什么是利基市場？

    利基市場是一個小型的專業(yè)市場，它是指具有特定需求和要求的人群的子集。一般這種需求是大市場切割下來的小塊領(lǐng)域，常常是大市場未能滿足的需求。

    你要面對的是 shein 一樣的龐然大物你會害怕么？也可以害怕也可以不害怕，害怕的是它的聲勢浩大，不怕是因為它大而龐雜，不能精于一點。

    大就不一定會精，小就不一定能全，現(xiàn)實世界中又大又全又專精的是沒有的。

    天之道損有余而補不足。

    這就給我們普通人生存的機會。

    什么？我要獨立站選品攻略，關(guān)你利基市場什么事？

    選品你不能硬來吧，如何找到數(shù)據(jù)支撐你的選品理念，可比你具體賣什么貨重要多了。可以這么說，沒有一個完整的選品邏輯，必敗。利基市場就是讓你選擇競爭對手相對較弱的市場進入，提高你的成功率。

    利基市場的優(yōu)缺點

    優(yōu)點

    更高的轉(zhuǎn)化率

    競爭低

    營銷成本低

    適合 DTC 模式

    較容易建立私域流量

    缺點

    要花費大量時間去尋找，像淘金，大麥給我們留下的空間是不多的。

    由于切分得過于細致，導(dǎo)致受眾越來越少，利潤越來越低

    尋找利基的方法

    方法有很多，舉個例子，請結(jié)合利基市場的解釋自行展開。

    自上而下的思路

    以 amazon 為例，作為世界上最大的零售企業(yè)，從行業(yè)細分領(lǐng)域已經(jīng)做的非常棒了，我們只需要按照目錄順序去檢查即可。

    左側(cè)目錄選擇一個你感興趣的

    一直向下選

    選擇到你認(rèn)為可以了的程度，比如 這個 水下魚群探測器選 bsr 第一的產(chǎn)品進去看一下

    看 QA 有沒有沒解決的

    看評價，尋找有不滿的地方綜合尋找一下，這類產(chǎn)品的通病，或者由于平臺限制沒有上架的，比如沒過什么認(rèn)證的，獨立站是沒人管的，只要你不頭鐵去賣三道杠。那我們確定了這個利基，去外面看一下。

    輸入 semrush，看一下概覽，主關(guān)鍵詞難度很大。

    通過 SERP 來看，有一些站點的權(quán)重并不太高。通過 semrush 反查這個站點的排名頁面，得到如下關(guān)鍵詞，我進行了低難度優(yōu)先的排列

    關(guān)鍵詞難度我設(shè)置的是 1-30KD，當(dāng)然根據(jù)你自己的工具來調(diào)整，標(biāo)準(zhǔn)是越低越好。這些低于 30 的關(guān)鍵詞，用他們來寫文章，看對方的文章字?jǐn)?shù)，超過對方字?jǐn)?shù) 10%左右的，發(fā)幾篇進行嘗試排名。以上例子假定你經(jīng)過詳細測算有利可圖。自此完成了一次由上至下的利基尋找過程。以上假定使用 SEO 方式獲取流量，SEM 方式需要自行核算廣告費用，以求利潤。