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商城網(wǎng)站運(yùn)營成功的“外功”

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發(fā)布時(shí)間:2023-05-16 11:31:48

  一個(gè)建站公司需要去追蹤自己建設(shè)的商城后續(xù)運(yùn)營是否成功。這樣做的意義是通過觀察成功運(yùn)營的商城網(wǎng)站,去尋找它們?yōu)槭裁闯晒?,它們采用了怎樣的?gòu)架、模式、購物體驗(yàn)、創(chuàng)新設(shè)計(jì)?通過這樣的追尋,可以為建站公司后續(xù)商城網(wǎng)站建設(shè)提供參考和借鑒。

  這是中企動(dòng)力秉持的一個(gè)觀點(diǎn)。中企動(dòng)力是位于深圳地區(qū)的建站公司,從事包括企業(yè)網(wǎng)站、商城網(wǎng)站、APP開發(fā)、小程序上線等業(yè)務(wù)。商城網(wǎng)站建設(shè)是中企動(dòng)力的核心業(yè)務(wù)之一。

  中企動(dòng)力通過對(duì)幾十家客戶運(yùn)營較為成功的商城網(wǎng)站的觀察,提出這樣一個(gè)觀點(diǎn)一個(gè)商城網(wǎng)站運(yùn)營成功與否,外功貢獻(xiàn)了一半的力量。

  在目前的實(shí)況下,商城網(wǎng)站成功營運(yùn),需要借助那些外功呢?

  貨源外功

  貨源是目前行情下,獨(dú)立的商城網(wǎng)站運(yùn)營成功最為厲害的锏,特別是具備價(jià)格優(yōu)勢的貨源。實(shí)際上,根據(jù)中企動(dòng)力的觀察,價(jià)格一直都是商城運(yùn)營是否成功的命門。中企動(dòng)力對(duì)五家營收在百萬以上的商城調(diào)查,這些網(wǎng)站背后均有自己壟斷和有力控制的貨源。并且,它們的貨源,有價(jià)格方面的明顯優(yōu)勢。例如,中企動(dòng)力為一家從事罐頭加工的企業(yè)建設(shè)了商城,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷日韓,客戶擁有自己的罐頭工廠以及水果種植園。

  這一點(diǎn),其實(shí)不難理解。包括拼多多以身份上位,跨界網(wǎng)站的上位,都是因?yàn)閾碛胸浽础?/p>

  稅收外功

  切不要小看稅收。中企動(dòng)力了解到這樣一個(gè)案例:某農(nóng)副食品電商年?duì)I收過億,但是稅收只有500萬。如果按照增值稅17%的扣除比例,至少在千萬元以上。這就說明,從事電商網(wǎng)站運(yùn)營,政府給與了極大的稅收優(yōu)惠。

  也是因?yàn)槿绱耍€下渠道總是打不過線上商城,因?yàn)榫投愂斩?,線下的稅收就可能比商城網(wǎng)站高出一倍。

  地方保護(hù)外功

  中企動(dòng)力還觀察到這樣一個(gè)案例,某客戶是采取O2O模式,但是線下門店的數(shù)量的預(yù)期目標(biāo),總是無法完成。客戶向中企動(dòng)力表示:零售領(lǐng)域地方保護(hù)依然嚴(yán)重。

  所以,該客戶全力推廣商城網(wǎng)站,產(chǎn)品銷量和招商數(shù)量,均出現(xiàn)大幅上漲。

  這就解釋了,為什么線上商城為什么可以超越線下零售,不排除一個(gè)原因就是地方保護(hù)。但是商城網(wǎng)站不受地方保護(hù)的制約,產(chǎn)品可以銷往全國各地。中企動(dòng)力一位產(chǎn)品經(jīng)理認(rèn)為。

  簡言之,地方保護(hù)的存在,制約了線下零售,但是客觀上促進(jìn)了線上商城網(wǎng)站盈利的可能性。

  補(bǔ)貼外功

  中企動(dòng)力深入調(diào)查發(fā)現(xiàn),從中央到地方到縣級(jí),均有不同名目的對(duì)獨(dú)立第三方電商平臺(tái)的補(bǔ)貼。讓中企動(dòng)力感到震驚的有兩點(diǎn)。其一,財(cái)政補(bǔ)貼電商網(wǎng)站的名目是如此之多。其二,財(cái)政補(bǔ)貼電商網(wǎng)站的額度是如此之大。不僅僅是對(duì)平臺(tái)建設(shè)進(jìn)行補(bǔ)貼,還會(huì)由平臺(tái)運(yùn)營涉足到供應(yīng)鏈補(bǔ)貼綠色物流補(bǔ)貼吸引就業(yè)補(bǔ)貼電商培訓(xùn)補(bǔ)貼等等。據(jù)中企動(dòng)力了解,有多家成功的電商平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)盈利,很大一部分資金來自于財(cái)政補(bǔ)貼。

  可見,補(bǔ)貼之功對(duì)電商平臺(tái)成功,的確功不可沒。

  除過如上幾大外功,獨(dú)立的電商平臺(tái),往往還能夠獲得金融支持、人員支持、地方商務(wù)部門的免費(fèi)推廣支持等等,這些都有助于商城網(wǎng)站的成功和盈利。

  畢竟,是否盈利才是判斷商城網(wǎng)站成功的重要標(biāo)志。

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