今天不聊技術，來談談筆者11年SEM投放的心路歷程，順便販賣一下焦慮，在投放成本越來越高，而疫情導致行業(yè)內卷，產品價格戰(zhàn)嚴重，SEM投產越來越低的今天，我們SEMer的出路在哪里？

　　換句話說：SEM還有必要堅持下去嗎？是不是已經到了居安思危，未雨綢繆的時候了？

　　經常在知乎看到有人問，SEM行業(yè)前景如何？我工作3年了現在轉行學SEM還來得及嗎？

　　通過上圖可以看到，從SEM火起來，就一直有很多人想入行做SEM，如果是以前我會果斷告訴你，來學SEM吧，你值得擁有，入行SEM，不用多久，你就會升職加薪，當上總經理，出任CEO，迎娶白富美，走上人生巔峰。

　　但是現在，我會告訴你，投資（現在動不動幾萬塊的SEM培訓費）有風險，入行需謹慎。屬于搜索引擎流量紅利，行業(yè)競爭藍海的時代已經過去了，疫情本身就導致市場環(huán)境低迷，再加上百度在走下坡路，政策對于教育行業(yè)、金融行業(yè)、醫(yī)療行業(yè)（都是暴利產品）的影響，屬于SEM的坑位越來越少，學完出來后你需要面對的是工作多年的醫(yī)療/教育投放大咖跟你搶坑位。因為他原來的坑沒有了！

　　筆者從事SEM投放工作已經11年，深信一招鮮，吃遍天，剛好趕上搜索引擎流量紅利，一直深耕SEM投放，磨煉技術，積累經驗。到現在也算可以勉強度日。

　　但是一個行業(yè)能有多少個10年，尤其是營銷廣告從以前的紙媒，到電視廣告，再到現在的搜索廣告。下一步會向那個媒體發(fā)展？信息流廣告？直播平臺？我們不得而知。

　　但是我堅信一點，流量是一切生意的本質，哪里有流量且流量成本低，CPA成本低，哪里就是我下一步的轉型目標。

　　百度的本質是一個流量分發(fā)平臺，通過搜索引擎這個入口，給有搜索需求的人提供有可能解決需求的方法，以前百度的流量分發(fā)給了廣大草根站長、企業(yè)，以及門戶網站等等，然后站長及網站提供優(yōu)質內容滿足百度的用戶體驗，以此反哺百度。

　　現在的百度變成了全家桶，流量大部分都給了自家產品，或者是自己投資的產品。你做流量閉環(huán)無可厚非，但是不能忘了你流量分發(fā)的本質，客戶體驗降低就會導致客戶流失，久而久之，就變成了現在這個情況。

　　不知道大家對百度現在推行的oCPC產品怎么看，從筆者的角度看，oCPC是個好產品，當然oCPC能推出，也是基于百度的流量閉環(huán)的。

　　基木魚+營銷通的投放方式，讓百度掌握了投放的結果數據，實現了投放數據+結果數據的閉環(huán)，也讓大數據學習有了用武之地，但是同樣的流量，原來cpc可能就幾塊錢，經過了oCPC，平均點擊價格可能會高很多，看oCPC數據就知道，很多以前幾塊錢的詞，經常能飆升到幾十。

　　閑話扯多了，回歸正題，以后SEMer的路怎么走呢，我這里有兩條思路，請大家指點：

　　1.流量變現之路

　　其實SEMer是很適合創(chuàng)業(yè)的，我們把控了公司經營里最重要的獲客環(huán)節(jié)，只要找到合適的產品，找個懂行的銷售，就可以很輕松的實現變現，我身邊的很多人都已經搖身一變，從SEMer變成了老板。

　　分享個朋友自己做公司的案例吧。朋友老楊在北京一家大的家裝公司做SEM，主要負責家裝的獲客以及大平層的獲客。在公司兩年，吃透了公司的獲客套路，大搜和信息流都玩得很明白，成本做的也不錯。同時也接觸到了很多做家裝公司的老板。后來出來在自己老家做了一個家裝派單平臺，模仿保駕護航，信用家之類的派單模式，一條線索派給3-5家裝修公司，因為成本做的低，質量也還行。一年掙個幾十萬還是沒問題的。

　　事實證明，流量變現這條路是可行的，就是創(chuàng)業(yè)有風險，投資需謹慎。做之前看好項目，如果不行及時收手，最多再回去打工，等有機會東山再起...客觀來講，SEMer創(chuàng)業(yè)成功的機會是比較大的。

　　2.整合營銷

　　整合營銷，以SEM為切入點，深耕某一行業(yè)，成為行業(yè)/公司內的獲客專家，最終負責公司全渠道運營，有機會的話，沖刺一下公司運營總監(jiān)。筆者目前在一家二線城市負責整體網絡運營，收入也還可以。負責渠道多，也方便以后的轉型，起碼不會一條路走到黑。

　　俗話說不謀全局者，不足以謀一域。從SEM投放中，出來，到網絡整合營銷中去，網絡營銷的整體理念是想通的，SEM看五量，到了其他渠道，也一樣看五量。其他的投放渠道也需要數據分析來驅動決策。把手中的網絡營銷技術和對行業(yè)的深刻理解結合起來。走出SEM這個小圈，外面即是一片坦途。

　　總結

　　大家也不用太過悲觀，畢竟路是走出來的，及時跟進最新的媒體平臺，騎驢找馬，也無不可。大搜也不是那么容易被取代的，畢竟量還在，精準獲客，客戶的意向度相對更精準。移動互聯(lián)網的崛起，也給大搜的移動搜索帶來了很大流量。百度也在積極布局信息流，雖然比頭條晚了一步，但是手百、好看視頻的流量也是比較客觀的。只要有流量，就有SEMer的用武之地。