無(wú)論是10年前還是今天，做電商的掌柜最關(guān)心的問(wèn)題從未改變，那就是如何快速打爆款。大部分的人都會(huì)選擇走“寬門(mén)”，上架作假單砸錢(qián)推。看看自己身邊做電商的朋友，除了這三招以外還會(huì)什么就知道他運(yùn)營(yíng)的水平到底如何了。

　　雷軍這些年也做了不少爆款，按產(chǎn)品銷量來(lái)講肯定能排得上號(hào)的。同樣是做電商，雷軍做爆款的心法和90%的電商掌柜有何不同，為啥他的產(chǎn)品一上架就能賣出60萬(wàn)單呢？今天我們就給大家詳細(xì)來(lái)拆解一個(gè)案例，希望對(duì)于準(zhǔn)備做電商的新同學(xué)有所啟發(fā)。

　　請(qǐng)問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：“你的充電寶是多少毫安時(shí)，多少錢(qián)買(mǎi)的？”?如果這個(gè)問(wèn)題放到2013年來(lái)問(wèn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)市面上的1萬(wàn)毫安時(shí)的充電寶的價(jià)格普遍在100元以上，價(jià)格貴質(zhì)量還一般。

　　消費(fèi)者有痛點(diǎn)，雷軍也發(fā)現(xiàn)了。為了做好一款充電寶，雷軍的第一步就是對(duì)市面上的充電寶產(chǎn)品先做深度調(diào)研。通過(guò)分析，他們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上銷售的主流產(chǎn)品要么貴，要么質(zhì)量不行，要么外觀不好看。

　　要做好任何一款產(chǎn)品，我們首先要找到?jīng)Q定這款產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵要素。對(duì)于充電寶而言，這個(gè)關(guān)鍵要素就是電芯！電芯這個(gè)材料有兩個(gè)可選項(xiàng)，進(jìn)口或者國(guó)產(chǎn)。一開(kāi)始的時(shí)候，雷軍基于兩種不同成本的材料規(guī)劃了兩個(gè)產(chǎn)品線。一款產(chǎn)品用進(jìn)口電芯，售價(jià)做到99元，另外一款用國(guó)產(chǎn)電芯，價(jià)格賣69。請(qǐng)問(wèn)這個(gè)時(shí)候，如果你是雷軍，會(huì)做怎樣的決策？根據(jù)成本，開(kāi)發(fā)兩款定價(jià)不同的產(chǎn)品？

　　按理說(shuō)，這樣的計(jì)劃是沒(méi)啥問(wèn)題的，畢竟產(chǎn)品成本放在那里，做兩款產(chǎn)品會(huì)是大多數(shù)人的一個(gè)選擇。不過(guò)在實(shí)際運(yùn)行中，團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)反復(fù)討論，決定還是應(yīng)該集中資源做好一款產(chǎn)品再說(shuō)。從結(jié)果反推回來(lái)，如果想要把這款產(chǎn)品徹底賣爆，那么最優(yōu)解就是：69的價(jià)格，進(jìn)口的電芯！這款充電寶一上市我就買(mǎi)了好幾個(gè)，除了自己用，還送了一些給家里人。為啥呢？69的價(jià)格，簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)，1萬(wàn)毫安時(shí)的電量，在2013年那會(huì)兒就小米獨(dú)一家！

　　好產(chǎn)品，是一切爆款的根本保障。所有的營(yíng)銷技術(shù)都是輔助，產(chǎn)品不行，多少錢(qián)都能給你燒完。

　　最后，小米采用了松下的18659電芯，確保質(zhì)量穩(wěn)定可靠。為了讓產(chǎn)品有一個(gè)優(yōu)雅的外觀，產(chǎn)品負(fù)責(zé)人張峰跑了30多個(gè)城市開(kāi)了將近200套磨具，最終拿出了全金屬的一體化機(jī)身。

　　松下1萬(wàn)毫安的電芯，一體化成型的鋁合金外殼，陽(yáng)極噴砂工藝，最重要的是把售價(jià)定在了令人尖叫的69元，這些要素疊加在一起后的結(jié)果是什么？上架第一個(gè)月銷量60萬(wàn)只，第二個(gè)月150只，到了第三個(gè)月，銷量暴增到300萬(wàn)只。這款產(chǎn)品發(fā)布的第一年，總計(jì)賣出了1000萬(wàn)只！

　　怎么樣？如果這個(gè)銷量的十分之一放到某個(gè)掌柜的店鋪，怕是睡覺(jué)都要笑醒了。但是，我們不能只要結(jié)果而忽略了前期人家為了做出這樣一款極致爆品付出的努力。而恰恰是這部分工作是大多數(shù)淘寶賣家從未真正投入精力去做好的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

　　產(chǎn)品不行，賣不動(dòng)那是理所當(dāng)然的結(jié)果。

　　私貨總結(jié)：

　　雷軍的爆品開(kāi)發(fā)模式。

　　1、先找到用戶未被滿足的需求

　　2、用可以拿到的最好的原料與工藝做好產(chǎn)品

　　3、定一個(gè)讓人尖叫的價(jià)格。

　　這就是小米充電寶一個(gè)月就爆賣60萬(wàn)只的關(guān)鍵秘訣！