五一節(jié)和一個朋友聊起最近店鋪運(yùn)營人員調(diào)整的事情，他感慨地說了一句：“總算讓他走人了！” 到底怎么一回事兒呢，來看今天的電商案例拆解。本案例具備典型性，很多淘寶店鋪都存在著類似的問題，建議電商行業(yè)的同學(xué)收藏下來供日后參考。

　　一、案例背景

　　朋友的公司在去年底開始招募淘寶線上運(yùn)營的人員，在不久前找到了一個運(yùn)營來帶團(tuán)隊(duì)從淘寶平臺做起。在旁邊觀察了三個月后，他實(shí)在是看不下去了，只好讓這個運(yùn)營走人了。具體原因是什么呢？來聽聽他本人是怎么說的：

　　“他做電商的主要方式就是上架寶貝后跑淘寶客、作假單，然后就是花錢做推廣，歸結(jié)起來就是一個低價(jià)起步跑銷量。對于消費(fèi)者、客戶需求、線上線下渠道打通這塊沒有任何的思考和計(jì)劃。我觀察了一段時間，實(shí)在是忍不住了，只有讓他走人了。”

　　二、案例拆解

　　記得在去年我寫過一篇微頭條，開篇是這樣一句話：“如果你招募的運(yùn)營只會作假單、砸錢跑淘客，那你就要小心了?！?nbsp;本案例中提及的情況正是那篇文章指出的問題核心。

　　這套人盡皆知的打法之所以過去有效，主要不是操作的人有多厲害，其實(shí)根本原因就一個：淘寶平臺有紅利。

　　今天它不好用了，道理也很簡單，因?yàn)楦鱾€類目的紅利消失殆盡。很多人只會這一招，因?yàn)椴僮骱唵?，短期?nèi)還能看到一點(diǎn)數(shù)字上的改變，最后就成了大部分靠傳統(tǒng)技能吃飯的運(yùn)營唯一能夠使出的招數(shù)了。

　　三、問題本質(zhì)

　　一個電商創(chuàng)業(yè)者最大的悲哀莫過于很早就形成了一條自認(rèn)為100%正確的認(rèn)知體系，但卻不知道它一直停留在低層次的空間里，日常除了使用再也沒有花間去迭代過它。

　　其實(shí)只要我們揭開“傳統(tǒng)運(yùn)營”的這塊遮羞布，我們就可以看到，并不是說這個人不想取得好成績，關(guān)鍵是他只會這一招，除了刷和砸錢投廣告這種最“簡單粗暴”的方法，其他技能是真的不會啊。

　　這種思維方式走到最后就只有一個結(jié)果：看這美景美如畫,本想吟詩贈天下。奈何自己沒文化,一句WC走天下。

　　四、尾巴

　　過去10年，我看了那么多電商企業(yè)的起起伏伏，他們?nèi)〉镁薮蟪煽兊谋澈笫鞘裁丛蚰?？首先，肯定不排除掌柜和團(tuán)隊(duì)的努力。但更重要的卻是這個時代所帶來的巨大紅利。

　　比如你去看上個世紀(jì)80年代，那個時候大家最急需的穿衣吃飯，所以那些滿足日常需求的公司獲得了巨大的發(fā)展。90年代，大家吃飽穿暖之后開始想要解決住房需求，所以你看到 那些年中國企業(yè)市值靠前的大多是房地產(chǎn)公司。

　　電商走到今天，靠粗放的技術(shù)流打法再也難以推動了。如果你的思維模型還停留在10年前，還在想著用這一招吃遍天下，最后那個失敗的結(jié)局就是源于腦中留存的低水平的思維模型。

　　先意識到問題的本質(zhì)，再動手來解決它。很多時候哪怕慢一點(diǎn)，但只要方向是正確的，就不怕路遠(yuǎn)，你說呢？