產(chǎn)品價(jià)格構(gòu)成展示

    常用定價(jià)方法

    1、貨品成本

    產(chǎn)品價(jià)：拿貨成本價(jià)格/貨品生產(chǎn)成本價(jià)格

    售后率：如果產(chǎn)品易損，買(mǎi)家可以適當(dāng)考慮下加到產(chǎn)品定價(jià)中去

    l 拿貨損壞率，一般國(guó)內(nèi)廠家都會(huì)補(bǔ)發(fā)，可以忽略不計(jì)

    l 發(fā)貨損壞率：發(fā)貨過(guò)程中無(wú)意損壞

    l 丟包率：產(chǎn)品運(yùn)送到國(guó)外丟失概率

    l 運(yùn)輸損壞率，產(chǎn)品運(yùn)送到了消費(fèi)者手中，但是已經(jīng)損壞了

    2、運(yùn)費(fèi)國(guó)內(nèi)外：

    國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)好算，一般都幾塊錢(qián)，國(guó)外運(yùn)費(fèi)是根據(jù)國(guó)家的不同，根據(jù)產(chǎn)品的重量不同，導(dǎo)致價(jià)格不同，比如：同樣一件產(chǎn)品，賣(mài)到日本運(yùn)費(fèi)是幾塊錢(qián)，賣(mài)到巴西運(yùn)費(fèi)卻要十幾塊錢(qián)

    設(shè)置好你的運(yùn)費(fèi)模板：不同國(guó)家，不同物流方式，首重價(jià)格+續(xù)重價(jià)格（不懂運(yùn)費(fèi)模板的，免費(fèi)咨詢）

    3、利潤(rùn)（毛利）

    毛利的設(shè)置，盡量根據(jù)運(yùn)營(yíng)策略，或者市場(chǎng)行情而定，如果是藍(lán)海市場(chǎng)，可以設(shè)置高一點(diǎn)，如果競(jìng)爭(zhēng)較大，盡量不要超出市場(chǎng)價(jià)太多

    4、平臺(tái)傭金5~8%

    平臺(tái)傭金在5~8%之間，根據(jù)類(lèi)目不同，有不同的標(biāo)準(zhǔn)

    5、促銷(xiāo)成本

    l 店鋪活動(dòng)：優(yōu)惠券，新品券...

    l 直通車(chē)

    l 聯(lián)盟傭金

    考慮到產(chǎn)品上傳，可能需要設(shè)置一些打折活動(dòng)，推廣活動(dòng)等，這部分的成本也需要考慮進(jìn)去

    價(jià)格對(duì)產(chǎn)品的影響：（定價(jià)營(yíng)銷(xiāo)密不可分，合適的價(jià)格和附加值很重要）

    1、搜索排名，價(jià)格越低，排名權(quán)重可能越高

    2、產(chǎn)品點(diǎn)擊率

    3、最終下單意愿

    4、產(chǎn)品附加值（增值/AE+）

    包郵

    免費(fèi)退換貨...

    價(jià)格的展示，（定價(jià)留余地，運(yùn)營(yíng)有空間）

    1、標(biāo)價(jià)，上傳產(chǎn)品時(shí)設(shè)置的價(jià)格

    2、售價(jià)，產(chǎn)品成交價(jià)

    3、活動(dòng)價(jià)，設(shè)置活動(dòng)后的價(jià)格

    4、引流價(jià)，想做爆款，想提升訂單量時(shí)，定價(jià)時(shí)需要留有余地

    升價(jià)格等于死罪

    常用定價(jià)方法：

    1、成本定價(jià)加成法

    舉例：如果銷(xiāo)售某圍巾的重量是0.5kg，進(jìn)貨價(jià)40元，國(guó)內(nèi)的運(yùn)費(fèi)5元，運(yùn)費(fèi)每個(gè)國(guó)家不一樣，假設(shè)一個(gè)單價(jià)96元/kg，掛號(hào)費(fèi)8元，匯率6.2，利潤(rùn)率20%，平臺(tái)傭金費(fèi)率5%，活動(dòng)折扣30%

    那么產(chǎn)品定價(jià)

    =（采購(gòu)成本+物流成本）/匯率/（1-平臺(tái)傭金-利潤(rùn)率）/（1-折扣率）

    =（40+5+8+96*0.05）/6.2/（1-5%-20%）/（1-30%）

    只需要知道產(chǎn)品的成本（貨品+物流）速賣(mài)通定價(jià)策略的計(jì)算方式：

    產(chǎn)品定價(jià)=（采購(gòu)成本+物流成本）/匯率/（1-平臺(tái)傭金-利潤(rùn)率）/（1-折扣率）

    可以簡(jiǎn)單地在產(chǎn)品成本上加上期望達(dá)到的利潤(rùn)率來(lái)創(chuàng)建價(jià)格。

    基于成本的速賣(mài)通定價(jià)策略可以讓賣(mài)家避免虧損，但它有時(shí)可能會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)下降。比如你的顧客可能會(huì)樂(lè)意為產(chǎn)品支付更多的費(fèi)用，從而增加利潤(rùn)；或者你的價(jià)格可能太高，導(dǎo)致銷(xiāo)售的產(chǎn)品數(shù)量較少，利潤(rùn)下降。