我們都知道，競(jìng)價(jià)推廣是一項(xiàng)系統(tǒng)性工作，有眾多因素影響，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的出錯(cuò)都會(huì)影響賬戶最終的效果，所以賬戶的效果總是起起伏伏、時(shí)好時(shí)壞，競(jìng)價(jià)員在調(diào)整賬戶的時(shí)候也會(huì)遇到各種各樣的難題。

　　思維引導(dǎo)行為，行為印證思維。思行合一是高效工作的前提，做競(jìng)價(jià)推廣亦是如此。在工作中有一個(gè)清晰明了的思路作為指引，工作才會(huì)變得有目的性且更有效率。

　　因此，我們總結(jié)了一套競(jìng)價(jià)員的日常工作流程，供大家參考學(xué)習(xí)。

　　1. 查看著陸頁(yè)狀態(tài)

　　比如頁(yè)面能否正常打開(kāi)，打開(kāi)速度如何以及咨詢工具是否正常？

　　對(duì)于現(xiàn)在時(shí)代而言，網(wǎng)站都是5秒死。查網(wǎng)站速度常用的工具有兩個(gè)：

　　▲ 百度統(tǒng)計(jì)

　　在百度統(tǒng)計(jì)中，推廣URL速度也會(huì)顯示網(wǎng)頁(yè)的平均打開(kāi)速度。

　　▲ 17CE

　　把想要查詢的網(wǎng)址輸入進(jìn)去即可了解到每個(gè)地區(qū)的打開(kāi)速度。

　　17CE網(wǎng)址奉上：https://www.17ce.com/

　　2. 檢查昨日流量，統(tǒng)計(jì)昨日數(shù)據(jù)

　　統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)既是每天首要、必要的工作。只有將數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)完善，才能跟之前的賬戶效果做對(duì)比，確定今后賬戶的優(yōu)化方向。

　　我們需要每天羅列、收集賬戶中“核心指標(biāo)數(shù)據(jù)，如消費(fèi)量、展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、抵達(dá)量、對(duì)話量、線索量、成交量等，然后根據(jù)核心數(shù)據(jù)算出輔助數(shù)據(jù)，如點(diǎn)擊率、對(duì)話率、點(diǎn)擊成本等，最后以時(shí)間為維度，分別計(jì)算不同周期的數(shù)據(jù)，進(jìn)行對(duì)比，從而發(fā)現(xiàn)問(wèn)題根源。

　　3. 制作營(yíng)銷流程表

　　一個(gè)完整的營(yíng)銷流程中有基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、線索數(shù)據(jù)和后端轉(zhuǎn)化三大部分的數(shù)據(jù)，我們只有首先學(xué)會(huì)分析這三部分的數(shù)據(jù)，才能知道是哪個(gè)步驟出了問(wèn)題，從而才能找出影響數(shù)據(jù)問(wèn)題的因素，針對(duì)性的優(yōu)化調(diào)整賬戶大方向的流量。

　　具體來(lái)說(shuō)的可以包含日期、消費(fèi)、展現(xiàn)、點(diǎn)擊、抵達(dá)、總對(duì)話、有效對(duì)話、商橋線索、電話、總線索、點(diǎn)擊率、抵達(dá)率、總對(duì)話率、有效對(duì)話率、商橋線索率、點(diǎn)擊價(jià)格、總對(duì)話成本、有效對(duì)話成本、總線索成本等因素。

　　當(dāng)然了，以上僅為部分元素，具體數(shù)據(jù)需要根據(jù)實(shí)際情況安排。

　　04. 分析數(shù)據(jù)，找出優(yōu)化方向

　　看似消費(fèi)、展現(xiàn)、點(diǎn)擊的數(shù)據(jù)沒(méi)有太多變化，其實(shí)里面暗藏玄機(jī)，能洞察極小的緯度變化就能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的核心。具體的流量分析步驟可以分為4步：

　　01.根據(jù)營(yíng)銷流程表，觀察數(shù)據(jù)找出其中效果好和效果差的數(shù)據(jù)，比如1-5號(hào)的數(shù)據(jù)比較穩(wěn)定、16-20號(hào)的數(shù)據(jù)較差，就可以將這兩個(gè)時(shí)間段的數(shù)據(jù)拉出來(lái)進(jìn)行對(duì)比分析。ps：時(shí)間周期要一致，一般為3-10天；

　　02.找到效果好和效果差的兩段數(shù)據(jù)后，分別下載搜索詞報(bào)告；

　　03.在表頭設(shè)置效果好和差，然后復(fù)制到一個(gè)表格當(dāng)中進(jìn)行數(shù)據(jù)表的操作；

　　04.完成以上操作后，對(duì)比兩者的消費(fèi)、展現(xiàn)、點(diǎn)擊、點(diǎn)擊率、平均點(diǎn)擊價(jià)格等數(shù)據(jù)，觀察它們的計(jì)劃、單元、關(guān)鍵詞層級(jí)有什么數(shù)據(jù)變化。

　　05. 關(guān)注賬戶流量質(zhì)量，及時(shí)作出調(diào)整

　　01.根據(jù)流量需求調(diào)整投放策略，根據(jù)流量多少調(diào)整，哪個(gè)流量效果好，就重新?lián)Q不同的方法去測(cè)試。

　　02.注意預(yù)算的限額，提示接近預(yù)算時(shí)及時(shí)提高預(yù)算，保證賬戶余額充足

　　03.持續(xù)觀察轉(zhuǎn)化效果，按轉(zhuǎn)化數(shù)量、轉(zhuǎn)化成本、ROI分配預(yù)算，根據(jù)賬戶策略分配預(yù)算

　　總結(jié)來(lái)說(shuō)，上述只是一個(gè)大概的工作流程，但整體方向是沒(méi)有錯(cuò)的，各位同學(xué)可根據(jù)自身情況進(jìn)行小的修改。

　　“反思-學(xué)習(xí)-實(shí)踐-反思”是終其一生的生活哲學(xué)。這個(gè)道理或許大家都懂，但真正堅(jiān)持做到的卻很少。讓大家嘆為觀止的大神們，或許就是這個(gè)道理最忠實(shí)的實(shí)踐者。