文章開始前，我們先來討論一個問題：“百度的產(chǎn)品經(jīng)理為啥要開發(fā)一個Ocpc的工具？”

　　搜索引擎推出這個，難道真的就是單純幫助廣告主去優(yōu)化成本，提升線索量嗎？我覺得并不全是，廣告主想要最低的CPA，跑出最多的線索，但是搜索引擎想要廣告主更多的消費(fèi)和較高的CPA。

　　總結(jié)來說，搜索引擎推出Ocpc的本質(zhì)目的就是：錨定CPA來通過智能AI預(yù)估流量轉(zhuǎn)化率，實(shí)時(shí)調(diào)整每次的點(diǎn)擊出價(jià)，從而使 CPM（千人展現(xiàn)成本）最大化的過程。那么跑好OCPC，最要緊的就是模型能不能盡快尋找到可以平衡廣告主和搜索引擎的那個最優(yōu)CPA，并且穩(wěn)定持續(xù)地進(jìn)行消費(fèi)。

　　拋開原理談優(yōu)化技巧都是耍流氓，我們先來分析一下OCPC的原理。

　　Ocpc的投放原理

　　Ocpc的原理一句話就能說明白：對預(yù)估高轉(zhuǎn)化人群提高出價(jià)，獲取流量；對預(yù)估低轉(zhuǎn)化人群降低出價(jià)，減少展現(xiàn)，最終使平均轉(zhuǎn)化成本低于設(shè)定的目標(biāo)價(jià)格。一句話總結(jié)：用智能投放技術(shù)為廣告主開拓優(yōu)質(zhì)能帶來高轉(zhuǎn)化流量。

　　而跑Ocpc，需要具體兩個前提：

　　01. 轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)要足夠多

　　如果系統(tǒng)沒有足夠多的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，就很難找到放量的方向，如果統(tǒng)計(jì)到的轉(zhuǎn)化不準(zhǔn)確也很容易跑偏。

　　02. 要有足夠的放量空間

　　模型需要不斷的學(xué)習(xí)嘗試新的轉(zhuǎn)化流量，如果長時(shí)間沒有新的拓量空間，他只能通過提價(jià)來提升流量。

　　不要以為跑Ocpc，就可以不用操作不用優(yōu)化賬戶，這是大錯特錯。它是一個智能投放的拓量工具，僅此而已。那么Ocpc可以控制賬戶的哪些數(shù)據(jù)呢？

　　Ocpc的底層邏輯

　　01. 控制展現(xiàn)

　　Ocpc會更加積極的放寬匹配方式，加詞做更多展現(xiàn)的流量探索。

　　我們自己不可能實(shí)時(shí)的手動加詞，也不會非常大膽的調(diào)整詞的狀態(tài)，因?yàn)槲覀儾淮_定放寬匹配方式后，流量會變成什么樣子。

　　就像我們經(jīng)常會看到平均點(diǎn)擊價(jià)格翻倍上升，從2塊突增至8塊、10塊等，我們自己一般是不會這樣激進(jìn)的操作賬戶，但是系統(tǒng)會自動拓展流量。

　　02. 控制均價(jià)

　　Ocpc想要讓我們多花錢，一定會控制賬戶的均價(jià)。

　　因?yàn)镺cpc可以精確的統(tǒng)計(jì)到每個轉(zhuǎn)化維度，想要提升哪些流量，甚至可以進(jìn)行多維度的流量拓展。所以O(shè)cpc提價(jià)的效果更加直接。

　　03. 控制點(diǎn)擊率

　　因?yàn)榫鶅r(jià)提高，點(diǎn)擊率自然也會增加，比如以前是1%，均價(jià)上升后會變成2%或3%，而且他是有針對性的在不同維度提價(jià)。

　　04. 控制轉(zhuǎn)化率

　　因?yàn)榱髁繋淼母泳珳?zhǔn)，轉(zhuǎn)化率也會相應(yīng)的提高，它就是一個連鎖反應(yīng)。

　　所以說，跑Ocpc的時(shí)候成本會增加，但整體的流量數(shù)量也會提升，所以會導(dǎo)致消費(fèi)提升、但是轉(zhuǎn)化成本可控。

　　Ocpc的根本原理

　　Ocpc的優(yōu)化邏輯跟我們手動操作時(shí)一樣，都是在控制賬戶數(shù)據(jù)，不斷地提升展現(xiàn)、轉(zhuǎn)化，只是它在效果統(tǒng)計(jì)上更加精確，所以效率有時(shí)候比我們高。

　　oCPC投放也是基于對流量的控制，不是跑了Ocpc我們就完全無從下手，雖然Ocpc會突破我們的出價(jià)和匹配但是我們的設(shè)置是賬戶的基礎(chǔ)，你可以理解成Ocpc是一個外掛系統(tǒng)。

　　如果我們也能夠知道在哪個時(shí)段、哪個詞的效果最好，我們也可以很精確的找到這個詞進(jìn)行提價(jià)，那賬戶效果也差不了。但是我們現(xiàn)在沒有辦法進(jìn)行多維度的控制。

　　所以O(shè)cpc的根本原理就是提升消費(fèi)，所有的商家都是要賺錢的，我們是控制消費(fèi)的?？偨Y(jié)來說就是，想戶效果更好，前提是需要花費(fèi)更多的錢。

　　很早開始嘗試ocpc的賬戶，特別是預(yù)算較大的賬戶，已經(jīng)嘗到了甜頭，甚至有些競價(jià)員因?yàn)榕躱cpc比較習(xí)慣，現(xiàn)在都有些不會優(yōu)化傳統(tǒng)的CPC賬戶了。

　　隨著越來越多的行業(yè)，不同預(yù)算類型的賬戶都開啟OCPC，那么智能投放的競爭將會繼續(xù)增加，OCPC的紅利期很快將會過去（或者對于某些行業(yè)來說，已經(jīng)過去了）。

　　沒有什么工具能做到一切，真正能做到的，是盤活自己的底層邏輯和思維。

　　不要只是把自己當(dāng)做一個競價(jià)員，要把自己當(dāng)做一個營銷人。因?yàn)楦們r(jià)只是營銷的一個環(huán)節(jié)和流程，未來的路還很長。

　　無論是百度也好今日頭條也好，等等的這些平臺，在未來肯定都會逐漸消亡，那什么不會死？營銷，營銷永遠(yuǎn)不會死。

　　一個企業(yè)不可能永遠(yuǎn)靠新增用戶存活，而一個只懂引流的營銷人遲早會被淘汰。營銷不僅局限于獲客這個部分，而是應(yīng)該從用戶的全生命周期來進(jìn)行營銷整合，從中不斷找出增長的方法。