據(jù)Frost&Sullivan數(shù)據(jù)，在亞馬遜等主要海外電商平臺(tái)上，中國(guó)賣(mài)家的貢獻(xiàn)值連年增長(zhǎng)，去年國(guó)內(nèi)賣(mài)家貢獻(xiàn)了2391億美元的營(yíng)收，GMV占比達(dá)到44%新高，接近半邊天。

　　這個(gè)浮躁的時(shí)代，大家都想要掙快錢(qián)，但當(dāng)大家都在用舊的方式去朝著一個(gè)風(fēng)口涌的時(shí)候，形勢(shì)就發(fā)生了變化，藍(lán)海變紅海。同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)絕大多數(shù)人來(lái)說(shuō)都不友好，那新的國(guó)貨出海形勢(shì)又是什么樣呢？

　　1.?新藍(lán)海商機(jī)？瞄準(zhǔn)“差異化”

　　在國(guó)內(nèi)電子商務(wù)的紅海環(huán)境下，差異化是必須要提到的一點(diǎn)，海外市場(chǎng)也同樣如此，抓住商機(jī)，一擊即中。

　　(HiBREW四合一多功能濃縮咖啡機(jī))

　　咖啡機(jī)品牌HiBREW發(fā)現(xiàn)海外大牌咖啡機(jī)存在一個(gè)弊端。自家咖啡機(jī)只能使用同品牌的膠囊，給消費(fèi)者帶來(lái)不便。因此，首創(chuàng)了多膠囊通用系統(tǒng)，既能適應(yīng)各種品牌的膠囊，又能用咖啡粉。涵蓋了不同類(lèi)型咖啡用戶(hù)的需求，突破市場(chǎng)壁壘后熱銷(xiāo)。

　　“跨境業(yè)務(wù)要聚焦，要出差異化產(chǎn)品?！?2019年，寵恒開(kāi)始專(zhuān)注做高品質(zhì)原創(chuàng)設(shè)計(jì)的貓爬架，并嘗試走國(guó)貨高端路線。

　　他們?yōu)閷櫸飷?ài)好者設(shè)計(jì)了一個(gè)創(chuàng)意寵物游泳池。在密切關(guān)注歐洲氣候和碳中和政策后，寵恒認(rèn)為，今年歐洲將迎來(lái)炎熱天氣，因此將寵物游泳池置于非常高的戰(zhàn)略地位，加大備貨。果然，今年夏天酷熱席卷歐洲，寵物游泳池爆賣(mài)。

　?。ā疤炜罩恰必埮兰埽?

　　再比如說(shuō)露營(yíng)產(chǎn)品，近兩年來(lái)，歐美露營(yíng)者愛(ài)上了冬季露營(yíng)，冰河游泳和雪中扎營(yíng)都受到了更多人的喜愛(ài)，愿意選擇可以分散露營(yíng)的營(yíng)地，帳篷不聚集，保持營(yíng)地距離。中東和東南亞的露營(yíng)者更喜歡精致的露營(yíng)，包括折疊桌椅、氣墊床、精致帳篷，甚至露營(yíng)水壺、燒烤和烹飪鍋。

　　將精致露營(yíng)定義為無(wú)限消費(fèi)流是有道理的。打造#我的精致露營(yíng)標(biāo)簽，可以不斷添加品牌產(chǎn)品。只要你的產(chǎn)品足夠好看，充滿自然、專(zhuān)業(yè)、精致的風(fēng)格，然后放入自然環(huán)境中，就能吸引大量追求自由呼吸的年輕人。

　　疫情發(fā)生后，全球家用工具線上銷(xiāo)售快速增長(zhǎng)。工具是傳統(tǒng)類(lèi)目，看似優(yōu)化空間有限，但智能科技家用工具在海外尚屬空缺，這就是HOTO的切入點(diǎn)。其一款智能測(cè)距儀使用OLED屏幕，數(shù)據(jù)體現(xiàn)直觀，連接到手機(jī)APP上，進(jìn)行智能數(shù)據(jù)收集、畫(huà)圖等，十分符合室內(nèi)設(shè)計(jì)及裝修使用需求。

　　2.?穩(wěn)定的供應(yīng)鏈

　　目前出海的“新品牌”中，不少都是工貿(mào)一體型企業(yè)，甚至有一些有自己的工廠，這不僅保障了自身供應(yīng)穩(wěn)定，在產(chǎn)品研發(fā)及迭代上也占據(jù)明顯優(yōu)勢(shì)。

　　之前有冰墩墩，之后有可達(dá)鴨，都是國(guó)內(nèi)電商炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的現(xiàn)象級(jí)爆款?；氐?a href="/product/waimao.html" target="_blank">跨境電商，近年來(lái)幾乎沒(méi)有所謂的現(xiàn)象級(jí)爆款，以前一窩蜂搶 劫的情況也不復(fù)存在。就像夏天流行了一段時(shí)間的涼爽產(chǎn)品一樣，幾乎也沒(méi)有什么爆款產(chǎn)品再次出現(xiàn)，賣(mài)家是在選擇產(chǎn)品上出了問(wèn)題還是忽視了供應(yīng)鏈。答案一定是后者。

　　今年出現(xiàn)的很多超級(jí)爆款都是普通人沒(méi)有注意到的特定垂直產(chǎn)品，比如伸縮洗牙器、戶(hù)外天幕等。因此，賣(mài)家需要更多地關(guān)注垂直產(chǎn)品，深入培育供應(yīng)鏈，才能逆風(fēng)翻盤(pán)。

　　從傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型而來(lái)，產(chǎn)品能賣(mài)出高客單價(jià)，一是靠品牌力，二是有自己的供應(yīng)鏈，在研發(fā)上有巨大優(yōu)勢(shì)。

　　“比如今天我有一個(gè)創(chuàng)意，明天就可以到工廠找專(zhuān)門(mén)的小伙伴溝通，第二天他們就可以把樣品搞出來(lái)，不管是50個(gè)還是200個(gè)都能安排。但如果是對(duì)接傳統(tǒng)外貿(mào)，50、100個(gè)他們根本不會(huì)理睬。”

　　流量和供應(yīng)鏈，是一家電商平臺(tái)飛輪的兩端

　　是先有了消費(fèi)者，然后再有商品？還是先有商品，然后才有的消費(fèi)者？如果沒(méi)有商品的多快好省，后端的客單、轉(zhuǎn)化、復(fù)購(gòu)都不高的情況下，也就無(wú)法承擔(dān)前端投放成本，流量永遠(yuǎn)起不來(lái)；如果沒(méi)有流量，也沒(méi)有供應(yīng)鏈愿意陪你玩，商品的多快好省也就永遠(yuǎn)無(wú)法實(shí)現(xiàn)。這種先有雞、先有蛋的問(wèn)題，是圍繞雙邊平臺(tái)的一個(gè)永恒話題。

　　但是有一點(diǎn)可以確認(rèn)，SHEIN開(kāi)始重視供應(yīng)鏈，遠(yuǎn)比我們想象中的要早。

　　在2013年6月的關(guān)于SHEIN的公開(kāi)報(bào)道中，SHEIN已經(jīng)將采購(gòu)加工部放在廣州，而且已經(jīng)組建了一支服裝產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，其中包括服裝設(shè)計(jì)師和買(mǎi)手。在同年11月發(fā)表在美通社的新聞稿中，SHEIN已經(jīng)正式啟動(dòng)了其外部設(shè)計(jì)師招募計(jì)劃，一開(kāi)始開(kāi)出的條件頗為優(yōu)厚：設(shè)計(jì)師能拿到30%的提成。當(dāng)天就有50位設(shè)計(jì)師報(bào)名。

　　重視供應(yīng)鏈、深入供應(yīng)鏈、改造供應(yīng)鏈。

　　工廠自身有熟悉的品類(lèi)原本是資源加持。但在跨境電商業(yè)務(wù)發(fā)展前期，工廠提供了海量的產(chǎn)品以供銷(xiāo)售，這會(huì)阻礙公司看清未來(lái)電商業(yè)務(wù)的方向，只有打破這種僵局確定具體的產(chǎn)品賽道，才能避免成為一個(gè)SKU臃腫的鋪貨型公司。

　　3.持續(xù)推廣，打造品牌知名度

　　在業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)上，出海企業(yè)面臨的一大挑戰(zhàn)是品牌推廣。

　　智能測(cè)距儀HOTO海外品牌營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人徐嘉霖表示：“很多中國(guó)賣(mài)家面對(duì)的基本挑戰(zhàn)是語(yǔ)言和文化差異，這是和品牌營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的，如何去做一些本地化的營(yíng)銷(xiāo)和運(yùn)營(yíng)？這是一個(gè)挑戰(zhàn)。”

　　去年，萌寵類(lèi)寵恒花2萬(wàn)美-金與幾位紅網(wǎng)博主合作，為“天空之城”等四款產(chǎn)品拍了4個(gè)視頻，在Youtube、Instagram、Tiktok上宣傳。“效果非常好。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品有一定的吸粉性，這個(gè)產(chǎn)品在社媒上被看到，加上博主有一定的知名度、她的貓貓很可愛(ài)，所以視頻也會(huì)火爆，會(huì)給產(chǎn)品帶來(lái)一定的轉(zhuǎn)化率?！鼻駝P凱說(shuō)。

　　隨著跨境電商行業(yè)發(fā)展，越來(lái)越多的國(guó)貨開(kāi)始走向海外。跨境電商雖然在近幾年發(fā)展非常迅速，但對(duì)于一個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，依然處于發(fā)展初期，各跨境電商的品牌建設(shè)體系還不完善、不成熟，這是一把雙刃劍，使得跨境電商的品牌建設(shè)面臨著巨大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。中國(guó)企業(yè)在出海領(lǐng)域扮演的角色會(huì)有極大的轉(zhuǎn)變，從最初簡(jiǎn)單加工、代工的低毛利和低附加值，漸漸向“微笑曲線”兩端的設(shè)計(jì)、品牌發(fā)展。

　　這個(gè)世界需要產(chǎn)品的流通，需要文化的交流，需要貿(mào)易的開(kāi)拓，這個(gè)永遠(yuǎn)不會(huì)變。