為什么90%的人開店做電商都是虧錢？

　　其中的原因看起來很多，但是有一個根本的原因是：他們都在用“虧錢”思維在做店，自然結(jié)果是不賺錢。

　　什么是“虧錢”思維呢？我們來分享一個極其現(xiàn)實的小故事吧。你參加了一個綜藝活動，已經(jīng)走到了最后一步領(lǐng)取拿大獎了。這個活動的領(lǐng)獎的規(guī)則是這樣的：在你面前的桌子上有兩個按鈕，一個是紅色，一個是綠色。如果你選擇紅色按鈕，立馬就能拿500萬元走人！如果你選擇綠色的按鈕呢？你將會有50%的概率獲得5億RMB。當(dāng)然，這個綠色按鈕獎勵的金額遠(yuǎn)超紅色，自然它就具備另外一個風(fēng)險，那就是有50%概率你一毛錢都拿不到。

　　好了，現(xiàn)在問題來了。請問如果是你的話，你選哪一個？不要思考，就用你的直覺反應(yīng)快速做出選擇！你可以在評論區(qū)打出數(shù)字1或者2，1代表選紅色，直接拿500萬走人，100%安全。2就是選綠色，du一把，至少還有50%的概率你將會成為5億富翁。

　　從現(xiàn)實無數(shù)個場景下測試的概率上來講，選擇紅色按鈕，直接拿500萬走人會更多一些，因為這是一個0風(fēng)險的選擇。選擇紅色按鈕的人，本質(zhì)上跟今年公務(wù)員招考搶報西藏郵政管理局主任科員這個職位人的出發(fā)點是一樣的。這個最熱崗位的競爭比為20813:1，錄取比例僅為0.0048%。北大清華的本科生錄取比率為0.06%，你就知道現(xiàn)實世界有多少人熱愛無風(fēng)險的選擇了。

　　只有一少部分人會選擇du一把綠色按鈕，不成功便成仁，du一把就是了。請問還有比這兩種選擇更優(yōu)的第三種選擇嗎？

　　不僅有，其實還有更多。第三種選擇，你決定把最后這一按的權(quán)利用5000萬的價格面向全球拍賣。只要有人愿意用5000萬來博5個億，這就意味著你的確定性收入從直接按紅色按鈕的500萬變成了5000萬，瞬間翻了10倍。

　　這時有人抬杠說：“那要是沒人愿意花5000萬來買呢？”?很簡單，你可以不斷降價。你可以在網(wǎng)上設(shè)置一個荷蘭拍賣的小程序，從5000萬不斷往下降，最后的底線是500萬。在整個降價的過程中，誰愿意買下按鈕權(quán)都行，只要不低于低價500萬就可以了。因此，只要你的成交價在500萬-5000萬之間，任何時候你拿到的錢都可以比你直接上去按紅色按鈕的要更多，對嗎？

　　總結(jié)，回答最開始提出的那個問題：為什么90%的電商掌柜都虧錢。

　　因為他們都傾向于拿到確定性的結(jié)果。

　　他們一上來使用的所有方法都是別人“驗證”過的，所謂的成功的方法，比如shua單、砸錢、7天螺旋等等。為什么他們熱衷做這些確定性的事情，卻對于打磨產(chǎn)品這類事情毫無興趣呢？因為這些事投入了精力和時間，并不見馬上看到回報，所以大多數(shù)人就不樂意了。“虧錢”思維主導(dǎo)的模式下導(dǎo)致了思維內(nèi)卷、產(chǎn)品內(nèi)卷。如果大家都在做類似的事情，又怎么能期望得到不一樣的結(jié)果呢？