在這個全民驚恐多災多難且?guī)в心Щ玫?020，一場突如其來的疫情改變了人們很多消費習慣，同時加速了直播電商的發(fā)展，現(xiàn)在直播已經(jīng)成為商家必爭的營銷之地，直播雖然很火，但如果沒有流量，也就沒有轉化，那怎么在直播中獲取流量呢？

　　PART?01

　　FEED流直投直播間介紹

　　字節(jié)旗下特推出:抖音引流直播間的工具----FEED直投直播間，抖音競價廣告-直播間引流，其實就是通過抖音賬號展示直播，直播間在內容呈現(xiàn)上，更立體、生動、豐富，通過主播現(xiàn)場同用戶實時互動，快速為用戶提供有效信息，刺激用戶轉化或消費。

　　創(chuàng)新創(chuàng)意形式

　　創(chuàng)新推出「FEED直投直播間」形式，支持原生直播間內實時內容，在FEED信息流中，作為創(chuàng)意內容直接呈現(xiàn)，客戶無需額外制作短視頻素材，支持直播間與廣告計劃自助關聯(lián)啟停，智能提效。

　　升級轉化歸因

　　已實現(xiàn)支持抖音號推廣和商品推廣，支持多轉化目標下的競價投放，通過打通直播間內容，與抖音號主頁的轉化歸因，客戶可收獲更多直播受眾，提升品牌粘性與用戶復購

　　盤活私域流量

　　原生賬戶能力優(yōu)化后，滿足客戶的廣告賬戶，與抖音號的各類綁定需求，如一綁多、多綁一

　　可同時為其企業(yè)號/個人號/達人號的，原生直播間并發(fā)引流，實現(xiàn)多產(chǎn)品線、多經(jīng)銷商、跨門店跨地域的，直播營銷需求。

　　新式直播營銷

　　與原先的Dou+預熱?視頻相比，抖音大屏單列信息流的用戶頁面，加強了FEED流在投放和傳遞上的效果，且FEED支持添加購物車組件，實現(xiàn)邊播邊賣，豎版原生直播間，產(chǎn)品形態(tài)及用戶交互更原生，粘合度高。

　　深度轉化模型

　　支持多種組件樣式，支持在直播間內設置落地頁鏈接，給線索類、下載類帶來新的直播營銷能力，無需進入直播間，短時間內也可直接產(chǎn)生留咨/下載，幫助商家達成不同的推廣目，依托于巨量引擎的投放模型，獲取精準流量，預算花費更合理。

　　PART?02

　　抖音feed流直播間引流投放操作篇

　　Feed流直播間引流是一種付費獲取流量的方式，能夠幫助電商直播間快速帶來適配的精準流量，提升直播間熱度，促進轉化成單。

　　下面分享一下賬戶搭建投放操作指南：

　　1

　　賬戶綁定

　　廣告賬號支持線上綁定多類型抖音賬戶包含認證企業(yè)號、普通企業(yè)號和個人號，直播引流投放只支持選擇已綁定的抖音賬戶。輸入手機號并輸入短信驗證碼，點擊獲取抖音號類型并校驗資質一致性：

　　若輸入的抖音賬戶類型識別為企業(yè)號（認證企業(yè)號/普通企業(yè)號）

　　與廣告賬號資質同主體的情況：直接綁定，投放廣告時享受更多主頁轉化權益；

　　與廣告賬號資質非同主體的情況：需前往【認證中心】上傳對應資質，滿足資質要求后支持綁定；

　　若您的抖音賬戶類型識別為個人號

　　免費升級普通企業(yè)號：完成升級后該抖音賬戶昵稱將會修改為公司名稱，昵稱支持在抖音客戶端自行修改，審核通過后變更。升級后享受普通企業(yè)號權益；

　　選擇保留個人號綁定：需前往【認證中心】上傳對應資質，滿足資質要求后支持綁定；

　　權益：每個廣告賬號，通過巨量引擎投放平臺僅享受一次給綁定的抖音賬戶免費升級為認證企業(yè)號的機會，可通過已綁定普通企業(yè)號選擇“升級”成認證企業(yè)號，也可選擇【認證抖音企業(yè)號】直接由個人號升級為認證企業(yè)號。

　　2

　　計劃搭建

　　1、創(chuàng)建廣告組

　　選擇「推廣目的」，推廣目的選擇“商品推廣”或者“抖音號推廣”

　　2、搭建廣告計劃

　　設置「投放范圍」、「投放目標」和「投放內容」

　　投放范圍：只有當投放范圍設置為「默認」，才可以進行直播引流投放

　　投放目標可以選擇：

　　轉化量：支持ocpm或者cpa計費，會按照轉化目標做優(yōu)化

　　點擊量：按點擊收費，但是不會對轉化目標優(yōu)化

　　展示量：不支持直播投放

　　投放內容：選擇“直播間”

　　簽署“直播間引流承諾函”

　　當投放內容設置為“直播間后”，首次進入未簽署承諾函時，下方提示條中點擊「立即簽署」，《直播間引流承諾函》彈出，勾選「我已閱讀并同意以上規(guī)則」后，點擊「確認」后，簽署成功。

　　【注意】：未簽署《直播間引流承諾函》則無法進行投放。

　　簽署「直播間引流承諾函」后方可投放直播鏈接。

　　關聯(lián)“推廣抖音號”

　　推廣抖音號：只可選擇已綁定的抖音號。若之前沒有將廣告帳戶與抖音號綁定，請點擊右側“關聯(lián)抖音號”按鈕，按照操作流程先行綁定抖音號，然后選擇對應的抖音號。

　　設置“轉化目標”，轉化目標選擇「直播間觀看」；

　　3、編輯廣告創(chuàng)意

　　直播廣告創(chuàng)意形式分為“廣告創(chuàng)意”和“直播創(chuàng)意”兩種。

　　廣告創(chuàng)意：

　　即短視頻引流直播間樣式，選擇“廣告創(chuàng)意”后，則按照短視頻引流的常規(guī)創(chuàng)意制作方式上傳即可，如下圖：

　　直播創(chuàng)意：

　　即FEED直投直播間樣式，若創(chuàng)意形式選擇「直播創(chuàng)意」，無需上傳創(chuàng)意素材。

　　3

　　數(shù)據(jù)分析

　　點擊“推廣”--點擊“自定義列”

　　勾選：直播間觀看數(shù)、直播間關注數(shù)、直播間查看購物車數(shù)、直播間訂單數(shù)、直播間訂單金額，點擊「應用」，然后對應的就能查看直播引流數(shù)據(jù)了。

　　PART?03補充說明

　　1、電商直播廣告樣式

　　您可以按照需求投放直投直播間或短視頻引流直播間，前者適用于直播經(jīng)驗充足的客戶，主播可以根據(jù)客戶反饋實時調整內容，短視頻引流直播間適用于有制作完成廣告素材的客戶，建議大家預算可以按照3:1分配，如果投放短視頻引流直播間，至少提前半天建好計劃提前過審。

　　2、直播間引流廣告展現(xiàn)樣式

　　3、FEED流的常見問題解答

　　Q：直播間權重和什么有關？直播間加熱成本體現(xiàn)在哪些地方？

　　A：直播權重取決于直播間的熱度：細分為刷禮物，在線人數(shù)，彈幕，點贊，停留時長，成本決定因素太多大致可以分為：流量等級，直播間熱度，運營技巧。

　　Q：企業(yè)號配置成功就直接能在直播里出現(xiàn)小風車嗎？

　　A：不是，需要在直播時再進行「上架」直播組件的操作才算完成；

　　Q：FEED一次性投放合適還是分開多次投放？

　　A：FEED投放也會有測試期和預熱期，可根據(jù)直播中的數(shù)據(jù)變動來做調整。

　　Q：如果ad投放計劃，在企業(yè)號非直播時段進行廣告投放，會出現(xiàn)什么情況？

　　A：FEED直投直播間的計劃會聯(lián)動直播間開啟或暫停；

　　Q：粉絲要求大于10w?新號不能參與投放嗎？

　　A：新號可以參加投放但必須有10W粉絲賬號去報白，新號帶貨影響轉化率，除非有非常好的直播腳本。

　　Q：一個企業(yè)號是否可以配置多個直播組件？

　　A：可以配置多個直播組件，需要輪替上線，但是如果使用競價FEED直投直播間（轉化目標：組件點擊）引流，請?zhí)貏e注意，當更換另外一個直播組件時，關聯(lián)計劃將暫停，等另外一個直播組件上線時，計劃會自動開啟；

　　Q：如果想在直播間做轉化，推廣目標選什么更合適？

　　A：選擇觀看或停留，轉化成本低，廣告比較好跑量。

　　Q：新號帶貨影響轉化率為什么？

　　A：新號留存率，跳失率太高，有基礎粉絲，是需要垂直的營銷賬號做基礎，更好做自然流量以及轉化。

　　以上就是feed流直投直播間引流的基本介紹和具體操作投放指南，方便大家有個認識，當然具體情況還得具體分析，根據(jù)數(shù)據(jù)情況來判定，畢竟也是競價類引流廣告，一切基于花錢買流量，在這個競爭激烈的直播帶貨封口，需要有足夠的投入預算才能搶占更多流量，但并非盲目投錢，也要注重自己的帶貨品類和主播的能力，以及直播間運營的能力，綜合助力，方能做出良好的效果，且行且珍惜吧！