從目前調(diào)研得到的數(shù)據(jù)來看，淘寶電商對(duì)于很多中小賣家，甚至是部分處于類目TOP100的店鋪，業(yè)績都有不小的下滑。在這樣的背景下，大家如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長的壓力是大于往年的。但是，當(dāng)我們環(huán)視眼前能看到的解決方案，卻少有什么變化。

　　目前市面上，你能看到的內(nèi)容有：

　　1、我要怎么才能知道這個(gè)款是否是潛力爆款，可以跟？

　　2、最新搜索權(quán)重玩法

　　3、如何快速打造出月銷1萬件的爆款鏈接（內(nèi)含詳細(xì)實(shí)操步驟）

　　我們只要稍微回顧一下，這些內(nèi)容是否讓你有似曾相識(shí)的感覺。只要稍作改動(dòng)，放到去年、前年依然適用？請(qǐng)思考一個(gè)問題：回到你自己店鋪身上來看，是否通過這些方法實(shí)現(xiàn)了自己店鋪業(yè)績的拉升？課堂上看著臺(tái)上的老師亮出令人激動(dòng)的數(shù)字而暗暗叫好：這下學(xué)到干貨了！一回到家開始實(shí)操后，又到原來的老路上來，是不是感受到一種深深的無力感？

　　要根本上解決這個(gè)問題，首先大家要明白這樣兩個(gè)不同的思維模型：

　　1、低解釋水平思維

　　店鋪業(yè)績不好，有些人會(huì)提出這類問題：

　　“今年店鋪流量下滑很大，我們應(yīng)該如何推廣才能把店鋪的流量起來?！?

　　“要拉升店鋪業(yè)績，我們需要先打造一個(gè)爆款。今年最新的技術(shù)趨勢是什么？我們?cè)趺床拍芸焖俅蛟毂?？?

　　當(dāng)你遇到問題后，關(guān)注的點(diǎn)如果都落在了具體、表面、局部的點(diǎn)上，這種思考方式就被稱作低解釋水平。

　　2、高解釋水平思維

　　同樣是店鋪業(yè)績不好，有些人會(huì)這樣提出問題：

　　“現(xiàn)在所處的類目競爭態(tài)勢是怎樣的？整個(gè)行業(yè)處于周期的哪一個(gè)環(huán)節(jié)，未來大盤是上升還是下滑”

　　“我們店鋪在一眾店鋪中到底有啥核心競爭力，消費(fèi)者選擇我們的根本理由是啥？”

　　“我們的客戶在選擇這類產(chǎn)品的時(shí)候，他們的需求是否在發(fā)生變化？我們的產(chǎn)品是否能持續(xù)升級(jí)，進(jìn)而滿足他們的需求？”

　　這樣提問題的人，習(xí)慣于去發(fā)現(xiàn)問題的本質(zhì)和總體的特征。不是從局部出發(fā)，而是從系統(tǒng)和全局的角度出發(fā)，我們把這種思維模型稱之為高解釋水平思維。

　　從這個(gè)角度重新審視市面上看到的絕大多數(shù)有關(guān)電商的信息，你自己就能清晰地分辨出來哪些是低水平的重復(fù)，哪些是真正可以啟發(fā)到你幫助你破局的關(guān)鍵消息。這也是解釋為何很多中小賣家上課的時(shí)候總感覺這一次學(xué)到干貨了，而下去實(shí)操卻總是感覺到：“為啥方法用到我這里，效果總是不好？”

　　道理很簡單，解決店鋪問題并沒有包治百病的萬靈藥。比方說，你不舒服去醫(yī)院看病，醫(yī)生頭也不抬，也不讓你做任何檢查，直接就開方子讓你掏錢去藥房拿藥。你會(huì)不會(huì)覺得哪里不對(duì)勁？你都不了解我的病情，怎么就知道這味藥能讓我病除呢？

　　回到電商問題的解決上來，滿天都在飛各種所謂的“干貨”。你首先需要做的事兒是搞清楚它是否適合你自己。要清楚回到好這個(gè)問題，就一定要從本質(zhì)出發(fā)，先搞清楚自己店鋪真正的問題到底在哪里，這時(shí)候?qū)ΠY下藥，才能病除。否則，不管你今年感覺又學(xué)到了多少2021年的新趨勢、新方法、新技巧，很可能最后的結(jié)果還是一樣。

　　講到這里，大家最喜歡問的一個(gè)問題就出來了：“我到底應(yīng)該怎么做才能止住下滑勢頭，實(shí)現(xiàn)新的突破呢？” 中國有句俗話叫做，不破不立。墨涵電商這個(gè)賬號(hào)的定位就是四個(gè)字：講透本質(zhì)。從今年開始，我們會(huì)聚焦一個(gè)目標(biāo)：掀開問題的表象，講透問題的本質(zhì)，幫助你構(gòu)建起一套完整地且適合你自己的電商思維模型。這就是本賬號(hào)的唯一目標(biāo)！

　　今天我們要做的第一步就是跳出電商行業(yè)來重新審視眼前的問題。如果我們把開店看成是一筆投資，那么從投資的角度來看，這個(gè)問題要如何解決呢？這里，我們?yōu)榇蠹乙还蔡釤挸鰞纱竽Ｐ凸┠銋⒖己褪褂茫?

　　一、非共識(shí)思維

　　二、周期思維

　　一、非共識(shí)思維

　　美國投資大師霍華德馬克斯認(rèn)為，想要通過投資賺到錢，首當(dāng)其沖的必要條件就是需要建立起非共識(shí)思維。那么什么是非共識(shí)思維呢？簡單來講就是：

　　“在什么事情上，你的看法跟大部分人都不一樣，但你是對(duì)的?！?

　　這個(gè)定義看起來是不是很簡單？但是你認(rèn)真想一下，要回答好其實(shí)不容易。比如在電商行業(yè)，什么事情是大部人都認(rèn)為是對(duì)的，但是你卻不這么看，但的確你是對(duì)的呢？我舉一個(gè)最簡單的例子，兩個(gè)字：作假單。

　　試問現(xiàn)在做電商的有誰不知道作假單這件事兒？如果作假單就能讓店鋪賺錢，那今天你看到的99.99%的店鋪都應(yīng)該賺錢，但事實(shí)為何情況恰恰相反呢？你所看到的例子，不過是大浪淘沙中的幸存者案例罷了。

　　靠作假單把店鋪直接刷關(guān)門的人還沒來得及告訴你就已經(jīng)關(guān)門歇業(yè)了，如果你用1%的幸存者案例作為自己做判斷的依據(jù)，這種錯(cuò)誤的思維方式就會(huì)引導(dǎo)你快速跌入眾人都掉入的那個(gè)大坑里。這就是大眾共識(shí)思維導(dǎo)致的典型問題。

　　因此，霍華德認(rèn)為要做好投資的第一要?jiǎng)?wù)，就是聚焦在一個(gè)點(diǎn)上：建立非共識(shí)的思維模型。比如反復(fù)問自己這樣的問題：“在哪些方面我的店鋪具備其他人所不具備的優(yōu)勢。在哪些具體的點(diǎn)上，我能夠覺察到大多數(shù)人還沒有關(guān)注的點(diǎn)，看到他們沒有看到的未來，最后你的行為方式才會(huì)與眾不同。”

　　反向思考，可以是你開啟任何一項(xiàng)成功事業(yè)的第一步。比方說大部分人在看到公司業(yè)績因?yàn)橐咔橛绊懙兔?，股價(jià)狂跌的時(shí)候會(huì)說：“趕緊拋！” 這就是共識(shí)思維的典型代表。

　　但是另外一部分人會(huì)這樣想：“在疫情這么糟糕的情況下，這家公司業(yè)務(wù)的韌性還能做得如此優(yōu)秀。業(yè)績實(shí)際下滑的幅度少于預(yù)期，一旦后續(xù)生意恢復(fù)正常就會(huì)有一個(gè)較大的反彈，買進(jìn)！”

　　第一種思維簡單直接，是依靠人人都會(huì)用的直覺作為決策的依據(jù)。第二種非共識(shí)思維，更加系統(tǒng)全面。他不是看到周圍人的行動(dòng)，受到恐慌的情緒所影響，而是經(jīng)過一系列縝密的分析和思考之后得出自己的結(jié)論?；羧A德認(rèn)為，你去看過去百年在投資領(lǐng)域獲得成功的大師，無不是在使用這一思考模型：非共識(shí)。

　　在這里，我用最近的一部熱播劇《贅婿》中的一個(gè)場景來作為案例來為你深度拆解這個(gè)模型的使用方法。你站在第三方的角度來看，主人公寧毅是如何使用非共識(shí)這一思維模型，最終讓蘇家布行在歲布這門生意上擊敗了強(qiáng)大的烏市布行大獲全勝的。

　　這個(gè)故事的背景是這樣的。主人公寧毅生活的國家叫做武朝，由于戰(zhàn)敗關(guān)系，每年都要向宗主國繳納數(shù)量龐大的貢品：歲布。由于納貢的布匹數(shù)量非常龐大，且每年一次的朝貢時(shí)間也比較固定，因此幾乎所有的做布料生意的掌柜都想要吃下這筆大單。

　　在武朝的江寧市有兩家布行，一個(gè)是寧毅所在的蘇氏布行，以及另外一家當(dāng)?shù)氐腡OP1店鋪烏氏布行。烏家大公子仗著買通了朝廷的內(nèi)部資源，主管歲布征收業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人宋都尉，隨后就開始大量囤積生產(chǎn)歲布所需要的原材料蠶絲。

　　這個(gè)時(shí)候整個(gè)江寧的布匹商都篤定了一件事兒：歲布生意的訂單數(shù)量要上漲。但此時(shí)用于制作歲布的蠶絲卻因?yàn)樯a(chǎn)周期長，供給跟不上，渠道上現(xiàn)有的蠶絲都被烏家用大量的現(xiàn)金全部壟斷了，一時(shí)間水漲船高，收購價(jià)格不斷暴增。

　　在投資領(lǐng)域，追漲殺跌是大部分普通人的堅(jiān)定共識(shí)。一只股，漲得越快，買的人越多，反之跌得越狠，賣的人越多。如果你學(xué)習(xí)并掌握了非共識(shí)這一思維模型，你就可以清晰地看到。此時(shí)在布匹這個(gè)類目下，基本上所有掌柜都擁有這樣一個(gè)共識(shí)：歲布生意訂單要增加，原材料要漲、歲布的價(jià)格也要漲。只要我買進(jìn)更多的蠶絲，生產(chǎn)出更多的歲布，就能在這個(gè)類目里賺翻天。

　　那么主人公寧毅是怎么看待和思考這個(gè)問題的呢？

　　首先，跳出低解釋水平思維。他沒有跟大多數(shù)一樣關(guān)注局部、具體、表層的問題，而是從全局出發(fā)，重新思考這個(gè)業(yè)務(wù)里面的風(fēng)險(xiǎn)和可能的變數(shù)。

　　第一，高解釋水平思維。從全局來看，歲布生意是因?yàn)閲c國之間的朝貢關(guān)系產(chǎn)生的業(yè)務(wù)。一旦國家關(guān)系發(fā)生變更，這項(xiàng)業(yè)務(wù)就有概率出現(xiàn)說沒就沒的情況。雖然過去多年一直都存在，但這并不意味著明年還會(huì)有。一旦國家因戰(zhàn)爭等事件改變了地位關(guān)系，這項(xiàng)業(yè)務(wù)就存在一夜消失的可能。

　　其次，非共識(shí)思維。投資業(yè)務(wù)，什么時(shí)候風(fēng)險(xiǎn)最大？當(dāng)所有人都認(rèn)為這筆投資沒有風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，這種認(rèn)知本身就是最大的風(fēng)險(xiǎn)?；羧A德在1994年《識(shí)別投資機(jī)會(huì)的遐想》一文中這樣寫道：

　　“最安全獲利的投資是在沒人喜歡的時(shí)候買進(jìn)。”一旦某支股受到大多數(shù)人歡迎，大家都認(rèn)為它一定上漲并跟風(fēng)搶購的時(shí)候，泡沫就開始出現(xiàn)了。跟風(fēng)投資會(huì)快速拉高資產(chǎn)的價(jià)格。隨著價(jià)格的上漲，又會(huì)刺激到更多的人搶購，比如此時(shí)的蠶絲。在多輪的操作后，資產(chǎn)的真實(shí)價(jià)值已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于外在表現(xiàn)出來的價(jià)格，泡沫也就最終形成了。

　　寧毅這時(shí)候的操作就是典型的非共識(shí)思維。在蘇檀兒為沒有原材料生產(chǎn)，沒法拿到歲布生意發(fā)愁的的時(shí)候，他沒有去跟風(fēng)囤積蠶絲，而是轉(zhuǎn)而開始囤積現(xiàn)金。

　　首先，他密切關(guān)注的邊境的戰(zhàn)事，預(yù)判到今年的歲布生意未必一定會(huì)有。其二，他通過關(guān)閉布行籌集到了大筆的現(xiàn)金。接著再利用皮蛋生意做到街邊小巷，等于拓展了產(chǎn)品銷售的渠道。再進(jìn)一步，寧毅運(yùn)用竹記會(huì)員的體系，把關(guān)注點(diǎn)放在真正的消費(fèi)者身上。通過對(duì)客戶的登記、分析，進(jìn)一步精準(zhǔn)拿到了用戶的需求和信息。棋局走到這一步，此時(shí)的寧毅已經(jīng)成為江寧城中擁有現(xiàn)金最多，銷售渠道最廣，客戶信息掌握最全的商家了。

　　反觀此時(shí)的烏家大少爺和其他的布商都在干同樣一件事兒：囤積蠶絲，囤積布匹，他甚至還從黑市借貸，加杠桿入局吃進(jìn)原材料。大批量的原材料囤積，就會(huì)大量的消耗現(xiàn)金。此刻，兩家現(xiàn)金流就在此消彼長之間發(fā)生了微妙的變化。烏家大少爺用超高的價(jià)格囤積了蠶絲，意味著這筆資產(chǎn)已經(jīng)存在嚴(yán)重的泡沫。之前他們之所以敢用這樣高的價(jià)格購入原材料，是料定今年的朝廷會(huì)高價(jià)收購歲布。一旦歲布生意停止，或者即使有，但是朝廷并未按照他們?cè)O(shè)想的價(jià)格來收購，那么前面的囤積的高價(jià)物資就會(huì)虧到血本無歸。

　　最后的結(jié)果大家也看到了，因?yàn)檫吘硲?zhàn)勝的結(jié)果，歲布生意沒了，這直接導(dǎo)致烏氏布行的現(xiàn)金流崩盤。為了籌集現(xiàn)金還債，烏家大公子被迫以原價(jià)的10%將蠶絲全數(shù)賣給寧毅。此時(shí)的寧毅手握大量現(xiàn)金，又掌握了銷售的通路，以超低價(jià)購入此批原材料之后再以正常價(jià)完成銷售，最終是賺得盆滿缽滿。

　　講完了這個(gè)熱播劇的案例，我們來小結(jié)一下這部分的內(nèi)容。在追逐各種新技術(shù)新方法之前，先思考一下當(dāng)前大部分人的共識(shí)思維是什么？

　　把這些你能想到的答案一條一條寫在自己的本子上，接著再來看自己店鋪所在的類目、產(chǎn)品是否存在你能看見的非共識(shí)的機(jī)會(huì)。而這個(gè)機(jī)會(huì)往往是你轉(zhuǎn)換了思考的角度，從店鋪增長轉(zhuǎn)向了客戶需求。

　　你可以嘗試問自己這樣的問題：

　　“客戶購買這種產(chǎn)品，本質(zhì)上是為了滿足何種需求。她在選購的時(shí)候會(huì)遇到哪些障礙，當(dāng)下是怎么處理的。我的產(chǎn)品是否能更好的滿足她的這些需求？”

　　通過提出不同的問題，逐步改變自己的思維方式。最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，之所以現(xiàn)在的店鋪?zhàn)霾幌氯チ?，是因?yàn)樾袠I(yè)已經(jīng)進(jìn)入到下行周期，競爭對(duì)手越來越多。之前刷個(gè)單就能做起來只不過是因?yàn)轭惸窟€有紅利期，如今繼續(xù)沿用之前的老方法已經(jīng)不再管用。我需要重新思考，選擇有機(jī)會(huì)、有競爭力的產(chǎn)品才是破局的關(guān)鍵，而不是花費(fèi)更多的時(shí)間與金錢去追逐每年都會(huì)改變的那些“干貨”、“技巧”。

　　二、周期思維

　　如果說在2021年，有一個(gè)詞是電商賣家一定要學(xué)會(huì)并深刻理解的，那就是這兩個(gè)字：周期。之前在線下和同學(xué)們聊天的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)提出這樣一個(gè)問題：你為何選擇做這個(gè)類目（產(chǎn)品）？得到的大多數(shù)回答主要可以分成兩類：

　　1、因?yàn)楸镜禺a(chǎn)這個(gè)，有供應(yīng)鏈優(yōu)勢。

　　2、朋友介紹的，他就是做這個(gè)賺到錢的。

　　前幾年電商處于高速發(fā)展的紅利期。當(dāng)你踩在了行業(yè)的上升期，即使你的腦中并沒有周期思維的概念，依然有很大的概率可以賺到錢。但是從2020年開始，我在對(duì)300家店鋪進(jìn)行調(diào)研后發(fā)現(xiàn)70%的店鋪業(yè)績都在下滑后開始發(fā)現(xiàn)，如今的電商已經(jīng)開始進(jìn)入新的周期了。

　　我們說通常一個(gè)行業(yè)的周期分為四個(gè)部分：

　　1、起步期

　　2、成長期

　　3、成熟期

　　4、衰退期

　　這就像前幾年實(shí)體店在遭遇到電商的沖擊后出現(xiàn)的大批的關(guān)店潮一樣。如今的淘寶電商在持續(xù)發(fā)展了17年后，之前一部分賺錢的類目因?yàn)橛咳肓舜罅康母偁幍赇?，從而?dǎo)致了整個(gè)行業(yè)進(jìn)入到血海競爭，大部分店鋪都賺不到錢。大家需要建立起這樣一個(gè)基本的認(rèn)知：電商也是千萬行業(yè)中的一個(gè)，它也有自己的生命周期。當(dāng)類目整體已經(jīng)進(jìn)入到衰退期之后，你的店鋪?zhàn)鳛楦街谏厦娴囊粋€(gè)點(diǎn)，如果產(chǎn)品沒有任何的變化，沒有任何的差異化價(jià)值輸出給你的客戶。那無論學(xué)再多的技巧，再怎么努力，也難以挽回店鋪下滑的局面。

　　那么，當(dāng)我們遇到這種問題的時(shí)候，需要運(yùn)用這個(gè)模型來重新分析和思考眼前的問題：

　　1、基本面（產(chǎn)品分析）

　　2、市場面（類目分析）

　　1、基本面

　　投資賺錢的本質(zhì)是對(duì)投資品的內(nèi)在價(jià)值做出準(zhǔn)確的判斷。巴菲特說過：“世界上最好的投資課其實(shí)就是教會(huì)你兩件事兒：

　　1、如何估計(jì)投資品的價(jià)值

　　2、如何看待市場的走勢

　　無論你要進(jìn)入任何一個(gè)類目，要投資任何一款資產(chǎn)，首先就是對(duì)這個(gè)目標(biāo)產(chǎn)品有一個(gè)正確的估值。投資賺錢的根本邏輯說起來很簡單，就是四個(gè)字：低買高賣。你需要準(zhǔn)確預(yù)估出現(xiàn)在產(chǎn)品的價(jià)值，然后去分析此時(shí)的市場價(jià)格是低于還是高于市場的價(jià)格。如果是低于，這意味著未來就有升值的空間；如果是高于，就意味著資產(chǎn)的泡沫可能出現(xiàn)，此時(shí)入場就有可能變成接盤俠了。

　　倘若你沒有做過這一步的操作，店鋪賺錢的原因只不過是吃到了行業(yè)成長的紅利期。這種方法對(duì)于整個(gè)行業(yè)處于上升期來講是有效的，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候的測試成本是大于實(shí)踐成本。直接干就能賺到錢的概率比較大，所以很少有人會(huì)愿意再花時(shí)間去做類目分析，產(chǎn)品估值了。

　　但是任何行業(yè)都是有周期的。每一個(gè)事物都有它內(nèi)在的興衰周期，這是經(jīng)濟(jì)、市場和企業(yè)的根本運(yùn)作原理?；羧A德認(rèn)為，大多數(shù)人之所以犯下投資的錯(cuò)誤，根本原因是投資是一種人類的行為，而人類是受到情感和心理因素所支配的。

　　在這個(gè)點(diǎn)上，我們可以把剛?cè)胄械恼乒裥睦泶笾驴梢苑譃檫@樣幾個(gè)階段：

　　1、測試階段

　　先作假單，看看效果怎么樣。如果開始有流量，有訂單了，就開始大筆投入期待快速打爆。

　　2、迷茫階段

　　刷也刷了，直通車也投了，流量還是起不來。即使通過砸錢引來了流量，但轉(zhuǎn)化很差，投產(chǎn)比低，依然不賺錢。

　　這里分享一個(gè)上周直通車診斷后投產(chǎn)比提升300%的一個(gè)案例。這位同學(xué)之前在淘寶大學(xué)和其他地方都上過直通車的相關(guān)實(shí)操課。很多投放技巧的名字，比如廣撒網(wǎng)、夜間計(jì)劃、精準(zhǔn)人群計(jì)劃等術(shù)語都了然于心。但是看他直通車賬戶的投產(chǎn)比，過去一年的時(shí)間里面常年處于1以下，也就是持續(xù)虧損不賺錢的狀態(tài)。

　　深入到計(jì)劃里面，發(fā)現(xiàn)各種關(guān)鍵詞、計(jì)劃設(shè)置的技巧能用的都用上了。當(dāng)我問到為啥要這樣設(shè)置的時(shí)候，他告訴我：“課程里面，老師是這樣說的?！?nbsp;這就是典型的沒有弄清楚基本面導(dǎo)致的問題。

　　每一個(gè)課程里面的案例數(shù)據(jù)，本質(zhì)都是那個(gè)老師在它那個(gè)店鋪和類目下取得的階段性成果。換個(gè)店鋪、產(chǎn)品或者時(shí)間段，即使用同樣的方法，出來的結(jié)果也有可能截然不同。大部分日常教學(xué)中你能看到的案例都是大眾百貨類目。因?yàn)檫@些類目的訪客數(shù)量大，案例出來的數(shù)據(jù)好。但是這個(gè)同學(xué)的產(chǎn)品完全相反，屬于小眾的專業(yè)設(shè)備。用女裝類目的廣撒網(wǎng)去做投放，設(shè)置一大堆關(guān)鍵詞，引來一大堆根本就沒有購買意愿的客戶。最后的結(jié)果是除了看到店鋪的訪客數(shù)有增加，但最終卻根本無法實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，投產(chǎn)比數(shù)據(jù)出來自然就不好看了。

　　基于這些分析，最后我給他的解決方案其實(shí)很簡單，就是一個(gè)字：刪。把那些根本無法帶來加購和成交的關(guān)鍵詞統(tǒng)統(tǒng)刪掉，只保留能夠成交的關(guān)鍵詞即可。一周后，店鋪直通車計(jì)劃投產(chǎn)比從1提升到了3.81，實(shí)現(xiàn)了廣告投放的盈利。

　　如果你也曾經(jīng)遇到類似的問題，建議認(rèn)真地對(duì)所在類目的基本面進(jìn)行了詳細(xì)的分析，徹底吃透了自己所在類目和產(chǎn)品的目標(biāo)人群消費(fèi)習(xí)慣特點(diǎn)之后，你就會(huì)更加清楚的知道應(yīng)該如何做設(shè)置了。

　　關(guān)于直通車的本質(zhì)、設(shè)置技巧和具體實(shí)操方法，全部內(nèi)容已經(jīng)更新在合集里面了。要詳細(xì)查看這部分的內(nèi)容同學(xué)點(diǎn)擊圖片就可以查看，這里就不展開了。

　　2、市場面

　　投資的本質(zhì)是什么？霍華德認(rèn)為就四個(gè)字：應(yīng)對(duì)未來。既然是應(yīng)對(duì)未來，那么提前做市場分析，在可見的時(shí)間段內(nèi)看清未來，選擇一個(gè)處于上升期的行業(yè)、類目是你實(shí)現(xiàn)業(yè)績?cè)鲩L的第一步。要高質(zhì)量地完成這一步的分析，你首先就要明白一個(gè)關(guān)鍵詞：趨勢。

　　趨勢分為兩種：

　　1、硬趨勢

　　2、軟趨勢

　　硬趨勢就是那些基于可測量、可感知和可預(yù)測的事實(shí)做出的推測，這種推測是大概率會(huì)出現(xiàn)的。軟趨勢是指在硬趨勢的方向上，可能存在的變數(shù)，而這些變數(shù)會(huì)導(dǎo)致的不同的結(jié)果。

　　舉個(gè)例子，未來10年中國結(jié)婚率將會(huì)持續(xù)走低，單身人群總數(shù)將會(huì)不斷增加，這個(gè)趨勢就屬于硬趨勢。你可以通過查詢民政局過往幾年的數(shù)據(jù)，以及對(duì)比日本、韓國這些周邊國家的數(shù)據(jù)可以大致做出一個(gè)清晰的判斷。

　　雖然單身人群會(huì)不斷增加，但是具體到你自己身上來，是單身還是結(jié)婚？這個(gè)結(jié)果的預(yù)測就是屬于軟趨勢了，它會(huì)因?yàn)楦鞣N原因發(fā)生意外的改變。也許你從來就沒有想過結(jié)婚，就想一個(gè)人自由自在過一輩子。但是，后來在受到父母的影響，或者在生活中發(fā)生了一些觸動(dòng)你的事情，腦子一昏就選擇跟某個(gè)人結(jié)婚了?；橐龌橐?，不昏怎么來結(jié)婚這一說呢？

　　所以，對(duì)于你將要進(jìn)入或者正在經(jīng)營的類目，做一個(gè)全面細(xì)致的分析就是一個(gè)非常有必要的動(dòng)作。這里推薦你一個(gè)在投資行業(yè)廣泛用于風(fēng)險(xiǎn)管理的實(shí)用方法，就是對(duì)照法。

　　很多人無法從自身出發(fā)看清行業(yè)目前所處周期的哪一個(gè)位置。這時(shí)候我們可以通過觀察類目里面其他人的行為方式來判斷風(fēng)險(xiǎn)的大小。

　　比如通過生意參謀的關(guān)鍵詞搜索這一功能，你可以看到想要進(jìn)入行業(yè)的在線競爭商品有多少，從而判斷行業(yè)里面店鋪數(shù)量的多寡。比如在女裝類目里面，“連衣裙”這個(gè)關(guān)鍵詞在旺季時(shí)候搜出來，可以看到有超過750萬個(gè)含有連衣裙標(biāo)題的寶貝在跟你競爭。這時(shí)候你就要冷靜評(píng)估一下自己的基本面，看看你的產(chǎn)品是否具備差異化的優(yōu)勢，能夠精準(zhǔn)地抓住某一群消費(fèi)者的眼球，讓她們就是喜歡在你這里買衣服。如果沒有，那這個(gè)類目就要小心進(jìn)入了，因?yàn)槟愕倪M(jìn)入可能只是為平臺(tái)貢獻(xiàn)更多的廣告費(fèi)而已。

　　反之，如果你搜索出來的關(guān)鍵詞在線商品數(shù)并不多，甚至還很少。你再進(jìn)去逐個(gè)把類目靠前店鋪的爆款逐一進(jìn)行拆解，包括主圖、詳情頁、評(píng)價(jià)等，看完之后發(fā)現(xiàn)客戶滿意度并不高，甚至還有很多痛點(diǎn)沒有解決。而你對(duì)于如何解決這些問題非常有把握，這樣的類目對(duì)于你而言就存在更大的機(jī)會(huì)。選擇進(jìn)入這樣的類目，店鋪賺錢的概率就會(huì)大大提升。

　　尾巴

　　很多人感覺是因?yàn)橐咔榈年P(guān)系讓很多淘寶店鋪的業(yè)績出現(xiàn)了明顯的下滑。如果你是電商行業(yè)的長期從業(yè)者，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這種下滑的趨勢并不是因?yàn)橐咔榈年P(guān)系才發(fā)生的。疫情本身其實(shí)只是扮演了一個(gè)催化劑的角色，讓這個(gè)拐點(diǎn)更加猛烈地呈現(xiàn)出來罷了。

　　2003年淘寶平臺(tái)上線，走到2020年，它已經(jīng)發(fā)展17年了。還記得2012年，馬云和王健林在中國經(jīng)濟(jì)年度人物的頒獎(jiǎng)現(xiàn)場打的那個(gè)？馬云說：“如果十年后，實(shí)物電商在中國零售市場占比超過50%，王建林就給馬云一個(gè)億。反之，如果沒有超過50%，馬云就給王建林一個(gè)億?！?

　　截止到2021年3月，國家tongji局的數(shù)據(jù)如下圖：

　　2021年1-2月，實(shí)物類商品網(wǎng)上零售額為14412億元，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重是20.7%，離50%還有將近30個(gè)百分點(diǎn)。明年就是約約定的時(shí)間2022年了，你覺得這個(gè)比例在1年時(shí)間里面能達(dá)到嗎？

　　每一個(gè)店鋪的掌柜都期待在新的一年都有新的增長，但無論個(gè)體的意愿有多么強(qiáng)烈，終究是抵不過趨勢的。原大潤發(fā)董事長黃明瑞，在打敗了行業(yè)內(nèi)所有競爭對(duì)手之后被阿里收購。當(dāng)他帶著高管們離開的時(shí)候說了一句意味深長的話：“我贏了所有的對(duì)手，卻輸給了這個(gè)時(shí)代。”

　　今天的電商行業(yè)成為傳統(tǒng)行業(yè)，面對(duì)一個(gè)拐點(diǎn)已至，行業(yè)紅利正在消失殆盡的平臺(tái)，這時(shí)候更加需要的不是技術(shù)而是來自于你內(nèi)心的勇氣。敢于反思，敢于跳出原來所謂的成功經(jīng)驗(yàn)，重新開始構(gòu)建一套適合自己，面向未來的電商思維模型，這才是真正能夠幫助你實(shí)現(xiàn)長期增長的根本邏輯。