? ? 如果要做亞馬遜站外引流，要從哪里開始入手？

????首先講一個(gè)基本的思路，按照這個(gè)思路，再有目的性的去開拓站外推廣資源，各個(gè)擊破。

????站外引流的思路大致可以分為以下四步：

????1.?確定引流的渠道（也就是說從哪里引流？到底是促銷網(wǎng)站、社交平臺，還是獨(dú)立站…）

????2.?尋找優(yōu)質(zhì)的資源（確定了引流的渠道后，接下來需要我們?nèi)ふ疫@個(gè)渠道上的優(yōu)質(zhì)資源）

????3.?篩選資源（每個(gè)渠道的資源都非常多，對于找到的豐富資源，我們要進(jìn)行篩選）

????4.?郵件溝通（確認(rèn)合作意向、合作方案）

????01

????站外是什么

????亞馬遜站外就是除了亞馬遜站內(nèi)的鏈接優(yōu)化、CPC、站內(nèi)大促之外，站外的一系列操作。比如說我們常用的社交媒體促銷、Facebook群組、Deal網(wǎng)站、Twitter等促銷。

????02

????做亞馬遜為什么要做站外？

????關(guān)于站外引流，有些小可愛可能會有一個(gè)困惑：

????“既然我有能力去站外引流，為什么我要把流量導(dǎo)入亞馬遜平臺，每個(gè)訂單還要給亞馬遜銷售傭金；我完全可以自己建立一個(gè)獨(dú)立站賣產(chǎn)品?！睆默F(xiàn)在的形勢來看，如果資金充足、團(tuán)隊(duì)齊全，我建議亞馬遜和獨(dú)立站一個(gè)都不能少。

????但是亞馬遜的效益來的更快，它可以幫你迅速測款，測試市場對產(chǎn)品的反應(yīng)情況。

????獨(dú)立站需要時(shí)間，“急性子”的人可能等不了那么長時(shí)間。它的價(jià)值是幫你進(jìn)行品牌的沉淀，客戶的積累，屬于典型的厚積薄發(fā)型~~

????而且，現(xiàn)在亞馬遜商業(yè)擴(kuò)張?jiān)絹碓酱?，搶占了購物的大部分流量，這對于獨(dú)立站的發(fā)展而言，其實(shí)不是什么好的消息。

????大家都直接奔著亞馬遜平臺購物去了，勢必獨(dú)立站上的購物流量會被擠壓，所以如果是打造品牌，建議亞馬遜和獨(dú)立站都去涉及，配合運(yùn)營，別把雞蛋放在一個(gè)籃子里。

????哪些情況下你的產(chǎn)品是適合做站外引流的?

????1、上新品的時(shí)候。新品到亞馬遜倉庫后大家想到的肯定是刷REVEIW,但是產(chǎn)品沒有關(guān)鍵詞排名，怎么刷?做站外可以解決：留評率和關(guān)鍵詞排名。我們用抓客的關(guān)鍵詞排名監(jiān)控過，站外結(jié)束的2-3天，好多關(guān)鍵詞排名都可以快速上升。

????2、站內(nèi)廣告打不上的時(shí)候。做運(yùn)營時(shí)間長的亞馬遜賣家肯定碰見過，好好的站內(nèi)廣告每天可以燒10-20美元的，突然花不出去了。遇見這種情況，多半是因?yàn)槟愕腁SIN表現(xiàn)差了，亞馬遜把廣告坑位給別人了，這個(gè)時(shí)間通過站外出單，可以幫你把提高出單和轉(zhuǎn)化率?？焖賻湍惆褟V告的坑位重新奪回來!

????3、銷量突然下降的時(shí)候。我們有的時(shí)候就是碰見某個(gè)ASIN出單很穩(wěn)定的，但是最近1-2天突然銷量下降了，這個(gè)時(shí)候你需要通過站外拉一拉排名，然后加大下廣告了。不然沉下去再上來就不容易了!

????4、遇到瓶頸的階段。這種階段下站內(nèi)銷量停滯不前，優(yōu)化listing、增加廣告預(yù)算也不見起色，這時(shí)候以站外推廣進(jìn)行助力可能會有很好效果;

????5、產(chǎn)品的旺季。比如之前的Prime?day，在亞馬遜都在強(qiáng)力推廣的這個(gè)階段如果順勢而為進(jìn)行站外推廣，會有事半功倍的效果。不管站內(nèi)站外，都要懂得借助平臺的流量;

????6、平臺流量爆發(fā)的時(shí)候。如開學(xué)季、萬圣節(jié)，黑五等等節(jié)日，都是我們做站外推廣的好時(shí)機(jī);

????7、秒殺前1-2天的時(shí)候。大家都知道秒殺的效果和平時(shí)的排名關(guān)系太大了，一個(gè)沒有銷量的產(chǎn)品想通過秒殺爆單是不可能的，這個(gè)時(shí)候就需要站外先給你拉動下銷量，然后秒殺的銷量就會好很多!

????8、大賣打造爆款的時(shí)候。很多大賣打爆款的前期都是刷大量單，但是科學(xué)海淘不能帶來高曝光率和高點(diǎn)擊率，這個(gè)時(shí)候除了CPC就是站外了，站外可以幫你實(shí)現(xiàn)高曝光率和高點(diǎn)擊率，你只要穩(wěn)住轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品就可以快速起來。

????9、和好賣的產(chǎn)品造關(guān)聯(lián)的時(shí)候。如果你是專做某個(gè)類目的，比如一個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)推起來，然后推一個(gè)同類或則互補(bǔ)的新品，你可以把2個(gè)產(chǎn)品同時(shí)做站外，那樣好賣的產(chǎn)品下面的WHO?ALSO?BUY,WHO?ALSO?VIEW就可以出現(xiàn)新品了，可以帶動流量。

????10、清庫存的時(shí)候。這點(diǎn)大家都明白，推不起來的產(chǎn)品，快過季的產(chǎn)品，通過站外可以快速清理掉庫存。

????03

????社交媒體促銷

????社交媒體促銷僅適于亞馬遜美國站點(diǎn)。這個(gè)促銷的優(yōu)點(diǎn)就是不需要花錢，我們可以直接在亞馬遜美國站后臺設(shè)置。亞馬遜聯(lián)盟紅人會分享到站外的其他平臺，從而形成購買。

????社交媒體折扣最大可以設(shè)置80%OFF，而購買折扣最大只能設(shè)置50%OFF。但是，購買折扣可以做買一送一，買二送一這樣靈活的組合營銷，購買折扣還可以顯示在前臺提升自然流量轉(zhuǎn)化率。做站外推廣的時(shí)候還是建議大家優(yōu)先選擇社交媒體折扣。

????接下來，我們就來給大家講解下社交媒體促銷的技巧：

????一般設(shè)置社交媒體促銷都是在至少4個(gè)小時(shí)后生效的。

????（1）促銷時(shí)間：

????每次促銷至少要設(shè)置3天，每個(gè)小時(shí)設(shè)置生效1次?。如果設(shè)置時(shí)間太短，一些網(wǎng)紅可能不太愿意分享。每個(gè)小時(shí)設(shè)置一次的意思就是一天24小時(shí)，每個(gè)小時(shí)都生效一個(gè)促銷，這樣被網(wǎng)紅看到的概率會更大一些。

????（2）促銷力度：

????折扣在50%-80%左右。有的產(chǎn)品50%就能爆單，而有的產(chǎn)品可能需要70%-80%才能爆單。

????設(shè)置的時(shí)候先提價(jià)，然后再設(shè)置折扣，看是否爆單；如果沒有爆單，可以再慢慢調(diào)低價(jià)格和提升促銷力度。

????當(dāng)然你可以通過站外智匯看下競品是什么樣的價(jià)格，有多大折扣力度，然后再去設(shè)置會更保險(xiǎn)。同一個(gè)產(chǎn)品的社交媒體促銷不會疊加，大家放心。

????（3）社交媒體促銷會與其他促銷疊加

????我們做社交媒體的時(shí)候，其他促銷都要關(guān)閉。比如說優(yōu)惠券、Prime?專享折扣、購買折扣，以防止庫存被清空，甚至零元購。

????04

????Facebook群組

????當(dāng)我們的所做的站點(diǎn)不是美國站點(diǎn)，或者說社交媒體無論如何操作就是沒有效果時(shí)，我們就可以用到Facebook群組。

????設(shè)置50%-80%的折扣，然后把產(chǎn)品促銷信息發(fā)給站外服務(wù)商，讓他放對應(yīng)的群組。社媒促銷編碼分享到Facebook群組的效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于只設(shè)置社媒。但是我們找服務(wù)商需要付一定的服務(wù)費(fèi)用。

????找服務(wù)商一定要找靠譜的服務(wù)商，不要找那些二道販子或者說口碑很差的那種。不僅會影響你的站外進(jìn)度，而且還容易引發(fā)一些糾紛。當(dāng)然，如果公司實(shí)力還可以，有專門的站外團(tuán)隊(duì)，也可自行放站外。

????05

????Deal站點(diǎn)

????Deal站點(diǎn)適合我們自主控制。除了Slickdeals這些知名平臺需要編輯審核發(fā)帖之外，很多付費(fèi)的Deal我們都是可以自主進(jìn)行的。比如我們常用的Vipon、viralix這些平臺。

????Deal適合我們新品推廣補(bǔ)單用。當(dāng)某天的單量沒有達(dá)到預(yù)期，可以創(chuàng)建一次性折扣碼，給50%以上折扣，然后放10個(gè)左右到Deal站點(diǎn)。

????Deal平臺有很多，大家可以去注冊相應(yīng)的賬號，然后養(yǎng)號，一方面可以了解有哪些產(chǎn)品放了Deal，我們是否可以選品開發(fā)這類產(chǎn)品；另一方面也可以看同類商品在哪個(gè)deal站點(diǎn)表現(xiàn)好，后續(xù)選擇相應(yīng)的站點(diǎn)放Deal即可。

????06

????其他SNS平臺

????其他的一些比如說Facebook、Twitter、Instagram、Youtube、Pinterest、Google?+?,LinkedIn等。

????我們可以創(chuàng)建品牌主頁，每天去發(fā)一些產(chǎn)品帖子。特別是在Google?+上的信息更容易被谷歌收錄。我們可以宣傳產(chǎn)品和品牌，通過文字、圖片和視頻多種形式宣傳。這對于我們品牌和產(chǎn)品宣傳起著很大的作用。

????在我們的產(chǎn)品包裝中，我們也可以在產(chǎn)品售后卡上印制我們的社媒信息。客戶關(guān)注的話，是可以得到更多關(guān)于產(chǎn)品的使用技巧和新品推薦的。這對于我們積累客戶、促成粉絲互動、宣傳產(chǎn)品和品牌也是至關(guān)重要的。