上一次提出這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，得到的99%的答案與答案無(wú)關(guān)。很多人都在談拼多多東西不好，產(chǎn)品垃圾等等。這種個(gè)人表層的情緒化表達(dá)無(wú)助于想要理解這件事兒的創(chuàng)業(yè)者看清問(wèn)題的本質(zhì)。今天我們就從營(yíng)銷的底層邏輯來(lái)為大家做一個(gè)拆解，看看拼多多到底是怎么發(fā)展起來(lái)的。

　　“所有的生意機(jī)會(huì)都是源于人的需求！”

　　別人有需求才有可能產(chǎn)生你做生意的機(jī)會(huì)。如果別人根本就沒(méi)有這個(gè)需求，或者這個(gè)只是你自己想象出來(lái)的需求，那這個(gè)生意遲早都會(huì)關(guān)門。

　　拼多多為什么可以在巨頭林立的電商平臺(tái)類目快速拔地而起，首先是因?yàn)橹袊?guó)還有大量的人有購(gòu)買經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型產(chǎn)品的剛需。其次，當(dāng)時(shí)這個(gè)領(lǐng)域的兩大玩家淘寶和京東都在忙著把低端產(chǎn)品從自己的平臺(tái)中趕出去。結(jié)果就是中國(guó)很多質(zhì)量相對(duì)較差，但是真便宜的低端供應(yīng)鏈被大清洗一番。他們的特點(diǎn)是小作坊，老板加上員工也沒(méi)幾個(gè)人。相較于品牌大工廠而言，他們制作出來(lái)一件產(chǎn)品的成本那是真的低。他們不懂什么是品牌也沒(méi)想做品牌，就是賣貨賺錢。

　　中國(guó)有6億月入1000元的消費(fèi)者，他們需要經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的東西，不過(guò)這類人的需求往往被北上廣深坐在咖啡間里的創(chuàng)業(yè)者所忽視，他們很難理解一個(gè)客戶會(huì)為什么會(huì)為了1塊2塊的差價(jià)立馬放棄對(duì)一款產(chǎn)品的喜愛(ài)而轉(zhuǎn)投別家。

　　龐大的需求在，能夠?qū)舆@類需求的供應(yīng)鏈又被淘寶和京東這類華山、武當(dāng)?shù)拿T正派所不齒，最后他們就在拼多多這里找到七夕相會(huì)的鵲橋。這是從需求側(cè)來(lái)看，拼多多能夠崛起的根本原因。沒(méi)有這個(gè)需求的存在，拼多多就是再背靠微信的這紅利那紅利，也不可能發(fā)展得那么快。為啥？需求不在，生意不在。

　　回到創(chuàng)業(yè)者身上，無(wú)論我們的店鋪在賣什么，一個(gè)掌柜對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者最初的理解大多數(shù)都是源于自己。如果你做個(gè)這個(gè)產(chǎn)品就是賣給自己這類人的，完全沒(méi)問(wèn)題。但是，如果你銷售的對(duì)象跟你的所在的場(chǎng)景差異很大的話，那就需要重新去理解他們真實(shí)的消費(fèi)場(chǎng)景到底是怎么回事兒了。

　　私貨總結(jié)：電商創(chuàng)業(yè)者賣貨，在平臺(tái)對(duì)于營(yíng)銷推廣的長(zhǎng)期影響下，已經(jīng)很多人的思維方式開始默認(rèn)做電商就是上架、作假單和推廣。對(duì)于自己賣的產(chǎn)品的客戶到底是一群怎樣的人，每天她們會(huì)在什么場(chǎng)景下使用產(chǎn)品，是否遇到什么問(wèn)題，這類底層問(wèn)題常常是一問(wèn)三不知。

　　一切的生意都來(lái)源于需求，而需求的背后是一個(gè)個(gè)鮮活的個(gè)體。這就好比很多人都買手機(jī)，但是對(duì)于手機(jī)的需求卻有很大的差別。先俯下身來(lái)好好聆聽消費(fèi)者的需求，去思考哪些需求還沒(méi)有被很好地滿足。

　　先理解需求，再來(lái)看自己是否有能力抓住這個(gè)需求。找到了適合自己去滿足的需求，就等于發(fā)現(xiàn)了一個(gè)屬于你自個(gè)兒的發(fā)展機(jī)會(huì)，你說(shuō)呢？