在當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)下，短視頻已經(jīng)成為信息傳遞的主要載體，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶在哪里，營(yíng)銷就在哪里。

　　說到短視頻，大家可能都直想到“抖音或快手”，甚至也有很多人會(huì)想到“直播或直播帶貨”，然而在直播帶貨的浪潮下，傳得較火的就屬抖音，這個(gè)一方面基于字節(jié)跳動(dòng)商業(yè)化和產(chǎn)品的快速發(fā)展，另外也是市場(chǎng)中大力的宣傳推廣，所以很多電商領(lǐng)域的個(gè)人或老板都在抖音陣地進(jìn)行直播帶貨，卻忽視了快手直播的帶貨能力，然而隨著2020年11月左右的抖音電商的門檻調(diào)整，很多電商帶貨者才轉(zhuǎn)移到快手，在近幾年時(shí)間里?快手也在默默的高速增長(zhǎng)，這些數(shù)據(jù)顯示出快手擁有巨大的用戶流量。

　　經(jīng)常聽到很多人通過直播帶貨，隨便直播幾小時(shí)就能收益幾千幾萬不等，甚至很多kol高達(dá)幾十萬，因此很多人都覺得直播帶貨很賺錢，都紛紛嘗試，比如女主播直播聊聊天就有人不斷刷禮物，服裝廠直播打包發(fā)貨視頻也能帶來好上千上萬的下單，農(nóng)民直播農(nóng)村生活果園場(chǎng)景也能收貨很多訂單……這樣的例子很多，所以很多人都紛紛加入自己的直播計(jì)劃，爭(zhēng)取達(dá)到預(yù)期的效果，但一般新用戶或沒有粉絲量的用戶直播人氣如何來，這就涉及到直播引流推廣的一些事。

　　在此之前，先明白一個(gè)概念：什么是直播推廣？

　　直播推廣是指：通過快手ad后臺(tái)競(jìng)價(jià)投放，或者在直播封面點(diǎn)擊“火苗”圖標(biāo)，或者在直播間下選擇“購買直播推廣”設(shè)置相應(yīng)的參數(shù)，通過競(jìng)價(jià)把你的直播間或作品展示在同城頁或發(fā)現(xiàn)頁的更多位置曝光，帶來更多用戶。

　　上次和大家分享了抖音feed流直播推廣的那些事兒接下來和大家分享快手的直播引流推廣的那些事兒。

　　首先，在快手官方平臺(tái)開通自己的廣告投放后臺(tái)，通過綁定的快手賬號(hào)或手機(jī)號(hào)登陸，就能進(jìn)行對(duì)應(yīng)的推廣后臺(tái)，進(jìn)行一系列引流操作，如下圖：

　　在進(jìn)入管理后臺(tái)后，有兩種方式可以進(jìn)行廣告創(chuàng)建：一是當(dāng)沒有充值激活時(shí)，可以通過首頁右上角的“創(chuàng)建廣告”進(jìn)行創(chuàng)建，二是在充值或激活后，也可以在推廣欄目里面進(jìn)行創(chuàng)建，而整個(gè)創(chuàng)建大體上分三個(gè)步驟：廣告計(jì)劃、廣告組、廣告創(chuàng)意

　　一、廣告計(jì)劃層級(jí)

　　在點(diǎn)擊“創(chuàng)建廣告”后，就進(jìn)入廣告計(jì)劃層級(jí)，這個(gè)環(huán)節(jié)其目的就是明確自己所投放的營(yíng)銷目標(biāo)是什么（直播引流選直播推廣），同時(shí)設(shè)置好整個(gè)層級(jí)推廣預(yù)算，可以選擇預(yù)算不限制，也可以指定預(yù)算，或者分日預(yù)算，其中后兩種設(shè)置預(yù)算最低不少于500即可，然后保存就進(jìn)入廣告組環(huán)節(jié)

　　二、廣告組層級(jí)

　　在廣告組層級(jí)下面主要是為了明確“投放范圍/轉(zhuǎn)化途徑/目標(biāo)人群/組預(yù)算排期/優(yōu)化目標(biāo)”等，其中投放范圍一般默認(rèn)即可，轉(zhuǎn)化途徑選擇“直播間”，其次是進(jìn)行人群覆蓋鎖定，主要分兩個(gè)方向：

　　1、通過基礎(chǔ)定向（人群寶/地域/年齡/終端設(shè)備/價(jià)格等）進(jìn)行圈定投放群體覆蓋量，或者根據(jù)情況進(jìn)行人群寶指定投放，而這些維度基本上采取默認(rèn)即可

　　2、在目標(biāo)人群定向中第二個(gè)方向，可以結(jié)合“網(wǎng)紅粉絲和網(wǎng)紅類別”標(biāo)簽進(jìn)行搭配投放，可以在彈窗選擇或者手動(dòng)輸入特定類型標(biāo)簽，有利于精準(zhǔn)鎖定用戶群體。

　　3、在廣告組-預(yù)算排期設(shè)置下，“投放方式”一般采取加速投放，有利于快速展現(xiàn)，“排期時(shí)間”可以根據(jù)實(shí)際直播來定即可，預(yù)算設(shè)置和廣告計(jì)劃類似，只是后兩種指定預(yù)算最少不低于100元即可，“展示方式”默認(rèn)智能優(yōu)選

　　4、在廣告組-優(yōu)化目標(biāo)設(shè)置環(huán)節(jié)，通常三種目標(biāo)組合投放，根據(jù)實(shí)際直播效果來側(cè)重哪種優(yōu)化目標(biāo)的選擇占比，而目標(biāo)成本設(shè)置都有最低限制：直播觀看最低出價(jià)0.1元、商品訪問最低出價(jià)1元、訂單支付最低出價(jià)5元，三者最高不超過5000元。

　　三、廣告創(chuàng)意層級(jí)

　　在廣告創(chuàng)意下，主要是明確廣告版位的選擇和創(chuàng)意樣式的選擇，在廣告版位環(huán)節(jié)，默認(rèn)支持“按場(chǎng)景選擇廣告位”，支持信息流廣告和上下滑大屏廣告，暫不支持優(yōu)選廣告位。

　　創(chuàng)意樣式支持直投直播間和作品引流（短視頻引流）兩種，樣式不同呈現(xiàn)方式也會(huì)不同。

　　1、直投間直播：直接調(diào)用直播間實(shí)時(shí)直播的畫面作為素材展示，封面調(diào)用直播間開播時(shí)的封面。

　　建議：優(yōu)先選擇直投直播間投放，轉(zhuǎn)化鏈路較短，更真實(shí)生動(dòng)，強(qiáng)曝光。

　　2、作品引流：默認(rèn)“自定義”，支持上傳豎版視頻和橫版視頻，視頻支持本地上傳、選擇作品、開眼快創(chuàng)等三種獲取方式，通常情況都采用本地上傳視頻作品為主，容易操作。

　　在完成創(chuàng)意內(nèi)容設(shè)置后，會(huì)在下方選擇“行動(dòng)號(hào)召按鈕”，目前直播間號(hào)召按鈕支持選擇“立即查看、去看看、去看直播、觀看直播、查看詳情、點(diǎn)擊查看、點(diǎn)我觀看、進(jìn)入直播、立即進(jìn)入、進(jìn)去圍觀”等多種號(hào)召標(biāo)簽，可根據(jù)情況自由選擇。

　　最后保存，整個(gè)廣告搭建流程就完成，會(huì)進(jìn)入審核，當(dāng)作品審核通過即可正常投放，直投直播間即刻生效。在前端“廣告組”層級(jí)就可以看到所創(chuàng)建的廣告內(nèi)容，如下圖所示

　　備注：廣告和直播間實(shí)時(shí)聯(lián)動(dòng)，直播未開播，提示“暫未開始直播，已暫停推廣”，直播開播立即生效狀態(tài)。

　　以上就是關(guān)于快手直播引流推廣的基礎(chǔ)操作分享，營(yíng)銷本質(zhì)就是獲取用戶讓用戶買單，除了渠道流量推廣之外，也需要做好自身產(chǎn)品組合、主播本身能力、整個(gè)直播環(huán)節(jié)的配合等多維度工作，才能讓直播的價(jià)值更大化，更多玩法和經(jīng)驗(yàn)也需要不停的去探索，需要在實(shí)踐中去驗(yàn)證理論累積實(shí)際數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)，才能做好整個(gè)營(yíng)銷的良好閉環(huán)。