著陸頁作為承載流量的重要載體，自上負(fù)責(zé)承載流量，吸引訪客留電；而下負(fù)責(zé)引導(dǎo)流量，與客服產(chǎn)生對(duì)話?？梢哉f，著陸頁在競價(jià)推廣中起著至關(guān)重要的作用。

　　著陸頁看似只是幾張簡單的頁面，最多不過五屏，但里面卻大有文章。作為一名競價(jià)員，最終追求的目標(biāo)就是轉(zhuǎn)化，而著陸頁直接決定了流量是否會(huì)轉(zhuǎn)化。

　　高轉(zhuǎn)化頁面特點(diǎn)

　　1、目標(biāo)明確，直抒價(jià)值

　　用戶都很忙，沒有時(shí)間去猜、去尋找。我們做頁面也有目的，就是要轉(zhuǎn)化。

　　2、邏輯清晰，文案圖片主題明確

　　完美的著陸頁取決于所有設(shè)計(jì)元素的緊密配合。

　　3、隨著數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化

　　轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)是評(píng)判著陸頁效果的唯一裁判。

　　高轉(zhuǎn)化頁面邏輯

　　1、首圖：產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容一眼可見，內(nèi)容不雜亂，底部3-5個(gè)簡單賣點(diǎn)

　　2、簡單表單：粗暴獲取信息，抓取潛在客戶

　　3、刺激痛點(diǎn)：為什么要買你的產(chǎn)品，不買常見的問題

　　4、案例代入：別人用了產(chǎn)品的好處

　　5、產(chǎn)品介紹：有什么好處，有什么優(yōu)惠

　　6、痛點(diǎn)問題：解決什么問題，可以給予什么支持

　　7、成功案例：成交案例、真實(shí)場景

　　8、多項(xiàng)表單：可以看到這里的基本是很有意向的客戶，可以獲取更多信息

　　9、公司資質(zhì)：公司名稱、地址等信息

　　高轉(zhuǎn)化頁面案例

　　這里我們以畢業(yè)證書行業(yè)為例來具體說明。

　　1、首屏，目的是吸引訪客繼續(xù)閱讀，要從用戶角度羅列賣點(diǎn)，列出能得到的好處。

　　具體內(nèi)容：

　　01.咨詢按鈕：“報(bào)名條件”、“報(bào)名時(shí)間”、“查看費(fèi)用”

　　02.公司logo及名稱

　　03.背景大圖，圖片上寫明核心賣點(diǎn)：

　　可分期付費(fèi)

　　考試不過 退學(xué)費(fèi)

　　真題預(yù)測 準(zhǔn)確度高

　　04.馬上領(lǐng)取資料（表單）/馬上領(lǐng)取免費(fèi)試聽課程

　　2、第二屏，目的：列出常見問題，描繪痛點(diǎn)場景

　　具體內(nèi)容：

　　01.最常見問題羅列，設(shè)置為咨詢按鈕：

　　考試難不難

　　考試條件

　　報(bào)名費(fèi)用

　　熱門專業(yè)

　　02.描繪低的場景：

　　求職受挫

　　找不到好工作

　　不能報(bào)考公務(wù)員等

　　03.是時(shí)候提升自我，改變命運(yùn)（咨詢按鈕）

　　3、第三屏，目的：怎么幫你解決問題

　　具體內(nèi)容：

　　01.常見問題羅列：

　　學(xué)費(fèi)多少，多久能學(xué)會(huì)，考過

　　考這個(gè)證有什么用，對(duì)我有什么幫助

　　怎么上課，學(xué)不會(huì)怎么辦

　　02.特色優(yōu)勢：

　　一對(duì)一

　　直播+錄播

　　終身免費(fèi)學(xué)習(xí)

　　24小時(shí)可學(xué)習(xí)等

　　03.免費(fèi)咨詢老師（按鈕）

　　4、第四屏，目的：強(qiáng)化用戶需求

　　具體內(nèi)容：

　　01.考完證書場景描述：

　　找到高薪工作

　　相親成功

　　“高人一頭”

　　02.免費(fèi)領(lǐng)取自學(xué)資料（咨詢鏈接）

　　5、尾屏，目的：降低訪客顧慮，增加信任感，引導(dǎo)訪客馬上咨詢

　　具體內(nèi)容：

　　01.機(jī)構(gòu)創(chuàng)辦時(shí)間長，培訓(xùn)學(xué)員多

　　02.學(xué)員評(píng)價(jià)

　　03.今天報(bào)名，還能贈(zèng)送xx/本月還剩xx個(gè)優(yōu)惠名額（咨詢表單）

　　6、注意事項(xiàng)：

　　01.客戶本身帶有需求，需要逐步強(qiáng)化需求，最終引導(dǎo)客戶咨詢，留線索；

　　02.頁面上不要明顯突出價(jià)格（可突出優(yōu)惠金額）；

　　03.要有右側(cè)浮動(dòng)咨詢窗口；

　　知道了著陸頁的必備要素，我們就可以著手開始做了，一般會(huì)用到的工具是基木魚。

　　1、定義：基木魚一個(gè)免費(fèi)的建站工具，能夠簡單、快速搭建多類型落地頁，實(shí)現(xiàn)了廣告創(chuàng)意內(nèi)容與落地頁內(nèi)容的強(qiáng)相關(guān)性，保證了廣告優(yōu)質(zhì)連貫的內(nèi)容體驗(yàn)，促使訪客留線索，實(shí)現(xiàn)多維線索收集。

　　2、優(yōu)點(diǎn)：擁有可視化界面，可以幫助競價(jià)員快速搭建頁面，基本屬于零門檻操作，數(shù)據(jù)容易統(tǒng)計(jì)，訪問速度快，即安全又穩(wěn)定