“把過12年看過的1000+電商店鋪的失敗要素總結(jié)起來，里面到底藏著哪些我們需要立刻知道的原則？”?第一批次大致可以分為以下三個方面：

　　1、優(yōu)勢是你擁有但是別人無法在同一時間獲得的東西

　　90%的電商人會花費(fèi)大量的時間去學(xué)習(xí)各種營銷工具推廣的使用方法，以為只要掌握了萬相臺、引力魔方、直通車、巨量引擎這些工具就能讓自己的店鋪立馬原地起飛賺得盆滿缽滿。

　　百分之一百錯！請牢記：凡是你能用別人也能用的東西，無論在任何時候都不會成為你的優(yōu)勢。讓大家聚到一起來使用這個工具，這是平臺的優(yōu)勢。因?yàn)橹挥懈嗳耸褂眠@種工具，一起為了一個共同想要的關(guān)鍵詞一起競價(jià)的時候，把這個詞從原來的幾毛錢抬到幾塊錢，幾十塊錢的時候，平臺才會有更好的收益。單純聚焦工具的使用而忽視你的產(chǎn)品，最終受益的只是平臺而不是你。

　　2、一直在迭代的產(chǎn)品才是你店鋪賺錢的根本，無它！

　　無論是過去還是現(xiàn)在，只要你做電商，它能賺錢的基礎(chǔ)原因有且只有一個：那就是產(chǎn)品有特點(diǎn)，消費(fèi)者買它能受益。買家買完之后有肉眼可見的好處，這是你的店鋪能賺到錢的根本原因。中小賣家做電商，剛拿出手的產(chǎn)品其實(shí)都差不多，但是跑著跑著差距就拉大了。凡是我們看見的能夠持續(xù)5年以上還能賺到錢的店鋪，都具備這一共性。

　　因此，持續(xù)花時間在產(chǎn)品身上，不斷琢磨消費(fèi)者在購買這類型產(chǎn)品的時候，還有什么需求沒有被滿足，然后回過頭來思考自己的產(chǎn)品如何升級迭代。如果你的產(chǎn)品是活的，可以升級的，那么它就有更大概率從一眾不起眼的東西里面跑出來，買家會看到它，然后買它！

　　3、什么東西才會成為你真正的強(qiáng)項(xiàng)？

　　簡單來講，那些無法通過培訓(xùn)教會你的知識、技能和方法才有可能成為你的優(yōu)勢。凡是社會可以通過培訓(xùn)讓一個人能學(xué)會的東西，那條路大概率都非常卷，比如高考、考研或者公考。想要輕松積累出自己的一點(diǎn)專長，最好的方法就是你喜歡干這事兒。

　　很多人喜歡說我自己都不知道自己喜歡干什么？對于這個問題，本身貌似是無解的。你自己的事情自己都不知道，別人就更沒興趣去知道了。解決方案也簡單，找不到興趣的時候別想那么多，先把手里的事情試著做到你能做到的最好再說。

　　別說沒有機(jī)會！機(jī)會這個東西很神奇，往往你去追逐的時候很難遇見，但當(dāng)你做到最好的時候她反倒會主動找上門來。必須要坦誠地說一句，找到興趣也是門手藝，沒有捷徑可走。普通人的興趣大多是在邊干邊學(xué)的過程中找到的。前提是你需要先做到當(dāng)下的最好，才機(jī)會撞見屬于你的機(jī)會。