決定著關(guān)鍵詞檢索量的多少。

　　06.預算：預算影響了關(guān)鍵詞出價策略和賬戶的在線時間，這些都直接關(guān)系到展現(xiàn)量。

　　均價

　　在CPC的出價模式下，均價是賬戶效果的生命線，也不要無節(jié)制的追求低均價。

　　因為控制均價的目的不是為了降價，而是為了引入更多的優(yōu)質(zhì)流量。降價是放量操作，不是收量操作。

　　在做放量操作時，不能單一的只做降價，會導致展現(xiàn)、點擊下降，所以要把展現(xiàn)和點擊率提上去。

　　所以應該如何判斷均價是否過高呢？一般會由兩個方面來分析：

　　01.?客單價

　　看你的客單價跟最終的轉(zhuǎn)化成本比例如何，在不在你能接受的范圍之內(nèi)。

　　假如你的客單價是500元，平均點擊價格為20元，50次點擊能帶來一次轉(zhuǎn)化，那你的轉(zhuǎn)化成本就遠遠超出了你的客單價。

　　假如你的客單價為50000元，平均點擊價格同樣是20元，一樣是50次點擊帶來一次轉(zhuǎn)化，結(jié)果就變得讓人可以接受。

　　02.?轉(zhuǎn)化率

　　轉(zhuǎn)化率的大小決定了轉(zhuǎn)化成本和平均點擊價格的高低。

　　假如你的客單價是500元，轉(zhuǎn)化率為20%，平均點擊價格為20元，5次點擊就可以帶來一次轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化成本就是100元。

　　假如你的客單價為50000元，轉(zhuǎn)化率為1%，平均點擊價格依然是20元，轉(zhuǎn)化成本卻上升到了2000元。

　　競價推廣的目的，雖然是轉(zhuǎn)化，但是歸根結(jié)底，還是為了盈利。賠本賺吆喝的買賣，誰都不會去做。所以轉(zhuǎn)化和利潤，才是衡量推廣效果的標準。

　　點擊率

　　點擊率是指在一個統(tǒng)計周期內(nèi)，推廣信息的點擊量占展現(xiàn)量的百分比。

　　我們都知道點擊率的計算公式，當展現(xiàn)數(shù)量一定的情況下，點擊率越高，獲得的點擊量就越多，所以優(yōu)化點擊率是我們重要的一項工作。

　　提升點擊率主要分成兩種策略，一個是優(yōu)化創(chuàng)意，提升創(chuàng)意吸引力，第二個是提升均價，就是給有轉(zhuǎn)化均價比較低的關(guān)鍵詞提價，但是在目前的趨勢下，提價并不是一個好的選擇。

　　所以我們首先選擇優(yōu)化創(chuàng)意來提升點擊率。我們可以通過優(yōu)化創(chuàng)意配圖，提升創(chuàng)意吸引力，添加高級創(chuàng)意，提升創(chuàng)意點擊率，當然也可以利用閃投創(chuàng)意，增加展現(xiàn)的同時，提升創(chuàng)意點擊率。

　　另外，也可以先下載一段時間的搜索詞報告，查看最近用戶的搜索需求以及關(guān)鍵詞的匹配情況，然后根據(jù)用戶的搜索需求對創(chuàng)意進行優(yōu)化調(diào)整。

　　還有一些提高點擊率的措施，如下：

　　01.?加詞，選擇高意向或者高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞拓詞，匹配可以放的更開一些。

　　02.?放匹配，有批量和針對性兩種操作，老賬戶建議保守。新賬戶建議激進。

　　03.?閃投創(chuàng)意，做閃投創(chuàng)意會提高平均點擊價格優(yōu)先選擇品牌詞和高轉(zhuǎn)化詞。

　　04.?開新戶，多個賬戶需要制定賬戶策略，有針對性的做好流量管理，才能更好的達成引流的效果。

　　05.?刪否詞，如果做了以上所有的放量操作，展現(xiàn)還是沒有提升那就刪否詞吧。

　　最后說兩句

　　隨著ocpc智能投放，基木魚，觀星盤，等智能工具的推出，作為競價員我們價格提升控制不了，競爭激烈也控制不了，能做的只有將注意力后移，提升轉(zhuǎn)化率，多重視轉(zhuǎn)化率，抵達率，相關(guān)性，頁面轉(zhuǎn)化率這三點。

　　我們應該以轉(zhuǎn)化和效果為目的理性的分析，以整體的效果來綜合考慮，不要只計較一時或者一地的得失。

　　不要閉門造車，經(jīng)驗可以幫助我們，但是有的時候，要放，去多做嘗試，多嘗試新工具，以后的廣告投放會越來越智能，門檻會越來越低，數(shù)據(jù)分析能力，文案能力，溝通能力決定推廣人員的上限。