? ? ? ? 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大量?jī)?nèi)容平臺(tái)出現(xiàn)。內(nèi)容平臺(tái)的一些精品內(nèi)容甚至催生了“內(nèi)容付費(fèi)”，也成就了無(wú)數(shù)以生產(chǎn)內(nèi)容謀生的自媒體人。

? ? ? ? 那今天我們來(lái)總結(jié)下內(nèi)容變現(xiàn)的方式和盈利模式到底有哪些？企業(yè)需要根據(jù)自身的能力，來(lái)選擇屬于自己的內(nèi)容變現(xiàn)方式。

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? ? ? ? 1、電商

? ? ? ? 可以在各類自媒體平臺(tái)鋪設(shè)精準(zhǔn)內(nèi)容，比如微信公眾號(hào)安利自己的產(chǎn)品內(nèi)容，搭建網(wǎng)上商城，從渠道打通、會(huì)員管理到精準(zhǔn)客戶營(yíng)銷，全方位覆蓋經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景。

? ? ? ? 也可以直接借助自媒體輸出有價(jià)值的內(nèi)容和生活方式，來(lái)影響受眾的購(gòu)買行為，從而形成交易需求。比如小紅書(shū)的內(nèi)容價(jià)值導(dǎo)向，或者對(duì)IP屬性的情感和信任。

? ? ? ? 比如通過(guò)抖音的電商櫥窗功能，視頻中插入商品，可跳轉(zhuǎn)到淘寶成交。

? ? ? ? 2、社群

? ? ? ? 社群變現(xiàn)會(huì)從三個(gè)方面進(jìn)行變現(xiàn)，分別是社群自身變現(xiàn)，社群產(chǎn)物變現(xiàn)以及合作變現(xiàn)。

? ? ? ? 社群自身變現(xiàn)實(shí)現(xiàn)流量聚合、粉絲沉淀、社群凝聚，形成基于共同理念和價(jià)值觀的社群，最終通過(guò)社群電商實(shí)現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)。

? ? ? ? 比如羅振宇的“羅輯思維”團(tuán)隊(duì)。這種盈利模式，關(guān)鍵在于社群的凝聚。

? ? ? ? 3、知識(shí)付費(fèi)

? ? ? ? 通過(guò)用戶對(duì)內(nèi)容的直接訂閱或者廣告商對(duì)內(nèi)容的贊助，從而實(shí)現(xiàn)盈利。

? ? ? ? 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了兩種變化：在線支付成為習(xí)慣；時(shí)間碎片化。正是這兩種變化主導(dǎo)了原有知識(shí)變現(xiàn)場(chǎng)景的升級(jí)。它們從線下遷移到線上，在交互方式上也有了諸多變化。

? ? ? ? 比如在抖音分享專業(yè)知識(shí)，吸引粉絲，然后通過(guò)銷售課程或者相關(guān)服務(wù)賺錢。

? ? ? ? 比如微信公眾號(hào)內(nèi)輸出的專業(yè)性的文章，通過(guò)能訂閱剩余文章來(lái)收費(fèi)變現(xiàn)。

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? ? ? ? 對(duì)于不同內(nèi)容，需要有不同的變現(xiàn)模式。一般的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式，大抵可以分成四種。

? ? ? ? 1、廣告分潤(rùn)模式

? ? ? ? Youtube創(chuàng)造出了許多高人氣的網(wǎng)紅，國(guó)內(nèi)視頻創(chuàng)造者的李子柒YouTube上粉絲數(shù)量達(dá)到764萬(wàn)，超過(guò)了CNN，視頻總觀看量接近10億，平均每個(gè)視頻的觀看量接近上千萬(wàn)。

? ? ? ? 按照Nox Influencer的預(yù)測(cè)，李子柒每個(gè)月在YouTube上廣告聯(lián)盟的收入就可能達(dá)到73萬(wàn)美元。依此計(jì)算，僅僅憑借YouTube流量的分成，其年收入潛力高達(dá)4000萬(wàn)元。

? ? ? ? 2、訂閱模式

? ? ? ? 訂閱模式是“向訂戶收費(fèi)”。以會(huì)員收費(fèi)為主，好處是不必依賴廣告、收益穩(wěn)定，但是相對(duì)擴(kuò)張成本較高。

? ? ? ? 這種模式必須是內(nèi)容策劃輸出必須要有看點(diǎn)，足夠吸引用戶來(lái)平臺(tái)進(jìn)行訂閱，才能維持下去。

? ? ? ? 比如騰訊視頻、愛(ài)奇藝、優(yōu)酷等幾個(gè)大的視頻平臺(tái)，買會(huì)員訂閱成為VIP，但一旦沒(méi)有可看的，用戶隨時(shí)都可置換。

? ? ? ? 例如“得到”APP上的專欄訂閱，還有此前很火爆的北大經(jīng)濟(jì)學(xué)教授的網(wǎng)絡(luò)專欄被報(bào)道擁有超過(guò)17萬(wàn)付費(fèi)訂閱者，總價(jià)近3500萬(wàn)元；就是通過(guò)這種方式得以變現(xiàn)。

? ? ? ? 3、IP授權(quán)模式

? ? ? ? IP授權(quán)共生戰(zhàn)略已經(jīng)成為全球行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。我們熟悉的在被迪士尼收購(gòu)之前，漫威工作室以宇宙及奇幻元素為背景所創(chuàng)作之漫畫(huà)雖然大受歡迎，苦于沒(méi)有資金拍電影，但已然懂得利用IP授權(quán)模式將作品打入好萊塢，授權(quán)給制片商，并從票房中獲得更多利潤(rùn)抽成。

? ? ? ? 4、版權(quán)售賣

? ? ? ? 版權(quán)售賣已經(jīng)成為常見(jiàn)的內(nèi)容變現(xiàn)。尤其在網(wǎng)絡(luò)影視行業(yè)方面尤為突出，內(nèi)容制作方通過(guò)售賣版權(quán)給視頻網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)；視頻網(wǎng)站通過(guò)熱門IP實(shí)現(xiàn)付費(fèi)用戶增長(zhǎng)，可以說(shuō)這是一種互惠互利的合作方式。不過(guò)，這類內(nèi)容通常制作周期較長(zhǎng)。

? ? ? ? 5、周邊販賣

? ? ? ? 通常是以一個(gè)熱門IP制作周邊內(nèi)容，依靠積累的粉絲，將內(nèi)容變現(xiàn)渠道從單一的視頻衍生到游戲、電影等，從而放大IP價(jià)值。

? ? ? ? 在2016年，微博上“中國(guó)女排”的話題閱讀量沖上2億，搜索量高達(dá)53萬(wàn)次，從奪冠那一刻起，中國(guó)女排就人們的談資中開(kāi)啟了“”模式。

? ? ? ? 網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)迅速跟進(jìn)，推出中國(guó)女排周邊產(chǎn)品，搶占熱點(diǎn)時(shí)機(jī)。

? ? ? ? 6、廣告變現(xiàn)

? ? ? ? 通過(guò)業(yè)務(wù)廣告投放實(shí)現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)，比如微博大咖小V、微信公眾大號(hào)。

? ? ? ? 比如自媒體Papi醬在2016年接一條廣告2200萬(wàn)。

? ? ? ? 而今年的抖音賣貨，羅永浩直播首秀賣了1.1億,其中一個(gè)品牌的坑位費(fèi)在5萬(wàn)起，也就是品牌方置換了廣告變現(xiàn)。

? ? ? ? 近年來(lái)，隨著微博、微信的流量紅利逐漸褪去，同時(shí)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)被持續(xù)唱衰，內(nèi)容同質(zhì)化、閱讀量下降、難出新爆款、變現(xiàn)困境等詞總在各大稿件里頻繁出現(xiàn)。

? ? ? ? 但互聯(lián)市場(chǎng)就是這樣在變化中尋找更適合自己的，比如現(xiàn)在小紅書(shū)、抖音平臺(tái)的內(nèi)容變現(xiàn)又成為一個(gè)風(fēng)口。企業(yè)需要選擇適合自己的平臺(tái)來(lái)進(jìn)行全面的內(nèi)容定位。

? ? ? ? 變現(xiàn)的方式很多，最重要的還在于內(nèi)容，好的內(nèi)容才能夠撐起來(lái)變現(xiàn)的方式。